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【龙虎网讯】昨天下午，“苏宁电器空调行业年度论坛”之后，苏宁电器与国产、合资空调巨头联合发布消息，将从广州率先启动2004年度空调旺季市场，从本周末起在全国范围内推行为期一个月的大型空调促销活动，其中，南京、深圳、广州将成“风暴中心”。
260万台销售大单昨“出炉”
据悉，苏宁昨天和与会主流品牌厂家签订了总额达260万台的大盘销售订单。其中，定制机达到100万台之巨，有10个品牌的单体订单超过12万台。海尔、美的、科龙、华凌、奥克斯、新科、LG、松下、三菱、三洋10个品牌与苏宁的订单总和就占到总体的65%，大品牌与大连锁的整合性合作再次得以强化。根据2003年1860万台的市场容量，今年的市场容量大概在2050万台左右。
10万台特价机推市
苏宁负责人告诉记者，此次大型空调促销推广活动，将在全国范围内投放10万台特价机。其中以1.5P机为主，占到总量的三分之二。在分布区域上，以“京宁广深”为重点地区，特价机数量为近6万台，其他各地总数在4万左右。
在价格上，空调平均单价将全线整体下沉。1P机要比原先下降5%至8%；1.5P机幅度更大，在7%至10%之间；2P柜机在10%以上。国产品牌以海尔为例，1P空调原价1399元，现价999元；1.5P空调原价1899元，现价1699元；2P柜机原价3280元，现价2880元。合资品牌以松下为例，1P空调原价2150元，现价1700元；1.5P空调原价2780元，现价2300元；2P柜机原价4580元，现价3780元。
记者还从苏宁负责人手中拿到了一份内部的销售计划书，内容显示，苏宁电器此次在华南、华东、华北和西部四大区域投入了重兵，计划拿下30万台的销售。
直供、订单模式压缩利润空间
在利润几乎被挤榨殆尽的空调行业，空调商不顾一切的降价行为让人担心。业内指出，大连锁与大品牌之间直供、订单式的供销模式使厂家、商家均有成本进一步压缩的空间。从趋势上看，直供的经销模式已经在厂商之间达成了共识。大厂大商的联合在一定程度上使杂牌机和投机性经销商在重压下失去生存平台与空间。另外，一线和合资品牌价格整体下沉幅度较大，也带动了空调整体平均价格的下沉。
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