用友今年将首先启动亚太业务

　　 用友今年将首先启动亚太业务

净利润下滑18％，总裁何经华称竞争将更加激烈

　　在经历了2003年的快速增长之后，管理软件市场今年将有什么新动向？面对明显加大对中国的投入力度，并已经开始向中国中小企业市场发起进攻的甲骨文、SAP等国际厂商，用友、金蝶们有何新的发展思路？中国软件企业的国际化进程如何？

日前，记者带着上述问题专访了用友软件总裁何经华。何经华表示，用友今年将首先启动亚太业务，总部放在香港。他同时预测，国内管理软件市场的竞争在今年将会更加激烈。

新业务导致利润下滑

赛 迪顾问《2003－2004年中国管理软件市场研究年度报告》显示，2003年中国管理软件市场销售额较2002年增长19.7％，达到39.56亿元。ERP软件销售额达18.83亿元，占48％，几乎占据了管理软件市场的“半壁江山”。

与此对照，一个反常的现象是软件企业的增长速度明显放缓，盈利能力下降。用友去年营收虽然突破了6亿元人民币，但是除去去年购并的安易的约5100万元收入，用友2003年的增长率只有12％左右，且净利润还下滑了18％。而用友的竞争对手金蝶的净利润却在2003年逆势飞扬，提高了45.3％。

对于利润下滑的原因，何经华表示原因很多，价格战是其中之一，而主要的因素是因为用友在2003年投入了新业务，包括用友政务软件公司、用友软件工程公司，还有公司内部的“五大工程”等，这些业务目前仍处于投入阶段，直接导致税后净利润比上年有所下降。另外非典因素也影响了业绩。

国际化从亚太起步

在谈及国际化战略时，何经华表示，对国际化最好的注解是让企业具有国际竞争力，首先是在国内市场具有这种竞争力，其次才是国外市场。

何经华透露，用友今年将首先启动亚太业务，有关业务的总部将设在香港，这便于推动亚太市场拓展。何表示，用友不会马上就去美国和欧洲开展业务，相比而言，发展软件外包业务的用友工程走得更快，在日本、美国都已有了业务和分支机构。

用友产品打破垄断

在过去一两年，甲骨文、SAP等国外厂商开始向中低端市场倾斜，他们主要通过降低价格来与国内厂商争夺中小企业市场。与此相反的是，国内厂商则越来越重视高端市场，用友去年底发布的ERP－NC　v2.30版产品首度打破了国外厂商对高端市场的垄断。

对此，何经华表示，无论从产值还是从市场规模来说，中国管理软件最大的市场在中低端，因此，国外厂商往中低端走、国内厂商往高端走都是必然趋势，他们在中间一定会相逢，一定会有竞争。在今后，这种竞争不会变得和缓，而会越来越激烈。除了现在的这些老面孔以外，还会有新公司加入。　本报记者　魏颖

　　重点

　　利润下滑的主要原因是用友在2003年投入了新业务，包括用友政务软件公司、用友软件工程公司等。

用友今年将首先启动亚太业务，总部设在香港。

无论从产值还是从市场规模来说，中国管理软件最大的市场在中低端。

——用友软件总裁何经华

（来源：南方都市报）