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本报记者 刘欲晓
日前，光明乳业（600597）公布了2003年年报，并召开了2003年度业绩分析师电话会议。这是该公司继2002年度首次按照国际惯例举办年度业绩分析师会议之后，第二次举办此类会议。来自基金、券商等机构投资者及相关行业分析师同光明乳业高层进行了直接的沟通和交流。
光明乳业董事长王佳芬介绍说，2003年公司连续第7年经营业绩实现两位数增长。面对风起云涌的国内乳品市场，公司积极转换经营思路，除了力争保持新鲜奶在行业内的优势地位，还积极以消费者的需求为导向，开发适合不同消费群体的常温奶和酸奶产品。在经历去年“非典”之后，公司大力开发酸奶制品的团购客户，取得了积极成效。王佳芬透露，在去年公司的产品结构中，新产品占有量已达到20％左右。
根据中国乳业产业化奶源基地集中在北方、成熟市场在大城市和沿海地区的特点，光明乳业以育种、饲养、技术、人才、管理和服务的全国化网络和国际化接轨的专业优势，率先在全国布局200万吨的奶源基地，光明乳业全国性品牌战略得到全面实施。目前，上海以外地区的销售额已占到总额的65％。增强抗风险能力、产品创新能力、树立品牌忠诚度、走规模化之路成为了光明乳业做大做强的基础。
王佳芬坦言，在近年公司发展的过程中，光明乳业也遇到了一些问题，比如，由于消费者口味的变化和现代零售商业模式的改变，使奶制品的销售从产品品种到销售方式上都产生了巨大的改变。如何迅速对这些变化作出反应，这给光明乳业提出了更高的要求。另外，如何对被收购企业实行科学的管理并进行企业文化的整合，也是摆在公司面前的重大课题。
王佳芬表示，2004年，光明乳业将在四个方面持续努力，为股东创造价值。首先是坚持“创新、发展、务实、合作”的“八字方针”，在公司经营理念、新产品开发等关键环节上进行创新，决不能让原有的经验和优势成为自己的包袱；第二，巩固公司在华东地区的优势地位，加快华东与全国的互动发展；第三，通过整合公司旗下的便利店、物流等相关产业，优化供应链；第四，通过产业发展促进资本经营。
王佳芬说，目前的中国乳品业，面临着不可避免的调整和优胜劣汰。在日趋激烈的市场竞争中，谁能坚持可持续发展，谁就能笑到最后。
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