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商报讯（实习记者贺文）上周，本报曾报道北京“七星电视购物”所售的一系列同款商品的价格比网上商城高出一成多，电视购物价高的问题再次引起关注。采访中，北京电视购物市场上的主要经营者道出了目前的经营困境：网上商城、家电连锁等新兴业态的“低价”营销策略极大冲击着电视购物。
“不提倡价格战”，是目前北京电视购物市场一致对外的口号，因为我国电视购物的
一度辉煌正是建筑在商品高定价的基础上。但事实上，销售渠道的日益丰富正冲击着电视购物所建构的“高价神话”。北京七星电视购物有限公司市场部经理对网上商城的低价销售“恨之入骨”，在他看来，网上商城的“随意打折”破坏了游戏规则，他们建议总部停止向网站供货。据悉，七星电视购物是“蓝顿”系列特效化妆品以及“绿力”系列保健品在北京地区的总代理，但是网上商城可以绕开“七星”从其他地区提货。也就是说，七星电视购物在名义上的“地区总代理”并不能形成对北京市场的垄断。针对“网站能低价出售是否说明电视购物定价虚高”的问题，该负责人尽表示“不能这么讲”。
虽然类似“七星”这样的代理商内部大打价格战的情形让电视购物很是尴尬，但对该行业冲击更大的是国美、苏宁、大钟等电器连锁店的兴起。据ＢＴＶ电视购物总经理助理朱爱东介绍，功能性的家用电器，如小家电、厨房系列、卫浴电器等一直是ＢＴＶ电视购物的主要经营产品，但是随着电器连锁店近几年在北京的快速发展，一来家用电器的种类日益丰富，二来价格信息日益公开化，ＢＴＶ电视购物在家用电器上的优势正遭受冲击。有业内人士分析，这种商业专业化细分的加强，将进一步加剧对电视购物的影响。
尽管如此，电视购物的经营者并未对该行业失去信心。朱爱东表示，虽然商场日益丰富的营销、促销手段对电视购物构成很大的冲击，却不能取代电视购物这种销售方式，尤其是针对一些新开发的、功能性强的产品。她分析，电视购物的优势不在于比拼价格，而在于独特的“宣叫”方式，即营销推广手段——清晰的讲解和真人演示。该营销手段充分发挥了电视传媒的特长，能够使消费者对产品的功能一目了然，在较短时间内达成对产品的认知。
但是，电视购物因传媒优势而形成的对功能性新产品的垄断，又遭遇“克隆”的威胁。经营者为保证因产品新颖性而形成市场垄断，就不得不缩短销售期，在较短的销售期内，若想实现获利规模不变，提高产品价格就成为解决问题的首选。这也是目前电视购物价高的一个重要原因。Ｓ028
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