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1985年，20岁的朱孝明在长春市某医院附近的一条小胡同里开了一间裁缝店。他勤勤恳恳地干着，到1989年，挣了近两万元钱。
1989年秋季的一天，一个老乡找到朱孝明，请他帮忙推销一些汽车内饰件。朱孝明和一家汽车内装饰老板很熟，就把那些饰件推销给了那家商店。这样一转手，朱孝明挣了300多元。拿着这轻松挣来的300多元钱，朱孝明的心再也沉不住了，这几乎是他做半个月裁缝的
收入了。朱孝明从这件事里发现了挣大钱的一方新天地，他决定做汽车饰品生意。于是他利用手里的1万元存款在长春汽车厂区一家日杂商店后院租了一个车库，开了一家汽车内装饰件商店。
装饰店营业之初，朱孝明觉得还是自己最熟的行业干起来比较有把握，因此，他决定先做汽车座垫套生意。他的第一笔生意是去常州进了9大捆汽车座垫套布料，这批座垫套给朱孝明带来了可观的效益。朱孝明用这些钱，转手又进了一批汽车内装饰件。
在车库里干了7个多月后，朱孝明把店搬到了街面上。店临街了，铺面大了，客户也多了，朱孝明趁势而上，又找朋友借了8万元，加上自己现有的钱，去广州进了一批汽车防盗销、香水等，这批货很快就销售一空。到了1994年，朱孝明手里已有15万元流动资金了，开始为高档豪华的轿车配套生产真皮座椅，这时，朱孝明的店已有7个员工了。生产真皮座椅成功后，朱孝明又把目光投向为豪华轿车安装高档音响。那时，进一套音响2000至3000元，利润在700至800乃至1000元。由于他用量大，信誉好，几次之后，他就可以先拿货，后付钱了。后来，他又想尽办法同在世界汽车音响界享有盛誉的阿尔派北京分公司取得了联系，很快就成了阿尔派公司的代理商。1995年6月，阿尔派公司又正式授权朱孝明为阿尔派———汽车音响东北三省的总代理。紧接着，他又被聘为日产车用高级音响健伍和大连固特轮胎的代理商。
由于朱孝明信誉好，1996年～1998年连续三年，他代理的健伍、阿尔派音响销售量在全国同品牌代理商中排名第二、第三。朱孝明名声大振，他的汽车装饰发展中心也财源滚滚。不久，他以年租金16万元的价格，租了80平方米的店面，来扩大自己经营场所。与此同时，他注册50万元资金成立了吉林省中信汽车贸易有限公司，他又把目光放在挣钱更多的汽车销售上。
搞汽车贸易并非是一件容易的事。朱孝明过去搞汽车内饰件认识一些客户，也了解汽车贸易的一些“行道”，但搞汽车交易毕竟是新手，而且面临的对手，大多经济实力雄厚、市场经验丰富。因而要在这艰难的竞争中打败对手，赢得市场，必须有独到举措。朱孝明在分析这些情况后，决定从代理低价格的一汽“解放”牌系列卡车起步，在服务上用“优质、高效、周到”赢得市场。当时国营汽车销售单位需要三天才能办妥的售车手续，他要求员工半天就要办好。如果客户在当地办事有什么难处，他派人协助解决。客户买车后如有质量、技术问题，属于销售公司的，当场解决，属于厂商的，他们主动与厂商联系、沟通，及时为客户解决。朱孝明这一系列做法在客户中传开后，客户如云而至，有时，一天竟能买出10多辆车。紧接着，朱孝明又拿下了奥迪100系列轿车和红旗轿车的销售代理权，并在1996年创下了轿车销售量全国第一的好成绩，朱孝明本人也先后获得了一汽汽车销售“先进个人”的称号，成为奥迪、红旗、捷达三大品牌的一级代理商。
1999年初，朱孝明组织人力用了4个月时间在全国范围内对汽车行业进行了8次市场调查，之后，在1999年8月，朱孝明同光大银行合作，以6个亿的资金买断了一汽车奥迪2001.8T全国的销售权。买断经销权以后，仅用了5个月的时间，就销售出2400辆奥迪2001.8T轿车，获利近2000万元。至此，朱孝明成了名震全国的汽车销售大王。
（汪文）（晓健／编制）（来源：金羊网）
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