猫人国际发展简介和成功案例

　　一、猫人国际概述

　　猫人国际全称“猫人国际(香港)股份有限公司”，是致力于专业研发、生产和经营时尚内衣、高档羊绒内衣、休闲服饰的大型服装企业。

　　猫人国际于1998年在香港注册成立，经过5年在中国内地的发展，特别是2001年以后 的快速发展，现有厂房面积近万平方米，各类先进的进口设备400多台／套，日产量可达10000余套(件)，年产值数亿元，拥有遍及全国的销售网络。其创建的“猫人”品牌成为中国内衣行业的知名品牌，并成为时尚内衣领域的领导品牌。

　　猫人国际现有员工近600余人，管理人员中研究生学历占15%，本科以上学历占75%，其中高层管理人员平均年龄34岁，全部拥有大学、研究生学历或高级技术职称和雄厚的专业实力及国际、国内大型企业的行业背景。

　　二、猫人国际的发展背景

　　2001年以前的中国内衣行业一直以保守的行业模式缓慢发展，行业竞争只是一种以价格战、概念炒作为代表的低层次竞争，缺少具有长远战略规划和清晰定位的领导品牌；猫人国际率先与国际咨询公司合作，对内衣市场进行了缜密的市场调研和分析，作出了具有差异化优势的品牌定位：时尚内衣品牌。在清晰的品牌战略指引下，猫人国际对产品结构、产业结构、市场策略进行了系统化的调整，走上了快速发展的阶段，2001年——2003年的销售增长速度达到800%的增长比例。

　　猫人品牌的快速崛起，成为中国内衣行业的一匹黑马，也成为中国营销界研究的案例。

　　猫人国际认为，我们主要在于营销观念的领先，我们已经进入了品牌营销的层面，不仅仅停留在满足市场和迎合市场的被动状态，不和竞争对手进行低层次的恶性竞争，而致力于进行系统化的品牌营销，在创新和理性的原则下进行消费观念的引导。我们的市场观念和手法另竞争对手竞相模仿，但又难以复制。

　　(附1：猫人国际2001—2003年品牌发展大事记与成功案例)

　　猫人与国际咨询公司合作确定了“时尚内衣”的品牌定位；

　　猫人与国际设计公司合作进行了VI系统的规范设计；

　　猫人与美国杜邦公司、奥地利兰精公司合作开发了具有创新价值和产品概念的时尚内衣系列产品；猫人力邀国际影星舒淇担当品牌代言人；全国范围内建立强势的品牌专柜营销网络；

　　猫人“品牌个性终端”被业界争相仿效；与国际4A广告公司麦肯·光明合作；

　　猫人勇夺服装界央视黄金段标王；

　　通过IS09001质量管理体系认证；成功引进职业经理人管理模式；

　　获“79届全国针棉制品交易会”最佳形象奖；

　　率先研发出令业界惊叹的“四维一体”猫人金钻羊绒内衣；

　　猫人内衣通过国家绿色环保体系认证；

　　猫人销售业绩实现三级跳，突破亿元大关；

　　全方位展开猫人内衣“第一品牌系统工程”；

　　成功研发猫人热力卡时尚内衣；

　　历时半年(2003年6月一2003年12月)的“猫人全国大搜寻”活动圆满成功，开创了猫人在品牌营销体系下的娱乐化营销新模式。

　　与国际4A广告公司上海精信建立长期的品牌全面服务合作关系。

　　三、猫人国际2004年一2008年新的品牌发展战略

　　猫人国际从2004年开始进入了新的品牌发展阶段。

　　通过对自身发展的理性评估，通过对优势资源的整合，通过对服装市场的分析判断，猫人国际开始了系统化的品牌延伸与品牌管理工程。

　　中国的服装市场虽然品牌众多，但操作手法落后，除了少数外来的强势品牌外，少有具有形成强势品牌的竞争对手；例如，市场细分混乱，国外授权品牌的非规范化运作，0EM服装企业自有品牌的非专业化运作等现象充斥服装市场，形成一种缺少强势品牌的竞争格局。

　　猫人国际将对自己重新定位，在时尚内衣领导品牌的基础上进行品牌延伸，把自己打造成先锋时尚型的强势服装品牌。

　　四、猫人国际品牌战略的支撑点

　　1、品牌营销型企业。

　　精准的品牌定位；专业化的动作；系统化的品牌管理，正致力于实现的管理的专业化、职业化、标准化、精细化。

　　2、全天候内衣、休闲装的设计、开发与生产型企业。

　　3、强势终端型企业。

　　产品目前已进了近800家商场，拥有4000多个专卖店。

　　4、资源整合型企业。

　　整合了国际一流的优势资源。

　　从2004年开始，猫人国际将继续差异化的品牌竞争策略，放大品牌核心竞争力，形成快速发展的品牌营销体系

　　猫人国际在新的一年将改进自己的不足，进一步加强人力资源的管理，组建了更强大的管理层队伍，以保障战略目标的有效实现。

　　在快速发展的进程中，猫人国际将运用先进的资本动作模式加速发展,以抓住这几年的市场机会。

　　附:参加本次高峰论坛的猫人领导简介

　　游林:猫人国际董事会主席,知名企业家,武汉市政协委员，36岁。

　　钱卫:猫人国际市场总监,品牌营销专家,曾经在本土与国际的企业、广告公司担任重要的管理职务,34岁.