为艺术品投资者服务

　　关注中国市场的变化

　　香港佳士得1993年进入中国，在上海和北京设有办事处。十年多来，佳士得一直在关注中国艺术品市场的发展。

　　中国艺术品市场已经发生了根本的变化。最初，就是中国内地的艺术品拍卖行也主要 依靠境外的买家。从1999年开始，情况发生了变化，中国境内的买家开始出现。现在，不光是内地的拍卖行，包括我们这样在香港拍卖的跨国拍卖行，境内的买家也相当重要。因此我们驻上海、北京的办事处的使命也发生了变化，从过去主要从事形象宣传转到如今主要为买家服务。对中国艺术品市场，我们将投入更多的人力物力。

　　应对内地同行的挑战

　　中国艺术品市场的开放，尤其是近年来内地艺术品拍卖的火爆，对我们的影响很大，尤其是中国书画，内地同行的拍卖会买气更浓，拍卖价格更高。

　　我们的因应之道，就是走高端路线。从这次来上海预展的的拍品中就可以看出，我们今年春拍拿出的书画作品件数更少，但估价总额更高。我们的目标是培育更成熟的买家。因此，我们努力寻找更有价值的收藏；在拍卖图录上做更多的文章；在对员工的服务上提出更高的要求；力求在展览场地、环境上营造适合买家的气氛，等等。

　　佳士得的核心竞争力

　　佳士得是一家单纯从事艺术品(包括更广义的收藏品)拍卖的拍卖行，已有悠久的历史。佳士得最值得自豪的，就是长期来形成的与收藏家的密切关系。为了开拓与维护这种关系，佳士得设立了98个分公司和办事处，构筑了一张全球网络。借助这张网络，我们发掘收藏家的珍藏，为卖家和买家提供标准化的服务。

　　为了确保这种标准化的服务，我们有一支完整的专家队伍。这些有专业学历和资历的专家，入行主要是科班出身，并依靠我们拍卖行的训练和培养。通过我们的全球网络，我们可以为每一件拍品找到合适的专家，根据需要为专家安排全球巡回考察来实地鉴定拍品的品质。我们的分公司或办事处则负责处理此后的一切事务，直到安排拍品在全世界最合适的地点拍卖。

　　佳士得的中国攻略

　　中国内地艺术品市场有较好的机遇，自然也令人产生较高的期望。但是，拍卖行毕竟只是个中介机构，而不是推广产品的供应商。拍卖行的业务核心，是发现某种拍品最合适的拍卖场地。比如瓷器，这是国际化程度最高的中国艺术品，在海外有众多的收藏家群体。20世纪90年代起，其交易中心已经从过去的纽约、伦敦转移到香港。针对内地拍卖行的竞争，我们将会在发掘瓷器的海外收藏方面下更大的功夫。

　　此外，我们希望通过吸引内地的买家参与国际艺术品市场的热点，来开拓艺术品拍卖市场。这次我们就在展示香港春拍拍品的同时，也展示了佳士得纽约春拍将推出的印象派大师的巨作。再比如珠宝艺术品，香港佳士得90年代初开始设立独立的部门来经营，目前，珠宝拍卖成交额已占香港春秋大拍总成交额的50-60%。上海正在朝建设珠宝交易中心的目标努力，我们将把上海作为一个重要的市场来推广。

　　为了吸引更多的买家，我们在上海、北京的办事处，将和有关机构共同举办活动，组织专家举办讲座，介绍艺术品收藏和投资的理念、知识与方法。

　　投资艺术品的忠告

　　以我个人的专业经验，任何艺术品都会有赚钱的机会。比如竹雕工艺品，90年代初很便宜，如今已身价不凡。艺术品投资相对风险小，只要有合适的专家做顾问就不会有很大的风险。当然艺术品投资必须作长期打算。另外，艺术品毕竟不同于证券那样流动性强，必须有合适的买家才能卖出好价钱。

　　对于艺术品，如果不是喜欢和爱好，仅仅是投资，那就不会是成功的投资。我的建议是：买你自己喜欢的，认真研究你所喜欢的，你就会有机会。上海证券报佳士得国际公司中国代表江炳强