华立闪电合并联动科技(图)_滚动新闻_财经纵横

华立闪电合并联动科技(图)

http://finance.sina.com.cn 2004年05月18日 10:41 南方都市报

　　华立与联动的合作，为其他中小品牌显示器厂商和经销商提供了一种可借鉴的操作模式。本报记者　曹原　摄

　　“珑管”家族风光不再，中小显示器厂商扎堆取暖

　　华立闪电合并联动科技

　　“五一”黄金周后，广州华立科技有限公司和联动科技(深圳)有限公司的员工收到通知：华立和联动已经展开合作，双方运营显示器的团队将归入新的平台——新索丽科技有限公司，新索丽将肩负三个显示器品牌的市场运作——MV、NESO和海尔。此次合作，事前没有任何征兆。

　　【合并动机】

　　合并代理产品共促销量

　　华立此次与联动的合作，相关说法是华立科技收购联动。不过，据记者了解，新索丽的董事长苏本立也是华立科技的董事长，而新索丽以前是华立与NESO合资的公司，现在的股权已经发生变更，变成了华立的全资子公司。

　　相对于华立与联动的合作方式，业界更为关注的是合作的背景。这两年，对于华立与联动的显示器业务来说，可谓流年不利。

　　华立进入IT领域并为业界所知，是2001年底开始代理NESO显示器(与华旗资讯划长江而治，长江以南华立为总代)。NESO在2002年掀起的特丽珑显示器价格大战，让NESO快速崛起的同时，也让华立迅速建立了自己的渠道体系。

　　联动科技成立于2001年2月，开始的主要业务是代理CTX显示器。CTX显示器作为全球十大显示器品牌，为其赚来知名度的也是“珑管”，行内有“CTX家里有两条珑——特丽珑和钻石珑”的说法。

　　由于SONY停止生产17英寸、19英寸的特丽珑显像管，加上三菱收缩19英寸以下钻石珑管，“珑管”显示器家族风光不再。缺乏“珑管”的NESO和CTX，将直接面临与三星、飞利浦、LG这样的显示器巨头的竞争，生存环境恶化。

　　今年3月，NESO将全国总代交给华旗资讯，华立成为华旗下面的代理商。

　　联动去年底失去CTX代理权，战线大大收缩。尽管自有品牌MV显示器的推广及今年3月取得了海尔显示器的全国总代权，让联动稳住了阵脚，但前行的脚步也是步履踉跄。

　　从上面的情况介绍来分析，华立与联动的合作，与其说是强强联合，不如说是同舟共济。

　　【销售目标】

　　争取总出货量华南第三？

　　据新索丽科技有限公司总经理何湘飞介绍，华立与联动合作后，联动的主要任务将转向生产制造。记者从深圳市保税区管理局经济发展处了解到，联动2003年8月在这个保税区买下了5万平方米的厂房，显示器生产线已经也同时到位，目前主要以为海外代工生产LCD为主。MV的液晶产品已经转移到这里生产，MV的CRT产品目前仍然是通过代工的方式，由别的工厂在生产。

　　而华立，则将充分发挥自己的营销特长，在市场营销领域为新索丽的业务提供支持。

　　新索丽的目标，是希望在不久的将来，将三个显示器品牌在华南市场的总出货量做到市场第三。

　　这个目标的实现绝不是易事。三星(中国)投资有限公司广州分公司IT部产品经理李永雄告诉记者，目前三星显示器在两广及海南的月出货量平均在4万～5万台，飞利浦在3万～4万台，市场第三的LG，出货量也在2万台以上。要做到市场第三，必须达到月出货量2万台以上。

　　我们且来看看新索丽平台上三个品牌的出货量。据了解，目前MV的出货量保持在5000～6000台／月，华立每个月NESO的销量也在5000台左右，海尔的量不是很大。也就是说，新索丽目前的总出货量，其基数为11000～12000台左右，与2万台的出货量，还有着很大的差距。

　　此外，由于前段时间NESO、MV负面新闻不断，华立、联动的下游经销商出现观望情绪，如何安抚渠道将是新索丽目前必须补上的一课。

　　本报见习记者　田申

　　链接

　　索尼停产“珑管”

　　“珑管”显示器家族在中国市场上是高端CRT显示器的代名词，分为SONY特丽珑和三菱钻石珑两大阵营。这其中，特丽珑系显示器在消费者心目中的地位最高。然而，当SONY公司2003年夏季宣布停止生产17英寸、19英寸的特丽珑显像管的同时，也就宣布了特丽珑系显示器死期的到来。责任编辑：张克然姚虹（来源：南方都市报）

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