空调行业厂商发言实录

　　2004年3月24日，苏宁电器将在广州白天鹅宾馆举办“苏宁电器空调行业年度论坛”，国内所有主流品牌厂家的高层悉数出席该论坛。该论坛将是2004冷冻年度空调行业的规模最大、规格最高、影响最广、意义最深的行业聚会。新浪财经独家网络报导此次会议，以下为会议实录：

　　请厂商做一个发言。

　　　严有松：我觉得04年的空调行业是很重要的一年，中国的空调行业集中度会提高。昨天有记者问04年是不是洗牌年，我说三月份已经结束，已经形成了大品牌的格局。行业由盈转亏，在行业亏损的情况下，会导致新型厂商关系的建立，所以我觉得在厂商合作的过程中，我想不仅仅是厂家与厂家之间的竞争，可能商家与商家之间也会进行调整，良好的厂商协同力和集中效率，会提高商家的竞争力。目前来说，有几个方面可能有调整，原来空调厂商的固定回报率是我们经常要讨论的。再做一些细分，会使我们的协同更加好。在新的情况下，厂商怎样协作，把有卖点的产品，引导消费者进行消费，厂家与商家要引导高附加值的消费，环保节能的方向，科龙推了三年的高效节能已经引起了社会的重视，未来三年也是这样的方向，厂家和商家共同推动既有工艺又有高的附加值的产品，我们认为在超竞争的形势下，在行业竞争微利的情况下，新型厂商关系会建立起来。我们今年在报纸和媒体上也看到有出现厂商矛盾，也是在这样的背景下出现的。竞争也会出现变化，以前是价格竞争为主，但是今年大家不再炒这个方面了，一个是品牌，一个是产品，一个是科技，我想这可能是今年的几个重点。

　　　主持人：刚才他提到了一个判断，今年空调行业可能是由盈转亏的开始，不知道大家是否同意。

　　　陈小石：关于厂商的集中度加强，我想是空调行业发展的必然规律。实际上有了这个过渡非常重要，之后才会出现稳定和控制市场规模。在集中度不好的时候，行业之间的协调，尤其是价格和合作方面的协调是不可能的，只有集中度到了一定程度之后，厂家和商家的数量大的减少之后，才能做到这一点。03年空调压缩机在少数的，尤其是日本系列品牌厂家比较多的情况下，联合起来谈价格的情况，如果有几百家可能就很难联合起来。所以我想是一个健康发展的过程，空调也好，冰箱也好，这个过程是必不可少的，而且这个过程的发生，我们觉得是一件好事。关键是在发展的过程中，我们作为厂家或者是商家，怎样正确的把自己企业的定位在这个时候进行调整，适应形势的发展。我非常赞成苏宁电器提出的换位思维，厂家站在商家的角度考虑问题，商家站在厂家的角度思考问题，才能使长远合作成为可能。集中度的提升使长期深远合作提供了前提。

　　　主持人：对固定回报率有没有人再提出自己的一些看法呢？

　　　罗俊章：在座的都是我们的老大哥，今天非常感谢苏宁电器张总给我们一个学习和交流的机会。

　　　我是非常赞同霍杜芳女士以及蓝教授提出的，今年以来空调行业出现的消息几乎都是负面的，面对这样的环境，确实是有喜有忧。刚才大家都是站在很高的角度说自己的看法，今天有机会跟这么多的企业坐在一起，落实和体现刚才各位专家提到的问题，苏宁电器出钱出力在这里召开会议是一个很好的开端。刚才陈总也提到了，现在应该说空调上游和下游，形成了非常鲜明的对比，我们拿钱去购买了材料，交了钱有时候都拿不到货，尤其是压缩机，但是我们现在出来的产品几乎没有什么附加值，这应该说是社会资源很大的浪费。

　　　主持人：青岛海信的杨云铎先生好象有话要讲。

　　　杨云铎：谈一点自己的看法。今天几位专家都讲的非常好，非常感谢苏宁电器，借这个机会大家一起讨论。空调行业发展到今天，大家众说纷纭，这个行业似乎也在经历电视行业经历过的那段时间，商家集中也好，厂家集中也好，是必然的现象，没有力量可以改变，并且我认为这个行业的速度可能更快一些。同时在这个过程中，都具有相当的残酷性，新的商家渠道越来越多，任何一个城市都有三家以上实力差不多的大商家进行竞争，对于生产厂家来说，大家都是多点产品，在集中的程度上成本也会提高，包括营销的成本还有其他的成本，所以这个过程对我们所有人来说都是比较残酷的。

　　　这是第一点。第二点根据我个人对电视行业的理解，或者经历，在这个过程中必然会推动新一轮的技术升级，这是毫无疑问的，因为大家确实是做的太辛苦了，对产品的差异化和技术的升级会极力的追求，不象前几年业内说的，随便找几个人，弄几把螺丝刀就可以赚钱了，现在不行了，大家必须要有真正的实力，资金和技术的实力才能生存，因此技术的升级将是空调行业突飞猛进的方面，因为大家的注意力会在这些方面。

　　　技术的变化速度会非常的快，象大家讲的一样，跟进的速度、模仿的速度越来越快，新技术不会有太长时间的领先。

　　　第三，在这个过程中，既然大家都很辛苦和痛苦，不管是生产企业还是经销企业，都会有一个利润的重新分配，过去很长一段时间，不管是新产品还是老产品，都有几十点以上的毛利，确实很诱人，现在要改变这种情况了，将进入薄利和微利的时代。就象电视生产企业一样，最困难的那一年，不管是大的还是小的，都是不赚钱的。现在看空调行业的业态，恐怕很难越过这个阶段，虽然大家都想越过，但是现在看起来是比较困难的。电视行业的生产企业利润非常低，营销企业利润也非常低，98、99、2000年，包括新的业态和老的业态，现在这个行业已经规范的差不多了，已经有八个点到十个点了，大家利润空间大了，可以分成大一些。

　　　我在这里提出一个祝愿，希望大家在这个行业里能够经受住考验能够有大的发展。