格力电器董事长朱江洪再谈厂商关系 格力不排除与国美再度合作

　　被媒体炒得沸沸扬扬的国美、格力角力事件已经持续一个月，但依旧是媒体热炒的话题。它们何时能尽弃前嫌，实现双赢合作，也令业界高度关注。

　　前天晚上，藉重庆空调基地二期工作正式投产之机，格力电器董事长朱江洪接受本报专访时表示，在平等的条件下，格力还是非常乐意和包括国美在内的不同销售渠道进行合作。但他同时强调：“我认为当前中国空调市场存在一种销售模式垄断市场的情况。”

　　单一渠道不可能垄断市场

　　记者(下称“记”)：最近，厂商关系是空调行业非常关注的一个话题，有人认为大型零售商垄断流通渠道将是未来空调销售的主流模式，您怎么看待这个问题？

　　朱江洪(下称“朱”)：我认为中国目前不存在一种销售模式能够垄断市场的情况。前段时间很多媒体对格力销售模式大肆炒作，批评格力模式已经过时，其实是他们不了解实际情况，也不清楚中国空调行业的现状，这样的报道是不负责任的。

　　事实上，中国空调市场必须要管，管得越好，市场越稳定。格力的销售模式是对于市场的一种管理，一种规范。我们会按照企业自身现状实施适合自己发展的销售模式。如果一些大型零售商或连锁店仗着大商场人气旺就“店大欺客”，提出苛刻条件，甚至降价后店家亏损，也要让企业买单，这样只会搞乱市场。

　　另外，商家销售企业的产品本身也需要承担责任，负起风险。厂商之间应该在平等的条件下进行合作，不能一方提出苛刻条件要另一方接受。如果我们答应了苛刻条件，无疑会得罪其他经销商。当然，进不进国美无所谓，我们在国美的销售量还不到整个销售量的1％。

　　乐意在平等条件下与国美合作

　　记：这是否意味着格力征战今年度空调市场，将抛弃国美电器的合作？

　　朱：格力的销售模式是针对各地不同情况，实现多渠道全面开花，既不会放弃大卖场、连锁店，同时也要进专卖店。格力没有针对国美电器，也不是要永远抛弃国美。如果双方能真诚合作，在平等的条件下合作，格力还是非常乐意和他们合作。

　　记：在多渠道发展方面，格力是否有一个规划，或者说您期望专卖店、连锁店等各个渠道大致能占多大比例？

　　朱：我们希望各个渠道都能最大化发展。格力空调的重点渠道是大商场，但不仅依靠大商场。我们选择销售渠道上有严格的标准。国美胜在人气，但它也不是什么都好，最关键还是要看销售情况。过去在很多市场上我们就没进国美，他们求我们进我们都不进，像在重庆、深圳、湖北等地。

　　本报记者　戴远程

　　实习生　彭潇潇（来源：南方日报）