2004年春交会突出绿色环保与人文关怀

　　5月5日闭幕的深圳春季房地产交易会，由深圳市国土资源和房产管理局主办，深圳市土地房产交易中心承办，以“中国特色·中国风格·中国气派”为主题，吸引了国内外46万多人次前来参观。今年春交会的参展商达230多家，房地产参展商近80家，参展楼盘100个，各楼盘看楼车有4200多车次，平均每个楼盘42车次，平均每天每盘有8趟车看楼。本次春交会的特点，是以突出人性化、突出绿色环保为主题的，这在房地产公司的形象展示、楼盘展示、看楼车频率、现场售楼处接待、小区业主嘉年华活动，都始终贯穿着这两个特点。在2004年 的房地产商业行为中，正逐渐渗透着文化教育的内涵，这与往年房展的纯商业化目的相比，有所立新。在A馆、B1馆的房地产展区，华侨城、万科、中海、金地、招商、振业、长城、城建、航空城等第一品牌阵营的地产寡头，在猴年首度相逢隆重联展，鼎太、百仕达、京基、光彩、中信、沙河、益田、东部集团等地产大鳄也毫不示弱，紧随其后。关外宝安的地产商，继续保持低调。此次春较会有8大亮点：（1）招商童子军、中海大学生售楼。本次展会的一个显著特点是，工作人员和售楼服务人员中出现很多“童子军”，例如招商地产的童子军队伍，中海地产的大学生售楼等等。（2）礼品体现家庭生活气息。

　　此次春交会的看客特点是，扶老携小来看房的家庭较多，因此礼品注重家庭气氛和节日气氛，其中最长的队伍是蓝湾半岛，每日派发游泳圈的长队为200~400人，深受广大妇女儿童的喜爱，被认为是本次春交会最受欢迎的礼品。（3）车展与房展联姻。车展与房展联姻，是本次房交会的特点。除A、B馆的住宅展和装饰展，还设有大面积的汽车展馆，来自中国南部和北部各个城市的汽车生产厂家，展示了各种款式的轿车。

　　（4）网络向平面媒体发动总攻。

　　2004年春交会的一个特点是，网络媒体全部亮相，深圳房地产信息网、新浪网、SZ68网、土地交易网，在场馆内处处设有与广大来宾互动交流的网吧、楼吧、房吧、茶吧。

　　（5）包装平实。

　　此次参展的楼盘，在展位高度、播音器音量比历届都有所降低，在宣传资料的包装精美等方面低调缓和，豪华宣传大大减少，而展馆的风格比较注意人文色彩，突出环保和绿色主题。这使得本次春交会的参展项目的推广具有亲和力。

　　（6）重视人性化、绿化。

　　此次春交会的重视人性化、绿化参展有如下体现：

　　———金地香蜜山的楼盘现场，以绿色竹林做为屏障；东部黄金海岸的天琴湾，在本次春交会大兴土木，在场馆内堆积土山，还原生态意境；盛景国际花园的绿藤布满现场楼盘接待处。

　　———为减小噪音，严格控制场内的音量。

　　———木制材料代替化学材料。以往的气味，使人不能在场馆内停留过久。

　　（7）销售理念由灌输变为引导。

　　相对往次交易会的高音喇叭宣传方式，今次变为资料派发；现场介绍和洽谈的比例减少，商家将重点放在看楼车到项目售楼处的引导；现场做秀的文艺节目比往年大大减少。

　　总之，今年鼓动性宣传少了，让客户自己判断的机会多了。

　　（8）专业场馆集体亮相。

　　不同于往年的是，2004年的春交会，在C馆设置了深港地产专业服务区，如有世联、中原及博思堂等知名中介代理公司和广告公司。（特约撰稿、摄影二郎三星）

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