健康空调“五一”掘“黄金”

　　海尔：销量增长160

　　%“这几天，海尔空调在我们商场里真是卖火了。”青岛国美商场空调采购部经理于海兴奋地说，“很多消费者是和亲戚朋友一起来的，一买就是4、5套，就几天时间，海尔空调在我们商场的销售就比去年同期增长了120%，现在海尔空调多个型号都脱销了。”

　　“五一”黄金周，海尔氧吧除菌光、高效氧吧变频王空调，在广东、广西、福建、湖南以及北京等全国20多个省市的家电商场和电器连锁大卖场，出现了前所未有的销售火爆场面，仅7天时间海尔空调的销量就比去年同期增长了160%，在全国掀起了抢购海尔空调的销售热潮，很多商场只好采取预约兑现的方式。

　　在青岛，许多电器商场的海尔空调展台被消费者包围着，预约登记的消费者更是排起了队。率先在青岛上市的海尔新品高效氧吧变频王空调上市当天就大受欢迎，仅1天时间就预约了数百套，创下了黄金周单天销售高峰。一位家住青岛四方实验小区的王先生预约了两套海尔高效氧吧变频王空调，他说：“我们就看中了海尔空调省电，还能增加氧气，我们全家觉得买空调就要选最好的。”

　　很多消费者表示，在经历了非典、电荒之后，大家都开始关注健康、节能，在购买空调的时候也更多地考虑这两个因素。据了解，海尔高效氧吧变频王空调由于采用了直流变频技术，其节电能力远远高于国内同类产品，优势十分明显，同时，这款空调还具有氧吧、除菌功能，能够有效改善室内空气质量，对体质较弱的老人与孩子十分有利。

　　据悉，由于销售火爆，海尔空调的生产计划被排得满满的，海尔在国内的六大生产基地已经到了人换线不停的程度。海尔空调的负责人表示，海尔空调会以最快的速度，最高的质量、最满意的服务为消费者着想，全力满足消费者需求。

　　科龙：双高效空调成热点

　　“五一”黄金周，科龙双高效系列空调零售量同比增长230%，就连售价8888元的数码双效王空调亦有不俗表现，在杭州、北京、上海等中心城市均实现大量销售，科龙数码双效王瞄准万名成功人士的定位策略初见成效。

　　科龙常规空调销量整体同比增长180%，其中康拜恩空调以其精准的市场定位及价格优势，横扫二、三级空调市场，华宝空调五星级健康空调在六大强势区域亦有上乘表现。

　　“五一”前夕，由杭州市消协主办的国内最大规模的空调节能比赛中，科龙双效王空调夺得“节能冠军”。由于这一活动影响深远，“五一”期间，杭州市民纷纷抢购科龙双高效空调，仅百货大楼一天就零售双高效空调300多套，创下整个市场高档机型单一系列空调的零售新高。浙江的其它区域卖场，科龙双效王空调销售相当火爆，并多次出现断货，全国其它地方也出现了类似火爆场面。科龙营销负责人表示，由于科龙双高效空调如此热销，公司已经出台应急措施，全面供给市场，满足旺季市场对科龙双高效空调的需求。

　　小天鹅：空调井喷式热销

　　“小天鹅空调在‘五一’黄金周都卖疯了。南京部分大卖场小天鹅空调销量排名第一。”小天鹅有关负责人说。

　　在小天鹅空调可以看到这样的火爆场面：十几辆集装箱在公司门口排队等候，车间里24小时加班不停，一箱箱饮料堆在车间门口慰问工人，一万套OEM订单因车间产能不够不得不委婉拒绝，每一条生产线都开足马力，依然不能满足需求。

　　“五一”期间，空调成为众多消费者争先抢购的“重头戏”，因为业界有涨价的声音，许多观望的消费者也都加入抢购行列。在此期间，小天鹅空调送出的电磁炉、空调被等丰富礼品也极大地刺激了消费者的购买欲。5月2日，小天鹅空调奥运之星中国女足还亲赴全国各地，为消费者签名让利，并与部分消费者近距离互动。据小天鹅空调促销员介绍，“五一”黄金周期间，小天鹅空调销售现场极其火爆，除了部分限量特价机出现抢购之外，新品机型也受到很多消费者的青睐。特别是小天鹅空调的KFR-32GW/J空调，因为其时尚的外观和具有八年抗菌茶之精功能受到消费者欢迎。据小天鹅空调有关人士介绍，“五一”黄金周期间，空调销售超过同比78%。此外，小天鹅空调严把质量关，又在04冷冻年度推出八年抗菌和十年防漏技术也是小天鹅空调热销的原因。据悉这两项领先行业的技术除了让消费者享受健康生活之外还可以做到制冷剂十年不漏，在免去消费者换氟之苦的同时也节省了使用成本。

　　新科：变频称霸黄金周

　　来自北京、上海、广州、南京等全国35个大中城市的反馈数据显示：“五一”黄金周，新科空调在全国市场的零售量突破10万套，位居行业前茅。在沪宁浙地区，新科空调更是拔得市场头筹，稳居市场第一的位置。新科变频空调销量也在加速提升，市场零售量突破3万套，占到了新科空调市场零售份额的30%，

　　作为行业主导品牌，新科在“五一”前夕就斥资5000万启动“红色风暴”，加强与国美、苏宁等家电连锁巨头的强强合作，以抢占“五一”空调市场的主动权。新科“五一”期间在全球同步上市的1.5P变频空调，以其“省电、外观新颖”受到了消费者的追捧，针对这一款变频新品，新科还采用了国际流行的赠送免费使用期的促销方式，即对所有产品赠送545度电费，相当于该款产品免费使用2年半，同时还实施八五折优惠，大大激起了消费者的抢购热情，单一型号产品销量就突破了8000套。

　　据新科空调新闻发言人刘斌透露，“五一”期间，新科在全国各地所推出的形式多样、内容丰富的终端促销活动，是此次新科能够稳居“五一”空调市场销量前茅的主要原因。针对不同地区的消费者，新科充分利用分公司操作制的优势，在不同地区定制了内容各不相同的特价机、礼品连环送、优惠套餐、全心服务等一系列促销活动，满足了不同消费者的需求。同时，在终端卖场方面，新科还广泛开展大型终端促销活动，通过与国美、苏宁等家电连锁巨头的合作，利用他们在一级市场上的强大拉力，特别是客流量大、消费力强的优势，极大地推动了新科各项活动的执行与实施。

　　三星：销售全线飙升

　　“五一”黄金周是启动旺季市场的难得机缘，三星空调在精心准备的各种促销活动的推动下，空调销售全线飙升，销售量与去年同期相比增长了近200%。其中，上海和北京分公司更是取得了增长率近300%的骄人战绩。另外，华南和东北市场也有较大幅度的增长。从旺销型号上看，今年三星空调力推的新品独占鳌头：挂壁机冷暖35GW/LRB、MCC、MBC和柜机冷暖45LW/RFA、70LW/WSA、70LW/LSA等型号都取得了非常好的成绩。

　　与往年相比，国内空调市场在原材料价格持续上扬的情况下，整体价格水平仍然不断下滑，这必然会对空调企业的综合实力提出更高的要求。在这样的背景下，早在今年伊始，三星部署在全国五大片区的销售分公司就已将最优质的资源整合完毕。

　　“五一”黄金周期间，三星电子在全国的五大分公司依据当地市场特点，陆续开始实施一系列旺季促销计划：从购买指定机型获赠超值大礼，到与三星手机、等离子电视、双开门冰箱等不同产品的套餐特惠；从畅销机型的特价热卖，到出国游等颇具诱惑的抽奖刮奖；从众星云集的签名售机，到新颖时尚的户外路演……花样繁多的促销活动拉动三星空调的销售又创新高。

　　长虹：健康静音王受追捧

　　“五一”期间，长虹健康静音王空调销售火爆，受到了市场的追捧。

　　早在“五一”之前，长虹川渝地区各分公司就门庭若市，来自川渝各地的空调经销商纷纷登门订货，先后有重百大楼、重庆国美、重庆苏宁、成都国美等百余家空调经销商与当地长虹分公司敲定了2004年健康静音王空调采购订单。在经销商的大力推广下，长虹健康静音王空调在“五一”期间取得了良好的销售成绩。

　　据长虹空调经营部部长黄益欣介绍，2003年全行业原材料价格上涨，压缩机等核心部件供应紧张，在这种情况下，以技术、品质著称的长虹空调在规模和上游资源方面的优势得以充分发挥。长虹在健康静音技术研究方面一直走在行业前列，同时在产品品质、制造成本及产品供应等方面都具有明显的优势，因此产品受到广大消费者的认可。此外，长虹还拥有健全的销售服务网络和物流配送系统，这些都是众多家电经销商看好并力推长虹健康静音王空调的原因。

　　LG：时尚空调卖疯了

　　在回顾今年“五一”黄金周空调销售成果时，LG电子空调产品本部总经理裴基润介绍说，“从东北、华北、华东、华南等区域的销售结果我们可以看出，LG空调在‘五一’黄金周期间的销售异常火爆，除了特别推出的特价机型在短短几天内被争抢一空之外，LG多彩系列清新空调也非常吸引人们的眼球，一款漂亮的LG红色清新空调已经成为很多家庭在今年购买空调时的第一选择。”

　　“五一”期间，从国美、大中等电器城陆续传来好消息，LG红色清新空调脱销，金色、蓝色空调销量持续上涨。

　　除了时尚外观，先进的功能也是消费者选择空调的关键。在各大家电市场上，LG其它两款产品也很受追捧：LG健康王系列和LG双子星系列。前者采用等离子体空气净化专利技术，后者采用双压缩机技术，节能达35%。此外，为丰富促销内容，LG电子特在“五一”黄金周期间推出几款特价机型，短短几日即销售一空。

　　黄金周期间，购买LG空调的大部分消费者看重的是品牌。LG做为世界五百强企业，“‘超值服务取悦消费者’是LG的一贯策略。”LG电子空调产品本部总经理裴基润介绍，“黄金周期间，LG电子调兵遣将3000余人支援各大热卖现场，为消费者提供技术指导，解答空调选购疑问，咨询现场热火朝天。”文章来源：经济参考报发布日期：2004-5-13星级：