卡特彼勒中国模式将上演

　　本报记者王原

　　记者日前了解到，我国4月底刚刚批准了第二家外商独资融资租赁公司。它是位居世界500强第162的位卡特彼勒公司旗下的子公司。这家总部设在北京的新公司，将把卡特彼勒在世界上成熟的融资租赁商业模式引入中国，并将于今年第四季度启动融资租赁业务。

　　根据中国加入世贸组织的承诺，至2004年底，经营性租赁业务要对外商独资放开。中国市场上不但有卡特彼勒和通用中国的融资租赁模式将上演，本土融资租赁业也将发力。业内人士认为，随着国家宏观金融调控的到位，这将给中国的融资租赁带来发展机遇。

　　卡特彼勒中国布阵

　　据有关资料显示，在中国建筑、采矿等行业，对于吊装机、发电机等大型设备的需求极其强劲，但由于这种设备耗资动辄数百万美元，并非每个企业都有能力购买，而且有的工程只需一年半载甚至几个月就完工，也没有耗巨资购买的必要。

　　位居世界500强第162位的卡特彼勒在中国开辟融资租赁业务，对其生产及五家主要代理商代理的卡特彼勒产品提供金融服务。国内企业可以先用设备再分期付款，或者干脆只租不买，一方面有助于国内企业解决购买设备的大笔资金难题，另一方面有助于卡特彼勒迅速发展中国业务。据悉，该项业务在今年第四季度将正式在中国开始实施，并在10年以内将美国公司所有的经营模式全方位地引入中国。

　　国内租赁融资急需发力

　　“租赁业早已是美国融资中仅次于银行信贷的第二大金融工具，已成为发达国家商品流通的主渠道。而我国租赁业可谓刚刚起步，且连一个租赁法都没有。”昨日上海市租赁行业协会常务副会长俞开琪对外大声呼吁。

　　令俞会长如此着急的,还有面对外资独资金融租赁巨头的大举进入国内，处于发展初期的中国租赁金融如何去应对外资的挑战。据介绍，日前大型企业的大型项目由于银贷紧缩影响，尤其是进行一半的大型项目，租赁融资不失为一条“救急”方法。不仅如此，我国很多民营企业规模小、信用等级低、市场风险大、倒闭率高，银行对它们放贷往往相当谨慎。“很多企业遇到融资问题，首先想到的是银行贷款，其次是职工集资，似乎没有其他的出路。而目前银贷紧缩，融资租赁不失为一条很好的途径。”徐工集团营销公司副总经理崔新利表示。

　　租赁公司可以为基础投资建设或资产管理、金融服务提供一个服务平台。据介绍，通过融资租赁，企业可以根据自身设备投资的需要，向租赁公司提出设备租赁的要求，由租赁公司负责融资并采购相应的设备，然后交付承租企业使用。承租企业只需按期交付租金，租赁期满时承租企业享有停租、续租或留购设备的选择权。不仅本土企业看中了这一难得机遇，美国GE、卡特比勒、英格索兰等国外著名的企业都闻讯奔赴上海，参展和洽谈。

　　着手租赁业立法

　　国家高层也已经意识到租赁业的巨大潜力和前途，立法工作已经展开。据透露，本月下旬，国家商务部将牵头组织来沪实地调研租赁业的情况，该行业最大的瓶颈问题有望得到考虑和解决。“今年人大财经委员会已正式将租赁业的全国立法工作提到议事日程上，将在租赁业的规范运作和支持发展上出台一些重大政策。”俞介绍。

　　据上海市租赁协会有关人士透露，“以往融资租赁都不可纳入企业销售渠道，否则被视为非法。这一不合理现状，有望得到更正，正在酝酿的租赁法有望支持。据初步计划，这部法律将按照行业法的体系建立，类似于电信法等。但是具体的名称，是《融资租赁法》还是《租赁促进法》等，专家还没有明确统一意见。”

　　值得关注的是，往常对租赁业有一个重大的分歧，在日前的立法工作进展中已经得到统一。据介绍，以往在租赁业属于金融业还是非金融业方面，专家争论较多。今后将着重根据租赁企业资金来源作出判断，更多考虑是根据市场实际需求，决定运营租赁业务，而非根据租赁业隶属行业的业务范围，来决定租赁业到底该做什么。这是一个重大突破。”

　　打造租赁业“沃尔玛”

　　“租赁业不仅仅是融资手段，在海外已经演变成一种非常重要和主流的营销手段。美国制造企业60%左右，通过租赁实现产品销售，大型公司依赖租赁方式销售产品的比例更是高达80%。”在美国市场进行调研回国的俞开琪介绍说。未来，我国的租赁业将向着成为设备流通领域的“沃尔玛”这一发展目标进军。

　　“目前国内主流的营销方式往往是一次性买断，这种方式往往引发价格战。而海外大多是企业将产品卖给大型租赁公司，即便发生风险，大部分风险主要集中在租金无法收回方面，一般企业可以承受。”俞分析说，“在美国，一个聪明的企业家绝对不会将大量的现金固化沉淀在设备购置上，资金只有通过流动才能增值。美国的租赁业已经拥有加速现金流动、盘活存量资产、改善财务报表、合理避税、强劲促销手段等诸多功能。两相对比，国内企业在营销方式上的革命刻不容缓。”

　　事实上，租赁业对促进国民经济的持续发展同样助益多多，它已成为发达国家的“朝阳产业”。据最新的世界租赁年报统计，租赁总额排列最前面的四个国家分别是美国、日本、德国、英国，而这恰恰也是全球GDP最高的四个国家。这意味着，越发达的国家，企业的理财能力、营销能力越强大，其租赁业也越发达。据介绍，截至目前，我国租赁业总体规模约为美国租赁业的1%，但是增速较快，潜力巨大。