服装批发市场“展”露新角（市场调查）

　　钟福

　　每年的中国国际服装服饰博览会，是各大品牌争相竞逐之时，而刚刚落幕的CHIC，国内的服装批发市场参展成了崭新的亮点，这支亮点队伍以在时尚产业链中的特殊地位焕发独特魅力。

　　人均1件衣服来自“四季青”

　　中国13亿人口，人均1件衣服来自“四季青”！打出这个标语的杭州“四季青”服装批发市场口气不小，这种说法来自于它专注服装行业15年的经营。据“四季青”童装部有关负责人介绍，“四季青”创办于1989年10月，如今资产逾3.4亿元，是中国最具影响力的服装一级批发与流通市场之一，“四季青”目前积极需要服装、纺织、物流、研发、IT等行业的加入。

　　“四季青”此次参加2004中国国际服装服饰博览会，原因在于：“四季青”自信相比以往任何时候能给广泛客户带来更多前所未有的价值。首先它的环境宜人，建筑面积5万平方米，拥有营业房近3000间，并配套银行等商务机构，及餐厅、医疗站、图书室各种服务机构。其次，市场以批发为主（占80％以上），汇聚了1100余家服装生产企业，900多个品牌服装。在服装销售和信息方面优势明显，营销网络遍布全国各地，渗透东南亚、欧洲、美洲市场。第三，在管理方面它是国内首批通过ISO9002国际质量休系认证的专业市场，开创性地引入现代企业管理方法，并结合丰富的市场运营经验，通过参展展示实力，“四季青”吸引了更多商家的到来。

　　“白马”一个顾客一个机会

　　广东是服装产业的汇聚地，有着悠久的历史和丰富的资源，但有人说广东服装产业是一盘散沙，没有形成自身独有的风格和优势，然而这种说法在今天白马服装市场的发展和验证下逐渐消失。深圳白马服装市场凝聚20年服装市场经营经验，是集全国及世界各地500多家知名服装品牌的精粹地；它位于深圳东门核心位置，贯通奥港商业黄金走廊，距深圳火车站罗湖口岸仅五分钟路程，配有充足车位和专业著名物流机构。数据显示，这时日均客流量80万人次，年销售额50亿元人民币。但除此雄厚实力以外，真正吸引人气的还有另一点：白马集团董事长黄加创告诉笔者，白马服装市场刚建立时，非洲一位顾客在三楼一家档口以非常优惠的价格拿了30件货，当时工作人员还不太满意，心想碰上一个捡便宜的老外，没想到这个初到白马的老外节期一过直奔白马一次提取3000件货，而且定金货款给得充足又及时，原因是这位非洲顾客上次拿到的货一到家便一抢而空，由此他对白马信心十足，可见一笔不经意的小生意可以带来一笔大生意，甚至可以培养一个长期稳定的大客户。黄加创说，从这以后，我们便要求我们的营业员和业主善待每一位客户，无论大小，每一个顾客都是机会，这样才得以我们今天的路越走越宽。

　　天时地利人和，商家必争之地今天的“人和世纪名品广场”拥有三个优势，一是天时，哈尔滨的寒冷，使皮草等冬衣销量大，二是地利，人和世纪名品广场位于东北三省服装集散地、哈尔滨“南冈商圈”。这里交通便利，是商业黄金聚地，因为前两个原因带来了“人和”的品牌云集、商贸繁荣。人和世纪名品广场目前正以杰出优秀的服务品质创造出崭新的商业形象。人和世纪名品广场此次来京参展以引领和倡导全新新概念的购物商场形象，展示一种现代化生活消费新方式，他们希望更多的羽绒服、皮草商家关注并加盟。

　　《市场报》 (2004年05月11日 第十八版)