内忧外患拷问空调业出路

　　“中国空调行业的优势仅在于制造力的规模，2003年度国内空调产能已经接近6000万台，甚至超过了全球范围对空调的总需求量，但这绝不是我们在全球的长久竞争力，尤其是当前，中国空调业迫切需要寻找新的出路。”昨天上午，在由国内零售巨鳄苏宁电器牵头举办的空调行业年度论坛上，中国家电协会理事长霍杜芳大声疾呼。此观点也深得与会的几乎所有空调巨头负责人的认同。

　　与往年新的冷冻年度一开始企业就纷纷粉墨登场不同，今年的空调旺季即将启动，中外大大小小的空调企业均出奇地低调。

　　“今年的空调形势比任何时候都严峻，到今年年底，坐在这里纵论空调大势的知名品牌能否活下来尚且难说，更何况是国内逾200家的小品牌。”与会一位空调业界资深专家向记者评论。

　　事实上，盲目的产能扩张使得整个市场出现了远远供大于求的严峻局面，而由此带来过度的恶性竞争，也使得空调行业的利润空间压缩至接近底线，加上能源、原材料等持续已久的涨价导致生产成本急剧上升，空调业的老总们不得不疲于奔命；而依存度越来越高的海外市场也传来诸多不利：国家出口税率的减少，海外贸易壁垒的加剧，甚至近日远在南美洲的某小国裁定中国空调企业存在倾销，都令国内企业悸动不已。

　　空调业进入微利时代，市场洗牌加剧已为业界公认，反映到当前空调产业链的市场表象，围绕利益问题，大中小品牌中外空调厂家之间的竞争更加突出，以国美和格力为代表的空调厂商矛盾比任何时候都尖锐，渠道竞合淘汰也日渐白热化和公开化……

　　如此种种，成为阻挡国内空调巨头前行的一道道坎，也迫使整个业界思考中国空调业进行新的变革，寻找新的出路。

　　【一问】产能扩张何时休？

　　国内空调产能远远大于需求，已经是不争的事实。但今年以来，包括格力、美的、奥克斯、格兰仕在内的空调巨头们却仍然纷纷圈地，掀起新一轮总计逾千万台的扩充空调产能热潮。这在品牌进一步集中，更多实力不济企业出局的背景下，也使得整个空调产业链的供销关系严重失衡。

　　据昨天中国家电协会理事长霍杜芳披露的数据，空调2003年的生产能力近6000万台，已经超过了全球市场的总需求量。而其中产能在100万台以上的企业20多家，产能超过200万台的有10多家，另外还有数百家产能不大的地区性制造企业。“问题是，空调产能的增长速度，还远远高于需求的增速。”

　　霍杜芳称，尽管国际市场为中国空调业提供了市场发育的机遇，但是市场需求不是无限制增长的，这种持续增长的规模一方面使企业之间的竞争加剧，也增大了产能过剩的危险。这也是横亘在国内空调业界的难题。

　　事实上，随着国内空调产业的海外市场依赖度加大，特别是一些企业开始用外销补贴亏损的内销市场，预计今年国内空调企业的出口量将在去年超大幅度增长的基础上持续增长，同时也使得海外市场竞争的强度加大，从而给厂家带来如何把巨大规模的产品销售出去的另一难题。

　　“今年空调市场肯定会死掉一大批企业，而且不一定全是小品牌。”霍杜芳再次发出警告。

　　【二问】价格战不可避免？

　　国内空调业无休止的价格战，导致了国内空调行业整体利润空间急剧减小，甚至已经到了全行业接近亏损临界点的边缘。

　　在昨日空调论坛中的一个非正式的民意调查中，与会中外各大空调老总们大多预言，今年度空调价格将止跌回升，主要有包括原材料上涨、竞争压力太大等种种理由。然而尽管有1000个涨价理由，从目前形势看，它能阻止国内空调业不会重蹈彩电业当年全行业亏损的覆辙么？

　　事实上，即使是预言“今年空调产品将出现价格回归趋势”的青岛海尔，其副总裁周云杰也坦承，海尔今年以来对价格策略进行了调整，在一定程度上拉低了市场价格，希望在中低端市场也有所作为。

　　靠价格战起家的宁波奥克斯总经理吴方亮也高调宣称，为了能够更好地生存，奥克斯将不惜牺牲部分眼前的利益，将价格战进行到底。苏宁电器副总裁孙卫民也在当天下午宣布，本周末将从广州率先掀起百万台的特价空调促销攻势。

　　由此断定，今年空调业的整体价格止跌回升只能说是天方夜谭。正如中国家电协会理事长霍杜芳称，近几年来，一方面上游的价格上涨，导致了空调成本上升20%，另一方面空调均价下降幅度正逐年增大。2002年下降的幅度是近13%，2003年估计在13%-15%。“2004年大幅度降价的可能性不会很大，但这足以使得那些想在空调行业里赚一把的资本提前撤走。”但愿这会对整个行业规范有序竞争有些许好处。

　　【三问】厂商竞合可否双赢？

　　自从国美、苏宁等家电零售巨鳄出现以来，制造商与流通商之间的博弈就一刻没有停止。如何使空调厂商在竞合关系中实现双赢，成为未来空调产业链发展能否形成良性循环的关键。在昨日由苏宁电器主办的空调论坛上，业界专家、空调厂家老总发表了自己的看法。

　　张近东(苏宁电器董事长)：生产企业和销售渠道集中度都越来越高，流通制造商在整合，流通渠道也在整合。厂商之间要如何合作，我们认为应当是“专业分工、平等互惠、协作共赢”。事实上，厂商之间也不可能有长期强势的一方。

　　周云杰(海尔集团副总裁)：厂商之间应当通力合作创造出更多的利润蛋糕。作为厂家，首先要加快流通速度，空调业长期以来生产能力和旺季、淡季不匹配是需要解决的大问题，通过速度来解决存量问题，才能解决产品的变量损失，提高厂商双方的毛利空间。

　　严友松(科龙集团副总裁)：在超级竞争的形势下，在行业竞争微利甚至亏损的情况下，有可能导致新型厂商关系的建立。在新的情况下，厂商应当协作，引导消费者购买高附加值的产品。

　　方洪波(美的集团副总裁)：在厂家和连锁渠道的竞争过程中，必须要有一个底线和潜规则。当任何一方违反规则，跨越底线后，他就应该受到惩罚。在双方的合作过程中，谁率先认识到双方合则双赢的关系，谁就能在竞争中占优势。

　　【四问】空调发展趋势如何？

　　随着产业无序竞争的加剧，种种技术流派、概念名词、营销炒作，充斥着整个市场，也使得国内空调业发展很可能再次陷入更大的困境。

　　“当前各个家电企业大多刻意强调其产品的某一种功效，如变频、高效、健康等等，从而使得空调业在技术发展方向上尤如一盘散沙。”昨日下午，中国家用电器研究院总工程师仲顺和接受本报记者采访时如是评论，当然这也与整个国内家用空调行业始终处于低水平的规模、价格炒作等竞争环境有关。

　　事实上，今年空调行业竞争会更加剧烈，各个企业只有真正依靠科技进步，发展一些高新科技的产品，生产一些上档次的产品，这样才能够在竞争中生存下来。仲顺和预言，关系到2004年之后家用空调器的技术发展趋势，将主要表现在节能环保、净音降噪，以及健康功能型、时尚化等方面。其中，电荒问题已经使得业界关注空调产品的节能问题，节能空调产品应该是2004年的市场热点。环保技术也将成为困扰国内空调企业发展的门槛之一。仲顺和称，随着欧盟、北美等发达地区市场对环保要求的更加严格，国内企业靠出口赢利的日子也将不长了。

　　本报记者戴远程 郎朗