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2004年3月24日，苏宁电器将在广州白天鹅宾馆举办“苏宁电器空调行业年度论坛”，国内所有主流品牌厂家的高层悉数出席该论坛。该论坛将是2004冷冻年度空调行业的规模最大、规格最高、影响最广、意义最深的行业聚会。新浪财经独家网络报导此次会议，以下为会议实录：
张近东：作为东道主，我想在这里再一次感谢今天到场的企业家老总和新闻界的朋
友们，由于大家都是非常熟悉的，和苏宁电器的合作，合作中都有一些利益的要求。今天有这么多老总来，也请了很多媒体来，不辞辛苦，也有从北方赶到南方来的，在这里我提一个要求，希望大家不要这么含蓄，大家可以放开一些，畅所欲言，我们现在已经是开放式的，这个开放不是我们自身决定的，而是因为我们面对社会和消费者。此次苏宁电器召集这个会，一方面确实是希望通过这个会议进一步让厂商在合作的过程中，我们有什么想法或者要求，可以坦诚的交流，同时也是希望通过交流，把信息发布给社会，让大家了解厂商合作究竟是怎样的。
我在这里给大家抛砖引玉。生存企业和销售渠道集中度都越来越高，这种集中度实际上是相互的，作为流通制造商在集中化的整合，流通渠道也在整合，流通整合是对制造集中的强化和固化。制造企业进一步做大做强，只有流通业的同步集中，才能有效的巩固制造业的集中成果，象海尔、美地等企业，他们的规模在不断的发展，如果这种规模的发展，没有渠道的发展，我觉得他们就会消耗很多的精力和成本，特别是在营销环节上，刚才蓝教授也有提到这个问题。作为流通企业，这是我的观点。
第二点，关于厂商之间的关系问题，我们明确提出了，专业分工、平等互惠、深远合作，专业分工是社会协作的问题，我们提出了自己明确的观点。作为苏宁电器来说，我们选择供应商是有标准的，首先是要在产品的技术上可靠，也就是说品质是可靠的，其次是要能够可持续的发展。作为苏宁来说，我们希望把自己做成百年老店，必然也希望有百年的产品来支撑我们，苏宁选择供应商，我们明确提出了专业分工、平等互惠、深远合作，我们是有选择的合作。
第三点，关于供应商关系的问题。我们首先是相互依存，大家现在谈到这么多供应商问题，甚至有可能发生摩擦、矛盾和冲突，也说明在意的问题。如何建立共同的利益，在这方面，我觉得我们苏宁在自身的品牌容量上是面对供应商有所选择，我们的容量是有限的，不是全面包容的。同时在合作方面，规模和利益大小是联系在一起的。现在行业里，做为苏宁来说，在连锁发展中，最基本最保本的是需要在七个点到八个点，如果这些产品不能给我基本的能够维持企业发展的东西，我想规模也不会发展大，我不会全面推荐和全面包容你的产品。我想这是系统竞争的关系，二者相互依存，共同面对市场，苏宁包容品牌的容量，必须要对供应商有所取舍，有所选择，合作的规模决定了双方利益的大小，同样利益的大小也影响了双方合作的规模。我在这里作为东道主，也是在今天的会上把苏宁的观点进一步的阐述，希望各位到场的老总真正的敞开心扉，把记者做为一个观众，一方面我们希望他们是裁判，另外一个方面也不要顾忌他们在旁边，希望大家能够自由发言。
谢谢。
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