卢伟光收购巴西原始森林地板业争抢海外资源储备

　　本报记者　余明

　　上海报道

　　1998年之后，国内严禁对自然林进行砍伐，加之中国的森林资源本来就非常稀缺，中国的木地板企业开始把注意力放在海外森林资源的收购上：在地板出口享受退税政策，木材 进口关税为零的背景下，谁掌控了森林资源，谁就在整个木地板产业链中掌握了先机。

　　从1994年的30万启动资金，28平方的一间小门面，到如今大手笔在巴西购买150平方公里的原始森林，卢伟光的人生经历在十年时间里，已经彻底改变。

　　“当时，作为一名普通公务员，根本想不到会有今天这样。”上海安信地板有限公司董事长卢伟光说。

　　卢家是在温州经商的世家，卢伟光最开始创业的30万资金来自卢伟光的父亲。但现在，他父亲、祖父的当年的事业已经远远不能和卢伟光眼下的公司规模相比。随着安信在巴西投资收购大面积原始森林，温州富豪卢伟光渐渐浮出水面。保守估计，卢伟光的身价超过3亿元。

　　储备海外森林

　　经过十年发展，据中国林产工业协会地板委员会的统计数据，安信地板已经取得了国内地板行业第一的位置，而这次收购巴西原始森林，卢伟光已经不满足于自己加工、经销地板的角色，开始介入地板产业链上端的整合。

　　在卢伟光看来，储备自己的森林资源，是长远发展的基础。借用安信地板一位员工的话则是，“我们现在对于地板制造和销售渠道已经控制得非常好了，我们希望能够更进一步整合原材料。”

　　此次卢伟光在巴西购买的150平方公里的原始森林，基本上都在亚马逊河附近。

　　“有了这些森林，我们就取得了在地板行业的竞争优势。”卢伟光说。

　　今年以来，木材价格上涨了30％，另外由于石油价格上涨，运费也已经增长了100％，由此造成地板成本大幅上升。但是国内对于木材的消费需求一直在不断增加，海外的供应商就开始提高价格，而国内的采购商为了能够得到充足的货源，也纷纷互相提高采购价格。

　　这样一来，木地板价格不断上涨。地板的原料是木材，而木材来自原木，原木则需要巨大的森林资源进行生产。总之，“竞争到最后，就是森林资源的竞争”。

　　其实早在几年以前，卢伟光就对储备森林资源进行了考虑。“但从1998年开始，国内严禁对自然林进行砍伐，再加上中国的森林资源本来就非常稀缺，这样我们就考虑到要到国外寻找森林资源，巴西成了我们重点考察的地方。”

　　到今天为止，卢伟光在巴西的生意已经开始了十年。从一开始做地板生意，卢伟光就开始卖巴西原木制造的地板。

　　“我们现在巴西有129个供应商，每年巴西出口亚洲的木材50％以上是通过安信巴西公司来销售的。”卢伟光说。虽然有这么大的规模，但他依然有所担心：如果这些供应商减少供货，或者联合提价，安信的业务就会遭遇到很大麻烦。

　　卢伟光有更多的考虑：“我们曾尝试增加进口数量，但是无论如何也做不到90％。”一旦数量增加较多，巴西供应商的价格就会提高很多。“所以我们需要有自己的森林资源，这样在和供应商的谈判中，会有一个比较有利的地位。”

　　但是，巴西政府对于外国公司收购本国的森林资源，有非常严格的限制条件，规定了非常严格的砍伐标准和环保要求。

　　而在1984年，中国相关部门曾援建巴西一个木材加工厂，当时投资高达一千万美元，但是却由于种种原因，一直经营得不是很好。

　　“他们做得不好的原因，最主要是本地化做得很不够。”卢伟光对此也深有认识：“在巴西，中国人对于巴西的文化和管理毕竟不能非常好地驾驭。所以我们聘请了巴西当地人作为公司的管理层和主要骨干。”

　　卢伟光派到巴西的中国员工只是作为翻译，以及和国内公司进行联系，而所有的生产和管理都由当地的人员来进行。卢伟光认为，文化之间的差异是海外投资经营的主要风险之一。

　　按照卢伟光的想法，安信收购的森林也不会马上进行大规模的开发：“巴西的原始森林是一种资源。拥有了这种资源，就可以在国内的竞争中得到先机。”

　　在卢伟光看来，掌控森林资源之后，如果供应商减少木材供应量，就可以开发自身储备的森林资源进行补充；另一方面，森林资源的价值一直存在，无论过多久，这一稀缺性资源的价值会越来越高。

　　掌控产业链

　　在巴西投资收购原始森林的同时，卢伟光在国内的地板加工厂和销售渠道也已经建立得比较完善了。眼下，安信每年在国内生产300万平方米地板，加工、销售的板材超过1万立方米，由此消耗的原木达3万－5万立方米，而安信的年销售额也超过10亿元。

　　但在1994年，卢伟光还是温州市船舶检验局的一名公务员。“当时双休日的空余时间比较多，而且在温州做小生意的朋友也很多。”于是，卢伟光开了一个面积仅为28平方的地板销售店，从此走上了他的地板生涯。

　　没想到，卢伟光卖的这种巴西地板，当时在国内的销售还不多，销售情况很不错。卢伟光于是辞去了公务员的职务，开始专心经营地板生意。

　　卢伟光的地板生意越做越好。但是在1999年春节，卢伟光却面临了一次巨大的挑战。

　　“1998年的地板需求很大，所以大家都预定了很多货。”卢伟光说，“当时我没有经验，没想到在春节前后的两个月，中国人是不装修的，但在国外圣诞节过完之后，供应商这个时候发的货最多。”这样一来，市场上的供求平衡一下子被打破了。

　　然而，由于国内到货量迅速增加，地板的市场价格迅速走低，很多公司开始低价销售。而卢伟光面对的的选择是：要么兑现信用证，自己承担损失；要么就是找借口拒绝付款。

　　卢伟光最终选择了前者。“从1994年进口地板，我没有拒付过一张信用证。”卢伟光通过向亲戚朋友借款，付清了货款，自己损失了一千万元。“当时的一千万几乎是我的全部身家。”

　　在困难时刻，可以付款，那么信用就自然而然的建立起来。此举使卢伟光在供应商中建立了高度的信任。而上游企业的信任，“对安信以后的发展，有很大支持”。

　　此后，卢伟光开始在全国设立代理商，陆续开设了408家专卖店。2001年，安信地板成了国内地板行业第四名，随后，安信成为国内地板业的老大。

　　从1999年开始，卢伟光的地板工业开始进入了一个新的阶段。他开始从经销商进军地板制造工业。

　　“当时，我只是帮青浦区政府去温州招商。”卢伟光说，“但后来，我发现他们要出售一些集体的工业项目，我就参加了进来。”不久之后，卢伟光在青浦的地板制造工厂开始运营。卢伟光也经历了从商人到企业家的嬗变。卢伟光的地板制造工厂投资一亿元，员工人数也上升到了几百人。

　　这几年建筑和装潢行业的快速发展，使安信得到了快速扩张。在银行信贷资金的支持下，卢伟光乘势建立了第二个地板加工工厂。

　　在控制了销售渠道，并且自己也做起了地板制造的时候，卢伟光希望能把地板的原材料来源地———原始森林也掌握在自己手里。“随着国内建筑行业的发展，木地板市场将会有很长时间的繁荣。”卢伟光说，“而且，现在已有的住宅，可能会进行第二次、甚至第三次装修，地板市场的增速不会太慢。”

　　跨国企业梦

　　卢伟光现在的眼光已经不局限于国内市场了，“由于欧元的坚挺，欧洲的需求很高涨，我们也已经准备将中国生产的地板出口到国外。”而安信现在已经出口地板到西班牙、美国等地。

　　卢伟光更明确地表示，现在国内有很多家具工厂生产的家具产品出口到了欧洲和美洲等地，而同样作为木制品的地板也会有相当大的市场。

　　“地板也一样是劳动密集型的工业，成本的优势很容易显现。”卢伟光认为，“所以出口的机会也非常好。”

　　卢伟光的未来目标是进一步提高地板出口的比例。“现在国家对于出口地板采取了退税的政策，是非常鼓励的。”卢伟光说，同时由于国内木材资源的稀缺，中国目前进口木材的关税为零。

　　这样，对于卢伟光来说，他所掌握的行业资源已经可以说是在国内国外“畅通无阻”了。

　　在这种情况下，拥有了稀缺性的森林资源，就可以在国外开展地板制造加工的工作。“现在我们拥有了巴西森林，那么我们就可以在巴西生产安信地板。”卢伟光的话，暗示着希望将安信做成一个真正的跨国企业，可以在境外进行资源发掘，同时进行生产，最后销售到海外。

　　卢伟光透露，自己准备再购买700平方公里的原始森林。