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晓楼
近日，笔者一位朋友打电话说，买房的事他不能再等了，从去冬到今春，他几乎是场场房展会不落，可到买时，价格全涨上去了。
他所说的涨，一是很多楼盘原有的折扣没有了；二是相中的楼盘又采取了递次提价办
法，即每售出二三十套涨一到两个百分点；三是以优惠价诱人；不知底的人以为是便宜价，实际是已抬了价再上展会上唬人。我的朋友是被这阵式吓着了，恨不能立马把几个辛苦钱供上去。
其实，这都是开发商的营销策略，不是说“买涨不买落吗”，就如同股市一般，股指在下行时，成交量渐少，股民一般持币观望，以为还会降，怕买了就套上；而成交量一旦放大，股价上扬，马上就有跟风盘涌出，以为涨了还会涨。把握人的这种心理变化，是商家贯常的手法，楼市如股市，不造成涨势谁来跟风呢？！
以刚火爆收场的北京春季房展为例，就有不少楼盘的卖主在底下偷着乐，他们得到了意外的惊喜，房子卖的比打折时好多了，这里不排除大场子的大效应，但约定了一起涨价是其根本原因，这种私下的攻守同盟，恐怕不是一伙两伙，其细节都摆不到桌面上，你逮不着，也治不了。而人家造势、赚钱的目的达到了。
因此，在涨势面前还需有份平常心，对大势有个清晰的把握，明白楼市的“上帝”到底是谁。如在北京，楼市已供大于求，价格应是平稳走势。当然性价比高的项目还有上升空间，但区域位置差又无配套设施的楼盘价将会低走。在这种大势下，理应是购房者的意愿左右市场，购房者是真正的“上帝”，开发商追着“上帝”跑才合乎逻辑，现在却满拧了。
不过，话又说回来，零散的购房者永远享受不到“上帝”的待遇，仍是弱者，因为你的信息量太有限了，没有与开发商据理力争的“利器”，怎么办呢？最近，不少新楼盘的意向买主在网上发起了“团购”倡议，团购的内容除了价格因素以外，更多的是如何维护买主的权益，比如大家共同出钱请律师，与开发商集体签约，以保证准业主（买主）利益的最大化；再比如，推举联盟会领导成员，将准业主的意见及时汇总，并正面与开发商沟通、协商，以约束开发商在售房、建房、收房过程中的不当行为。
笔者以为，“团购”是使购房者从弱势变为强势的较好形式，可能会迅速风行起来。我的朋友如果能通过上网结识有共同购买意向的朋友，结成团购联盟，就不会被所谓的涨势唬住了。
《市场报》 (2004年05月18日 第十五版)
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