距离中国世贸承诺开放日越来越近 外资保险加紧备战团险市场

　　可望在年底向外资保险公司开放的中国团体保险市场，正成为外资保险公司翘首以待的“大蛋糕”。由于团体保险可使外资保险的保费收入成数倍增长，业界估计，团险业务将成为中外保险公司激烈争夺的新阵地，并且直接影响中外保险公司的市场份额排名。记者近日了解到，各大外资保险公司已如火如荼地开始备战。

　　提前扩军备战

　　根据加入世贸组织时中国政府在保险市场方面作出的承诺：加入WTO后，允许外资寿险公司向中国公民和外国公民提供个人(非团体)寿险服务，3年内允许合资寿险公司向中国公民和外国公民提供健康险、团体险和养老金、年金险服务。今年11月正是团险市场向外资保险公司开闸的最晚时间。对于这一机会的即将来临，各大外资保险公司早已期待以久并且提前备战。

　　昨日，美国友邦广州分公司总经理赖均良对记者称，广州友邦保险日前已经专门成立了团体保险部门，近日来展开友邦进入广州以来最大的一次“征才活动”——向社会公开招募1000余名业务主管和一线保险业务员，主要为下半年的业务扩张特别是团体保险业务储备人才。据赖均良介绍，新设的团险部目前仅有从事市场推广的专员20多人，还远远没达到要求，日后负责这项工作的专员将要发展到100多名，而销售团险的前线营业员就更需要增加人手。

　　与此同时，其它外资保险公司也在备战。而金盛人寿广州分公司总经理陈国忠告诉记者，针对年底可能开放的团险市场，金盛人寿日前刚开发了一个新项目专门研究团险业务。中意人寿亦表示，有意成立专门部门开拓团险业务。刚在广州开业的太平洋安泰广州分公司总经理黄元凯亦表示，将侧重开拓中小型企业的团险业务，为此会继续招聘保险人才进行定向培训。

　　一位不愿透露姓名的外资保险公司负责人指出，如果团险业务向外资放开，外资保险公司的保单收入将是现在的3倍至4倍，其拥有的市场份额将极速提升，所以任何一家外资保险公司都不会错过这块“大蛋糕”。随着团险的限制放开，外资公司对此争夺将会越来越激烈。

　　年金险是争夺重点

　　“随着企业年金制度(即企业补充养老保险)的启动，企业年金险将是未来中外寿险公司在团险领域争夺的重点。”广州友邦保险的总经理赖均良对记者称。

　　据了解，随着我国社会保障事业的发展，企业年金，也就是企业上缴的补充养老保险金增长非常迅速。2002年，我国保险业年金类业务保费收入达到380亿元，这个数字已显示保险业是经营管理企业年金的最重要的机构之一。去年保监会主席吴定富已作出预测，中国企业年金市场启动后2年至3年内，我国企业年金市场的规模将达到每年1000亿元，并且将保持30％的增长速度。如何将增长迅速的企业年金变成保险公司的保费收入呢？各大保险公司都在打这一主意。早在2003年，企业年金市场的竞争已趋于激烈，中国人寿、平安保险、太平洋保险等众多中资保险公司已全力加大开拓企业年金市场。

　　赖均良称，企业年金和一般的养老保险概念不同，是属于资产管理范畴，对管理人的投资理财能力要求较高。因此，拥有资产管理经验和能力的外资保险公司在开拓企业年金方面更有优势。如果政策明朗，友邦将借助母公司美国国际集团这方面的经验和能力积极开拓企业年金市场。

　　太平人寿广州分公司团体部负责人对记者称，中资保险公司在个人保险方面已获得了较大的发展，但在国内年金保险领域仍与国外有巨大的差距。一旦这块领域对外资开放，经验丰富的外资保险必然会重点争夺企业年金这块大“蛋糕”。

　　事实上，一些国际金融集团一直垂涎中国年金市场，近年来，安联集团、荷兰国际集团等都主动参与国内企业年金制度改革方案的制定，无偿提供其管理经验，目的无非要提早介入这一市场。

　　据了解，在中资大保险公司现有的团险业务中，年金保险业务占去90％业务量。太平人寿广州分公司团险部一位负责人称，由于“蛋糕”巨大，年金业务将成为中外保险公司最大的争夺阵地，其市场份额的改变都将正式改写各大公司在团险业务的市场排名。

　　本报记者　谢美琴（来源：南方日报）