大佛龙井亮出招牌闯北京

　　作者： 胡笑红来源：

　　北京茶庄老板们在浙东名茶市场考察。特约记者 程伟光 摄

　　4月1日，京城老字号茶庄吴裕泰、老舍茶馆、元长厚、正兴德、启元茶叶公司高层一齐南下“中国名茶之乡”———浙江新昌。京城这么多老字号企业老板一齐出马，这在以往 是没有先例的，他们此行的主要目的就是对这里的大佛龙井茶质量进行现场考察。而作为龙井茶最大产地之一的新昌也想借此正式全面启动进京的步伐，从而向北京市场上用大佛龙井制作的假西湖龙井宣战，并公开与真西湖龙井拼抢市场。京城老板江南“采茶”

　　此次能请动京城老板，大佛龙井的原产地新昌县下了很大一番力气。据了解，在此之前的一个月，受当地政府委托，新昌农业招展办公室副主任吕文君亲自到北京拜访老字号茶庄老板并发出诚挚邀请。一位不愿意透露姓名的老字号茶庄老板告诉记者，老字号相互之间也是竞争对手，大家心理上是不愿意在这种场合下碰面的，但最终答应新昌政府的邀请，确实是想通过考察看能否给消费者多一种选择。

　　新昌县委副书记程晓帆表示，政府早在1995年就有了邀请京城老字号茶庄老板聚会新昌的计划，但由于当时北京绿茶市场消费还不成熟，最终未能成行。这几年，政府制定了大佛龙井的综合标准，使新昌成为全国惟一的茶叶标准化生产区。去年，新昌又投资近2亿元建设了集茶文化、茶休闲、茶信息、茶贸易于一体的中国名茶城，预计明年可正式投入使用。因此，现在邀请这些老字号茶庄老板正当其时。

　　吕文君则告诉记者，2001年通过国家质检总局审核批准的龙井茶原产地域范围包括西湖产区、钱塘产区、越州产区，其中新昌县属于越州产区。其他的龙井茶产区大多是各生产企业打各自的商标，因此没什么规模。而新昌则将其特定区域的龙井茶统称为大佛龙井，并于去年在国家商标局注册。也就是说，凡属于新昌地区产的龙井茶，只要达到规定的统一质量等综合标准，其生产者申请加入协会并接受质量等各方面监督，都有可能获得大佛龙井商标的使用许可证。目前，新昌的大佛龙井年产量达到近3000吨，在整个龙井茶当中所占份额接近20%，已处于市场前列。贴牌销售埋没“大佛”

　　从4月1日到4月3日，程晓帆及副县长徐良平等领导始终陪同老板们在全国最大的龙井茶交易市场———浙东名茶市场和一些茶园参观、考察，并听取老字号老板的建议。

　　浙江省农业厅茶叶科高级农艺师黄女士告诉记者，获得原产地保护的三个产区龙井茶去年的总产量为1.6万吨，其中真正的西湖龙井茶所占份额只有5%，为800吨。参加此次新昌之行的京城数家老字号负责人都向记者透露，由于西湖龙井的产量有限，从北京整个市场上来看，除了一些根本就不是龙井茶原产地产的茶冒充西湖龙井外，还存在采购大量大佛龙井然后贴上西湖龙井销售的情况。正兴德的永安茶叶公司经理王会明直接告诉记者，北京市场假西湖龙井比真的还多。而导致这种现象的主要原因是，消费者还存在一个认识误区，很多消费者就认为“只有西湖龙井才是真正的龙井茶”。

　　程晓帆表示，由于大佛龙井有价格优势，确实有一些不法茶商将大佛龙井贴牌西湖龙井。这既欺骗了消费者，也损害了大佛龙井在市场上的形象。目前，大佛龙井已经完成在长江中下游地区尤其是在上海、山东、江苏市场的布局。因此大佛龙井茶今年将正式北上，进军北京启动品牌计划，使自有品牌得到应有的保护和传播。图谋北京半壁江山

　　程晓帆告诉记者，大佛龙井有两个品牌获得全国农业名牌产品称号，除此之外，大佛龙井还荣获国际金奖8次。更重要的是，大佛龙井茶由于产量大而具有很强的价格优势，比同质量水平的西湖龙井要便宜30%到50%。目前，县政府已经指派当地茶商在北京开了10多家专卖店。本月底，县政府将率团到北京举行大佛龙井茶王现场炒茶、名茶献劳模、免费品尝等一系列的品牌宣传活动。此次通过这些京城茶叶最重要的销售终端网络，首先要让市场上贴着西湖龙井的大佛龙井得到正名，最终使得北京成为大佛龙井茶的主要销售市场之一，最起码要占到北京龙井茶销售市场的半壁江山。

　　同去的老板们在对大佛龙井的质量、外观表示赞赏时，也表达了自己的担忧。正兴德副总经理王丽芝告诉记者，目前北京消费者对大佛龙井认知度不是很高，虽然有价格优势，但要在北京站住脚，仍然需要做很多工作。

　　启元茶叶公司总经理潘仲秋表示，去年非典使得正规茶庄的绿茶销售大增，其中龙井茶销售最好，增长了30%以上。在质量有所保证的情况下，启元也将考虑销售价格更具优势的大佛龙井。

　　吴裕泰的有关负责人则表示，他们是西湖龙井的特约经销商，只能专卖西湖龙井，但通过此次考察也会考虑采购这里其他品种的茶叶。最有意思的是老舍茶馆，其办公室副主任王捷告诉记者，老舍茶馆目前已经开始并且暂时只销售大佛龙井，下个星期将再赴新昌进行大量采购。元长厚总经理刘燕表示今年肯定会销售大佛龙井。

　　不管怎么说，北京市场的龙井茶竞争序幕从现在开始已经在西湖龙井与大佛龙井之间拉开。