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2004年3月24日，苏宁电器将在广州白天鹅宾馆举办“苏宁电器空调行业年度论坛”，国内所有主流品牌厂家的高层悉数出席该论坛。该论坛将是2004冷冻年度空调行业的规模最大、规格最高、影响最广、意义最深的行业聚会。新浪财经独家网络报导此次会议，以下为会议实录：
主持人：刚才您一再提到消费者，我想代表消费者问各位老总一个问题，今年马上
要到来的一个新的空调销售季节，空调的价格会上升还是下降，请大家举手表决一下？十四位。今年的价格会下降的？有二位。没有举手的朋友意见是什么。
梁昭贤：空调产品因为材料的问题，价格上升是肯定的，但是空调整机的零售价格，随着每个企业的生产能力、生产规模、生产力水平的提高，有些企业可能消化的好一些，有些企业消化的慢一些。所以今年的空调有可能部分的上涨，也有可能部分的下降，作为空调在全球市场，到今天为止，客观上价格已经有一定的走低了。在这样的情况下，中国空调业的出口，增长的幅度，在03年一千六百多万台的基础上，04年会有更大的突破，有可能超过二千万台以上。在中国市场的价格，有可能上涨，有可能维持，有可能下降，但是海外市场的下跌已经成定局了。
方洪波：空调行业的价格，预测未来是非常困难的，仅就我本人的意见来看，五月底之前是下降的，六月份、七月份可能会是上涨的。基本的情况是这样的。
吴方亮：当然作为企业，我想上涨，我想赚钱，但是我认为中国很多企业在定价方面，他们的定价思维不一定是正确的，刚才主持人也在说，因为原材料在涨价，所以是否空调该涨价，把市场价格、定位根据原材料、成本价来定，我认为现在的市场经济条件下，这种价格定位是错误的，现在真正的价格定位应该是根据你的市场环境来定，根据消费者需求来定位，根据市场需求来定位，市场需要什么样的价格你定什么样的价格，你能活下去就活下去，不能活下去就淘汰了，所以市场竞争能够推动行业的发展，使空调行业能够出现整合和净化。就奥克斯而言，主观上我们希望空调卖一万块钱或者十万块钱一台，谁也不会跟钱过不去，但是我们希望把奥克斯做成百年老店，不断从成功走向成功，所以我们的价格定位一定根据市场的需求状况来做出。
关于工商关系，我认为当前中国空调市场正在发生两大变化，一个是渠道的变化，这种渠道的变革以苏宁为代表的连锁卖场迅速崛起而引发的，一种是行业的品牌格局也正在进行深刻的动荡，我们称之为洗牌。这两种变革都是市场经济发展的一种必然，都是竞争的必然结果，这两种变革最终必然会使我们的社会分工更趋于专一化、专业化，使我们的社会资源整合更趋于有效化，同时这两种变革也必然是相互作用，相互影响的，没有纯粹的渠道变革，也没有纯粹的品牌变革。品牌格局变革将会对渠道变革产生深远的影响，渠道的变革也同样会对品牌格局的调整产生重大的影响，首先要在变革中，我们厂商之间，尤其是大厂与大商之间的相互依存度会越来越高，这种变革经过04或者05年之后，这种大厂大商之间的依存会便的更高，他们之间相互之间不可或缺。
在新形势下厂商的关系，应该是一种合则双赢、分则双输的状况，合作则会双赢，不合作对抗就可能双输。渠道和渠道是互相的优势资源，这种合作，由于企业发展的历史问题，或者领导人相应思路的问题，所以可能出现很多的磕磕碰碰，怎样使合作更好，我非常认同张近东董事长提出的厂商合作，这种合作应该是来自于真诚，来自于厂商之间各自的准确定位，以及各自为了合作对对方的换位思考，而不是店大欺客或者厂大欺店，只有准确的不断换位合作，才会真正的成为长期的有效合作，也只有这样的合作，才能创造和分享利益，否则工厂和商家的资源都是有限的，谁压制一方要么被压死要么被压走了，这样合理吗？就厂商象一辆车的两个轮。品牌的竞争有几个要素，比如说品牌、价格、产品、促销、渠道、服务等，在营销专业书上有很多介绍，但是事实上还应该研究一下资源的整合能力，对内部来说资源的整合就是企业的管理，对外来说就是渠道资源的整合。我认为在这种来自于真诚、准确定位的厂商合作条件下，必然会使我们行业走向更健康，合作走向更健康，从而为大家创造更多的利益。
盖力进：每个人都希望涨价，谁都不希望降价，价格杀手锏被很多大厂家在使用了，非常得心应手，不可否认的事实，目前来说是下降的，不是说小天鹅希望下降。我们小天鹅会根据自身的定位，根据自身拥有的市场资源和企业实力，选择一个贴近市场的价位，这是我补充的说明。
说到工商的关系，苏宁是至真至诚，小天鹅是全心全意。
张近东：大家在讲时还是比较含蓄，你们不远千里的来到这里，可以直接点名问一些你们想问的问题。
主持人：新浪网是我们的协作单位，他们也一直在进行网络直播。
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