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本报讯 （记者黄梅）
跟家电大鳄国美彻底“分手”后，国内空调巨匠格力拼命减少由此给销售带来的不良影响。除了加强与永乐、灿坤等其他经销商的合作外，格力更大的宝押在一个即将出炉的“专卖网络”上。
昨日，上海格力空调销售有限公司总经理强华向记者透露，本月底，格力在上海的首家专卖店将正式投入运营。据悉，今后更多的格力专卖店将浮出水面，形成一个“专卖网络”。
“5年内，格力不会改变自己的销售模式。”强华所说的“销售模式”，就是格力长期以来坚持的“股份制区域性销售公司模式”。此销售模式曾被国美指责为“落后的销售手段”，它也频频引发了格力与国美的纷争。然而，对格力而言，此销售模式正是格力的与众不同之处，格力由此得以牢牢把握住经销商及其销售体系。
不过，在空调利润跌进“白菜价”的当头，自建专卖店的成本显然过高，要在全国铺开这个“专卖网络”，格力显然还得另辟蹊径。“我们会鼓励经销商以开专卖店形式来经销格力的产品。”强华告诉记者，目前已经有不少经销商有意设立格力的专卖店。业内指出，在格力的销售模式里，经销商能够获得较好的利润，这使经销商更加努力地为格力卖力。
借经销商之力，格力花费很少，就能拥有一个全新的“自有专卖网络”。由此，一个以“专卖网络”和原有卖场网络双向出击的计划浮出水面，格力的野心是，借此逐渐削弱、甚至摆脱单一家电卖场对其的销售控制，从而全程操控自己的整个零售体系。
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