众巨头“论剑”苏宁空调峰会

　　昨日，国内30家主流空调品牌厂家在苏宁电器的召集之下，齐聚广州召开“苏宁电器空调行业年度论坛”。该论坛吸引了国内包括新浪网、上海东方卫视等在内的主流媒体80余家。

　　国内空调大鳄的高层悉数到场，其中包括海尔集团的副总裁周云杰、美的集团的副总裁方洪波、华凌集团总经理陈小石、科龙集团副总裁严友松、春兰集团副总裁徐伟等。

　　会上一致通过了家电行业首个自律公约———《广州宣言》。其中，用价值战代替低水平的价格战、开发节能环保空调、推行朴素营销风格等内容被作为共识，在各位老总的签字下正式生效。

　　14：2今年空调要涨价？

　　会上，在对“今年空调是涨是跌”这一问题进行举手表决之时，有14位老总举起了“要涨”的手，而认为会跌的只有区区两人。另外，美的集团的副总裁方洪波虽然未置可否，但他认为今年5月底前的空调价格可能会略有下调，但6、7月份过后，空调价格肯定上涨。

　　中国家电协会的理事长霍杜芳则用数据证明了空调涨价刻不容缓。她用“一上一下”解释了这个问题：一方面家电原材料价格上涨了近20%；另一方面，空调平均价格却逐年走低，去年达到了13%%-15%的最高幅度。而随着亏损企业的增多，涨价已势在必行。

　　节能空调成今年市场新宠

　　生产商都不约而同地提到了将花大力气发展节能空调的战略。经过去年全国大面积拉闸限电的痛苦之后，不少代表委员在今年的全国两会上明确提出了支持发展节能空调的议案。目前，国家已责成相关部门开始制订节能空调的标准。事实表明，节能空调将在今年的市场上大放异彩。

　　苏宁电器明确表示，将今年众多品牌的首要“卖点”摆在节能之上。而在其今年将完成的总共260万台的订单中，节能、环保、健康的空调将成为“重头戏”。

　　峰会纵论新型厂商关系

　　面对愈演愈烈的“国美格力相互封杀”事件，面对厂商集中度越来越高的空调市场，探讨一种新型的厂商关系成了各空调大鳄关注的焦点。

　　张近东认为，厂商之间首先是共同把利益做大的问题。厂商之间可以定位、换位、再定位，但是不能越位，一旦越位，就会分工不明，丧失双方合作物质利益基础；其二，厂商之间有利益之争，但双方要把利益的创造摆在首位，创造利益、分享利益的合作是长远的，单方面追求利益再分配、利益最大化的合作是难以长久的。

　　格力缘何缺席论坛

　　贯穿昨日论坛始终的另一个焦点是空调巨头格力的“缺席”。对于记者的提问，苏宁电器的副总裁孙卫民很“坦白”：苏宁与格力的关系并没有像国美跟格力那样微妙，因为格力目前力推的是区域分公司的销售模式，部分地区会和苏宁连锁产生对接上的矛盾。至于格力在南京市场上“单立门户”一事，孙卫民称这并不影响苏宁继续和格力在其他大区的直供合作。对于任何一个厂家，孙卫民很坦诚：买卖不在情谊在。

　　旺季促销战首打广州

　　会后，苏宁电器还正式宣布，随着旺季的来临，新一轮的空调促销战将从广州开打，并在短时间内迅速蔓延至全国。

　　据苏宁电器副总裁孙卫民透露，他们将从广州率先启动2004年度空调旺季市场，从本周末起在全国范围内举办为期四周的大型空调促销活动。

　　为了打好这一战，苏宁将在全国范围内投放10万台特价机，其中1P机要比原先下降5%~8%；1.5P机幅度更大，在7%~10%之间；2P柜机在10%以上。