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2004年3月24日，苏宁电器将在广州白天鹅宾馆举办“苏宁电器空调行业年度论坛”，国内所有主流品牌厂家的高层悉数出席该论坛。该论坛将是2004冷冻年度空调行业的规模最大、规格最高、影响最广、意义最深的行业聚会。新浪财经独家网络报导此次会议，以下为会议实录：
主持人：非常感谢张董事长的坦诚讲话，他也了解媒体的心理，媒体也希望看到比
较爆炸性的标题，能够有继续深入追访的素材。
蓝教授刚才的一番讲话，已经引起了一番影响，您是商学院的院长，也是博士生的导师，能不能具体的给我们分析一下在整个供应链的环节上，厂商之间主要存在什么样的分歧和矛盾？
蓝海林：两个利益体，如果在其他条件不改变的情况下，当然一个人赚的多了另外一个人赚的少了。在权利发生变化的情况下，双方的关系就会发生改变，但是如果点拉的长一点，拉个五年十年，大家可能会有一些合作，会有一些互相帮助。厂商之间有很多是朋友，另外如果大家住在一个房子里，总要搞好个人卫生，不要影响别人的生活，就变成了行业的环境和结构，很大程度上影响这个房子里的人，大家对建立的共同东西就要维系。当然规则、价值观，都不是从一开始就要建立很好，在中国这样变化动态的环境里，还是有一个斗争的过程。
主持人：现在阶段主要在哪些方面？
蓝海林：象美国西部电影里打打出一个稳定的结构，人们意识到对方存在越清楚，对关系处理越早一些，这个过程可能会短一些。今天有两个问题，没有加入世贸之前，98年之前，大家都还是内斗的比较多一些，加入世贸之后很重要的任务是在行业整合上，产业的整合其实是提高国际竞争力的重要手段，因为中国的劳动力便宜是重要的竞争能力，如果我们是分散的行业优势反而发挥不出来，如果我们在这些方面把制造商能力提高，就可以多的互动在国际市场上。商家的整合也是一样，加入世贸之后很多国际企业会进入，渠道整合的速度会决定外国企业进入的速度，当然商家也会根据利益选择，在广州体会很明显，没有很多的保护主义，但是毕竟渠道的因素会影响到数量。
还有一个问题，现在其实渠道对消费者负了更直接的责任，你卖的什么东西，就决定你养了什么厂。如果你卖了不好的东西，总之社会先谴责的是你，国际惯例是这样，所以商家的整合也是清理队伍，也是优化业态，也是对消费者有很大的好处。所以其实两方都是有店名有厂名，都是要维护名，但是其实有很复杂的关系，当然如果把厂和商两个点化为都有十个点，有十个厂家和十个商家，相互之间的横线和斜线又有很复杂的关系，大概是这样吧。
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