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经历了“成本白皮书”、“技术白皮书”、“健康空调”等营销炒作之后，2004年的空调市场最终走上了家电业价格战的老路。黄金周期间，北京空调市场价格战的热度比立夏后气温升得还要快，1匹空调已普遍跌破千元大关，销售商越来越频繁地更换价签，某品牌的“一元钱空调”更是彻底击溃了空调产品的价格底线。
专家预言，在库存加大、市场份额萎缩以及利润迅速下降的境况下，2004年经过价格
战，全国近400家生产企业将有50％出局。
与以往有所不同，现在的价格战更多是由经销商挑头的。3月，苏宁、国美两大家电销售巨头分别张罗国内空调厂商开会，研究2004年市场走向。期间12家主要生产厂家诉苦：成本上涨所以成品价格也要“涨”。但经销商却放出话来：价格一定会“跌”。这段插曲曾经成为今年空调市场开战前的迷魂阵。
为什么经销商对市场价格有这么大的发言权呢？从2003年开始，经销商以“定制”、买断、“招标采购”新型营销模式取代传统代销制，实际上商家以承担风险的方式获得厂家更大的让利。另外，经过厮杀之后的家电经销渠道显然比家电生产领域更成熟。国美、苏宁、大中三大经销商巨头基本上控制着家电市场主要渠道，而上游生产领域仍是上百家企业打乱仗，当然是渠道控制者的话更有分量！商报记者罗乔欣Ｊ046
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