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 外资保险公司目前已开始为年底将要开放的团体险业务做好准备
新快报讯 作为寿险行业中最丰厚的一块蛋糕，随着2004年底放开日期的临近，团险业务领域已成为中外保险公司最大的争夺阵地。前天,友邦保险广州分公司招聘包括中层管理者以上共1000名内外勤人员，主要是为迎接年底即将开放的外资团险市场以及日后向内地其它网点输出人才作准备。
而在日前广东保监局召开的与各保险公司广东(或广州)分公司总经理的会议上，金
盛人寿、中意人寿均表示有意成立企业年金部或年金公司，入穗不久的合资保险商金盛人寿更对记者称，明年将大力开拓团险业务。
广州友邦总经理赖均良告诉记者：“我们今年把重点放在团险市场上。”赖均良透露，由于外资团险业务最快可能会在年底放开，广州友邦已经成立了独立的团险部研究这方面的市场情况，该部门目前仅有从事市场推广的专员20多人，还远远没达到要求，日后负责这项工作的专员将要发展到100多个，而销售团险的前线营业员就需要更多人。
而金盛人寿广州分公司总经理陈国忠告诉记者，针对年底可能开放的团险市场，金盛人寿日前刚开发了一个新项目专门研究团险业务。金盛最终一定会成立企业年金部，提供企业员工的退休计划。而据透露，中意人寿也有此打算。
太平洋安泰广州分公司总经理黄元凯告诉记者，对于刚开业的ING而言，做企业年金业务似乎不太现实，然而他对团险市场却胸有成竹：“尽管现在广州的团险业务已经被内地的寿险公司占据，其中更纠缠了不少关系难以突破，但我们认为，除了大型国有企业以外，还有许多中小型企业的市场没有开发，我们现在正在为这部分市场开展研究工作。”由于团险业务与个人寿险业务存在很大差别，黄元凯表示不会用原来做个险业务的营销员去做团险，而会重新吸收人才进行培训。
一位不愿透露姓名的外资保险公司负责人指出，如果团险业务向外资放开，外资保险公司的保单收入将是现在的3～4倍，其拥有的市场份额将极速提升，所以任何一家外资保险公司都不会错过这么一块“大蛋糕”的。
根据世贸组织《服务贸易总协定》的规则，中国政府在保险市场方面作出承诺：加入WTO时，允许外资寿险公司向中国公民和外国公民提供个人(非团体)寿险服务，3年内允许合资寿险公司向中国公民和外国公民提供健康险、团体险和养老金、年金险服务。今年11月正是团险市场向外资保险公司开闸的最晚时间。
作者：杜宝仪
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