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——摩登百货的“另类营销”
新快报记者 梁振鹏
5月13日，摩登百货在广州召开了“清远分店招商大会”，宣布要以经营面积达1.2万平方米的清远分店进驻当地最大的购物中心——总面积达5.2万平方米的赢之城广场。
这家总店设在广州岗顶，开业才一年多的广州市本土民营百货公司，如今已经先后开设了摩登百货天河店、摩登百货衡阳店等四家大型百货公司，其扩张速度之快在竞争十分激烈的大型百货公司行业中，堪称奇迹。
而近年来，在广州市商圈，开业不久的丽的百货、中泰百盛等百货店相继遭受关门的厄运，不过，摩登百货却在一年多内，连开数店，发展势头相当迅猛，其董事长周强道出了独特营销的秘密：摩登百货与广州市其他百货公司最大不同之处在于不涉及“超市”与“家电”业务。“超市”与“家电”是“鸡肋”
记者获悉，今年7月16日即将新张开业的摩登百货清远店主要经营的商品类别有化妆品、黄金珠宝、男女服饰、箱包皮具、家居用品、文化体育用品等，以具有时尚消费意识的人士为目标顾客，这与摩登百货现有门店的营销思路完全一致，就是摒弃“超市”与“家电”两大传统百货业务。
记者了解到，在广州目前的大型百货公司，对于大多铺位会选择与品牌厂商“专柜联营、按点提成”的经营模式，但是，对于超市与家电这两大业务，百货公司一般都会自己采购商品进行销售经营，这样一来，这两大业务就占据了相当大比例的自营资金，一旦经营不善，就会使百货公司面临相当大的经营风险。“我觉得在目前的这个市场，百货公司不应该采取那种传统经营模式了，目前，永乐、国美、苏宁等专业电器连锁店已经将家电价格降至‘冰点’，而且，去万佳、好又多、百佳等大型超市买日用品的观念也早已深入顾客心里，新进入的百货公司很难在这两个领域与他们一争高下。”周强谈起了自己的见解。
周强还说，“而且，这两大传统业务会占很大的经营面积，毛利又低，又要自营，占用资金较大，对新进入的百货公司来说就是‘鸡肋’，我实在想不出理由保留它们，相对来说，化妆品、黄金珠宝、服饰、皮具等百货业优势商品的经营利润要明显高一些，应该作为百货店优势项目予以加强。”国有百货仍难舍“鸡肋”
那么，既然“超市”与“家电”业务经营相当艰难，为何广州市绝大多数百货公司，还不抛弃这两大“鸡肋”呢？为何明知很有可能亏损却还要坚持不放呢？
某百货公司分店总经理也向记者道出了其中的秘密，“虽然众多百货业经营者明知道‘超市’与‘家电’两大业务很难赚钱，但是，由于这两大业务的营业额占据了百货公司总营业额的30%以上，如果突然取消这两大业务，那年度营业额就会突然下降不少。”
他还分析，“目前广州大多数百货公司还是国有企业，这些企业的‘老总的任职’为了保证公司业绩‘稳定’通常都不太愿意冒营业额大幅下降的风险，再说，国企经营利润再高，老总也不一定能有什么实质性好处，利润低些，总比销售业绩突然下降体面得多”。（实习生 蕥嬉／编制）
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