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一位朋友的朋友托我找经销商买车，凭“面子”经销商给了一定的让利，当然让利也是有限的。然而仅隔一周，朋友的朋友买的那款车一下子降了一万余元。这就是今天车市随时都可能发生的事情，因为如今汽车降价已经不是稀罕事了，今天买了，明天就可能降价。
那么谁能为今天买车的人开一份一定时期内的“保值单”呢？比如说厂家或经销商公开承诺：“凡在本店购买的××牌轿车，如果在×月×日前降价，本店负责退还差价……”
其实这种做法虽不多见，但却是早已经有了。记得年初在经销吉利汽车的江苏联润车业就曾有过类似的举动。当时联润车业在媒体上打出一则广告，“现在买车至春节后××日如果降价，一律返还差价。”此事过后我曾去该店了解过，当时销售的车，春节前未降价，春节后很长一段时间也未曾降价。但是该店在打出这则广告后确实给当时要买车的消费者吃了一颗“定心丸”。现在想起这件事，经销商心中是不是有些“后怕”，我未曾去问，但是春节前他们确实是卖掉了许多车，这我是知道的。
我认为，江苏联润车业的这种做法，胆大的、自信的或叫作有实力的汽车经销商不妨试试，也许还真能对促销有利，不过“时间段”应该定得越长越好，因为，“风险越大，回报越大”。当然这么做不管你经销商有没有风险，车市中“持币代购”的现象总会减少一些。
（张久）
《市场报》 (2004年05月18日 第十三版)
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