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吴薇
夏夜，一辆被深黑大幕包裹着的大巴，将满腹疑惑的来宾载向了不知何方的去处；在经过了长达三十分钟的神秘行驶后，终于，车窗外的大幕拉开，射灯骤亮，音乐响起，一场时装秀在车窗外上演……在杭城这场颠覆了传统的时装发布，令我们记住了OTT这个时装品牌；而它在杭城大商场内与国际大牌不相上下的销售业绩，更令市场认可了它的高端路线。
许多人可能会想不到，OTT是杭州女装企业在香港注册的全新品牌。同样，品牌多元化战略已经成为杭州女装企业的普遍现象。
特性使然
在杭州女装企业中，江南布衣与法国设计师合作，注册了一个更为职业化的高端品牌；玫瑰香舍也走出了休闲一派，而是打造了充满都市时尚的可可西；落户杭城的知名职业装品牌菲妮迪，同样也出品轻松活泼的迪妮；秋水伊人旗下还有可可尼亚、I’VE等品牌……
服装尤其是女装，以其紧追时尚、个性消费的特性，注定了女装不会是大规模、大批量的产业。因此，女装企业为了满足不同市场的差异性需求，就会选择多品牌的战略。
然而，多品牌的实施并不是简单的品牌重新注册，由于定位的差异，使得其内部运作会实现全新的变革。OTT的风格是由一群来自英国及香港年轻设计师所主导，其用材则大部分由欧洲及日、韩进口。可可西的品牌也用全新的设计师和面料。就这样，尽管是品牌来自同一家企业，但从不同品牌的服装上，却看不见似曾相识的影子。
圆创业梦想
杭州女装大多出身于“学院派”，有限的资金令女装企业的创业起点普遍不高。受起步的局限，企业的首个品牌运作模式就会有不少缺憾之处。女装企业经历了原始积累之后，便纷纷着手于品牌的提升，而改变的途径不外乎做深做透现有品牌，或转而重新注册一个全新品牌。
“在创业初期我们就有许多美好的想法，但囿于实力的限制，许多想法不可能马上实施。”江南布衣的设计总监李琳觉得，女装多品牌战略既是发展的方向，也是企业为了“圆一个初创时期的梦想”。
改变出身
许多实施新品牌的女装，都相当忌讳自己的“出生地”，在一些女装企业看来，为新品牌重新寻找一个良好的出身，有利于进驻本地的商场。诚然，目前除了蓝色倾情、女性日记等少数品牌外，在杭城大型商场上很少见得产地是杭州的女装身影。
而业内人士则认为，服装是以直观的品质去赢得市场，至于出生地如何，并不是检验品牌的标准。然而，杭州女装实施多元品牌战略，将会错分女装企业的竞争平台，最终从同质化竞争走向个性发展之路。这对营造一个良好的竞争氛围来说，却是大有裨益的。
《市场报》 (2004年05月18日 第十七版)
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