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曾经名噪大江南北的汉派服装，在经过了一段时间的沉寂后，2003年出现新的拐点，年销售收入首次突破90亿元大关，更引人注目的是汉派服装出口激增，全市服装行业出口创汇2.6亿美元，同比增长31%。去年是汉派服装内外销出现全面向好的重要转折年。
但业内人士欣喜的同时更感忧虑：作为全国区域服装产业的一支老牌军，汉派服装有明显落后的趋势，跟沿海发达地区相比，汉派服装企业规模不大，龙头不强，品牌知名度低
。在中国服装百强企业排名中，2002年武汉只有太和、爱帝榜上有名。有专家认为，不正视问题和差距，汉派服装就难以做大做强、做成区域服装名品，甚至陷入“昙花一现”的厄运。
汉派服装崛起于20世纪90年代中期，在1995年至1997年迎来了第一个发展高峰时期，大有引领国内区域服装经济之势。但随着各地服装产业的发展壮大，在国内率先亮出区域品牌的汉派服装，市场竞争水平和发展势头却渐不如人了。武汉不仅未能成为中国女装的中心，昔日一些知名的汉派服装品牌也消失了，曾被引以为自豪的地域服装品牌，也被人冠以急功近利、抄版仿样、低档大路货等代名词……
是什么制约了汉派服装向高品质、高知名度品牌、高竞争水平产业发展？汉派服装商会秘书长李群宝介绍，汉派服装从60亿元做起，初期红火时多是“夫妻企业”、“家族公司”，行业整体经营管理水平低。作为私营服装企业机制灵活，但老板、管理人员和设计人员素质有待提高。企业老板过多局限于利润的追求，不注重企业的长远发展，管理、设计理念有待与国际接轨。众多汉派服装厂商都挤在极为有限的、狭窄的同类市场上，为夺得一杯羹，大家只好打折降价互相残杀，相互挖对方的墙角，结果是两败俱伤。
尽管经过一段时间的调整，汉派服装修炼了一定的“内功”：一批“龙头”企业建立现代企业制度，引进先进设计理念。但是总体来看，在销售有所突破的同时，汉派服装依然期待着产业整合。去年，武汉市有服装企业1592家，销售收入过亿元的企业却仅有8家。
品牌是服装市场的灵魂。1994年由武汉纺织行业学者和经营者共同发起的中国服装研讨会上，第一次打出了“汉派服装”的旗帜，根据武汉市民文化的特点将汉派服装定位为“以俗见长”的大众风格。在汉派服装发展的10年之间，从模仿上海时尚，学习福建搭配，到跟随广东装扮，引进香港流行，什么流行就生产什么，什么好销就经营什么，武汉服装厂商和品牌在竞争中较快地适应了市场的变化，并保持着一定的生机。当消费者崇尚海外品牌的风气逐渐上升时，武汉服装生产商纷纷迎合消费者的媚外心理，各种在美国、香港、台湾注册的服装品牌，从法国、意大利引进的品牌，似乎一夜之间遍布江城。
这样的发展思路，一方面赋予了武汉服装企业推陈出新的活力，但另一方面，却体现了急功近利、缺乏长远发展眼光的经营理念。这种做法实际上已经背离了区域服装品牌发展之路，有人甚至认为所谓“汉派”只是一个概念。
武汉一位服装企业管理者分析，走品牌经营道路才能帮助企业做大。而目前武汉按品牌模式经营的服装厂商仅有20多家。
做品牌首先要找准区域服装品牌的定位，扩大“汉派”的内涵才能有发展。所幸武汉一批服装企业正在提升产品的“含金量”，引进先进设计，朝着做“特色”服装的方向努力。冬季女装是武汉服装优势，内衣是武汉服装业新宠。去年一些企业提升附加值，产品精选进口面料、点缀各色毛领，售价2000元至6000元的服饰在西部、东北市场所占比例有显著上升。
从打出汉派服装的旗号以来，武汉市为做大做强这块支柱产业，给予了大力扶持，使武汉服装企业有了较快发展。但是，与服装业相配套的纺织、印染、面辅料生产企业滞后。服装产业链薄弱，配套产业滞后，影响了服装产业的进一步发展。
据调查，武汉服装企业年需采购面辅料25亿元，面料80%要从江苏、浙江和广东沿海一带采购，只有20%由武汉本地供应。而辅料90%都要从外地采购，例如缝纫线、拉链、纽扣、配套饰品等。包装材料一般都在本地采购，衣架由于有长虹衣架厂，基本满足了本地企业的需要。但因为武汉无生产模特的企业，模特材料主要由外地供应。
有关专家建议，汉派服装的“东山再起”，不仅在于服装企业的做强做大，更需要加快服装产业链建设，要鼓励民营经济兴办与服装配套的服饰、拉链、商标、衣架、包装等生产加工型企业，形成专业化配套生产。
武汉市汉派服装商会认为，武汉市服装企业必须向扎堆经营的方向发展。目前江汉区有江北服装工业园和红山服装工业园，江岸区有无线电厂服装工业园，武昌区有毛纺厂服装工业园，桥口也准备建立汉正街服装工业园。建议结合城区都市型工业园发展规划，加强培育已经建立的服装工业园，推动服装生产企业的专业化协作和定牌加工，对形成一定规模的服装工业园，由市政府统一授牌并给予奖励。对正在建设中的汉正街服装工业园，要加强基础设施建设和招商引资工作，大力引进国内外名牌研究、开发和生产企业来园落户，形成集聚效应和整体优势。作者：皮曙初 实习生 游大丹作者单位：经济参考报文章来源：经济参考报发布日期：2004-5-15星 级：
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