中国企业“一枝独秀” 越南展会大获商机 作者：徐雅玲
虽然年初禽流感对越南的袭击已经“偃旗息鼓”，但不少国家对于4月7日至11日在越南首都河内市讲武国际会展中心举行的“2004越南第14届国际贸易博览会”似乎还是没有太多热情，但是中国的商家们仍然由广西省工商联等单位牵头，参加了这次展会，并牢牢地把握了这个正处在政治和经济改革初期的国家所特有的市场商机，在越南基础建设、药品、食品、轻工机械等多个领域赢得了比其他国家更多的机会。
中国企业夺标基础建设
根据中国组委会一位工作人员透露，在本次参会的中国企业当中，负责基础设施建设的中国企业可谓是最大的赢家。
他介绍，越南目前正在进行经济改革，大量的基础设施需要建设。虽然越南是个基础建设产业比较发达的国家，但对于工程建设和城市规划方面尚缺乏经验，这就为中国许多在基础设施建设方面经验较为先进的企业和工程公司提供了广阔的市场空间。
这位工作人员还表示，由于禽流感对于越南的影响，一些工程建设比中国更强势的国家都大幅度降低了参展的规模，而且部分发达国家还放弃了参展的机会，这就为中国的建筑企业减少了不少竞争对手。据该工作人员透露，中国基础建设行业的参展企业在本次会展当中均取得了非常可喜的收获。
中国药品凭价格热销越南
据了解，越南市场有85％以上的药品市场都曾经被西欧一些发达国家所占领，然而，通过本次展会，越南的药品经销商通过和中国药品企业的洽谈，了解到，原来从西欧进口的药品成本比从中国进口贵出3、4倍的价格，于是本次展会上，有80％的中国药品企业和越南经销商达成了合作意向，剩下的20％企业也多少有收获，甚至部分企业参会才两天，就已经将带去的样品销售一空，提前回国筹备发货的事了。
“对于中国的药品企业来说，不应该老是一门心思地盯住已经竞争十分惨烈的国内市场，而应该将眼光放得更长远一些。”这位工作人员告诉记者。
休闲小食品火爆异常
早在3月初，在越南河内举办的“大湄公河次区域贸易展销会”上，就出现了中国参展小食品企业提前回国的情况，原因就是小食品在越南有着十分火爆的市场。事实上，本次越南国际贸易博览会也出现了这种情况，但是由于参展的食品企业比上一次高出几倍，食品企业虽然没有提前退场，但也是交易火爆。中国企业生产的休闲小食品从品种、口味到包装设计都很受欢迎，牢牢地吸引着越南消费者的眼球。
“由于禽流感对越南的副食品行业造成了巨大的打击，但是吃是人类生存最基本的条件，所以这样的火爆情况出现并不奇怪。”有专家预测，在最近两年以内，越南的食品市场肯定还是会以进口为主。所以在这次交易会上，不仅为中国食品销往越南市场搭建了一个平台，更重要的是，通过参会代表对于越南市场信息的搜集，企业可以开发出更适合越南市场的产品来。
缝纫业拉动设备产业链
众所周知，越南廉价的劳动力成本成就了美国、日本以及欧洲多国的成衣制造业，但是面对将近半个世纪已经相对成熟的成衣加工市场，中国的机械设备企业也通过本次展会找到了自己分一杯羹的机会，那就是缝纫设备。这位工作人员告诉记者，此次中国参加会展的机械设备企业大概有十家左右，它们巧妙地运用这个平台找到了进军越南市场的切入点，那就是通过成衣产业链来拉动缝纫机械的开发和销售。“所以，这些机械设备企业也是本次越贸会不小的赢家。”
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越南国际贸易博览会是由越南国家商贸部主办的每年一届的国际性综合贸易博览会，是越南全国规模最大，影响力最强，国际化程度最高的博览会，也是在东南亚地区很具吸引力的国际性博览会之一。2003年就有来自中国、美国、日本、法国、英国、韩国等22个国家和地区的630多家企业参展，总展位超过1300百多个。
虽然本次参会的许多数据还没有完全统计出来，但是在我方组织参加的2001、2002、2003年的越南国际贸易博览会上，中国参展企业在会上受到极大的关注，许多越南客户纷纷前来展位上与中国企业商洽，广东、上海、山东、北京等地的公司取得了非常良好的成效，签订了许多贸易合同，并在展会后将产品成功地打入越南市场。70％以上的参展商认为展会超过了他们预期的目标，许多中国企业认为此展览会效果很不错，原先低估了越南市场的潜力，其存在很多贸易机会，特别是进入越南市场后将会面对更大的东盟市场。
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