陈品维：心中的偶像是“铁人”

　　本报记者　邱登科　文/图

　　几乎被今人淡忘、新生代更是闻所未闻的“大庆精神”，从一个新崛起的民营企业家嘴里说出来，让记者惊讶不已。

　　大庆精神的精髓就是王铁人喊出的“没有条件创造条件也要上”；

　　是“独立自主、自力更生”的道路；

　　是“不要让洋油卡住我们的脖子”的气概。从四年前的几乎是白手起家，到现在占据国内市场近六成的份额，凭高水准的品质和优势的价格把国际巨头的产品挡在国门之外，可以说，陈品维靠的正是一种现代社会已经几乎少人提及的大庆精神——

　　尽管陈品维的广东恩平白话和拗口的国语让人不太容易适应，加上他语调平缓，创业的故事从他嘴里说出来已经是波澜不惊，但细细品来，还是会让人屡屡感到震撼。

　　——在不到四年时间里，把一个濒临烂尾、建了一半建不下去的工厂，打造成国内纳米碳酸钙的龙头老大。

　　陈品维说：“我靠的是大庆精神！”

　　陈品维简历

　　1978年高中毕业后参军，在惠州三门岛任驻岛话务兵；

　　1981年退伍后回到家乡恩平，在海轮上担任话务员；

　　1985年调入恩平口岸办任职，先后从事业务、行政以及下属工业企业管理直到1997年下海经商；

　　1999年接手濒临烂尾的镇办化工厂，4年后成为纳米碳酸钙产销量超过2亿元、占国内同类产品六成市场份额的行业老大，通过广东省“双高”(高新技术产品和企业)认证；

　　2004年决定在罗定建立新的生产基地，建成后高中端纳米碳酸钙产销量近5亿元、占国内同类产品九成市场份额，将跻身世界同业强档。

　　“起步时，回味返，几多刺激”

　　在陈品维的记忆中，创业阶段的艰辛最难释怀。

　　陈品维用恩平白话说出来同样让人荡气回肠：“起步时，回味返，几多刺激”。

　　1997年初，陈品维离开四平八稳的原单位，正式下海。两年从商的经验让他有了底气，1999年，凭借个人信誉和从商的积累，陈品维筹措到约1000万元的起步资金，接手当时尚未完工，却已是难以为继的镇办化工厂，创办嘉维化工公司。

　　经过周密的市场调查，结合当地恩平横陂镇优质碳酸钙矿产资源优势，陈品维已经打定主意，决定上马当时国内还刚刚开始起步的纳米碳酸钙，并且把产量目标锁定为年产万吨级。

　　由于技术和设备均不成熟，按常规估算，万吨级的产能，初期投入至少在2000万元以上才敢开张。

　　在资金缺口巨大、技术和设备完全靠自主研发的情况下也敢上，陈品维说，因为他已经做好了艰苦创业——“没有条件创造条件也要上”的准备。

　　陈品维和记者提到这样一个细节：1999年的中秋夜，离预计正式投产的时间不到10天，首批样品出来，颜色发黑。经过现场分析，判定是研磨装置达不到设计要求。当时已经是凌晨3点，他把司机从床上叫起来，连夜驱车赶往阳江进行整修。

　　就是靠这种精神的支撑，终于赶在预计时间内产出合格的产品。

　　“不仅要上，而且要大干快上！”

　　从起步时设计的年产1万吨到目前年产9万吨，嘉维化工先后进行过两次大投入的技术改造，两次都是绝处逢生。

　　陈品维居安思危、屡屡挑战极限的坚韧的个人气质起到了关键作用。在记者看来，这种气质正可以看作是“大庆精神”在现代社会的特殊表现方式。

　　第一条生产线投产不到半年，陈品维已经在考虑扩产。但生产立足未稳，市场刚刚理顺，资金状况也不宽松，照理应该喘一口气，看一看再说。所以当陈品维提出再投资扩大生产时，遭到内外一致反对。

　　陈品维告诉记者，他当时之所以能够顶住压力，力排众议，原因是他看准当时刚刚起步的纳米碳酸钙市场成长速度非常惊人，尤其是珠三角、长三角地区的下游产业如高档涂料、塑料、橡胶和玻璃幕墙用硅酮胶等呈爆炸增长之势，并且这种增长随着这些地区制造业中心的地位的建立，至少在几十年内不会放缓，作为中间体的中高档纳米碳酸钙一定会有一个相对应的市场需求增长。另外，原设计的第一条生产线生产效率太低，对产品成本控制不利。“不仅要上，而且要大干快上！”陈品维现在回想起来语气依然坚定。

　　这次技改，一口气就上了两条生产线，把生产效率不高的第一条线拆掉以后，年产还保持在3万吨以上。有了质和量都能保证的产能为基础，接下来推市场，就是水到渠成的事了。最后的结果证明了陈品维决策的正确，投产当年就收回了3000万总投资的一半以上。

　　第二次技改发生在2002年底到2003年初，当时正处于“非典”期间，尽管已经立稳脚跟的嘉维早已感到供不应求的市场压力，但对选择这个非常时期进行扩大生产是否合适，大伙普遍抱怀疑态度。

　　当陈品维提出将产量提高到9万吨时，反对的声音更加强烈，这个险实在冒得太大！后来的事实同样证明了陈品维决策的正确。技改完成后不仅没有造成产品的积压，反而随着疫情解除，市场迅速恢复增长。仓库外等着提货的汽车经常排成长龙，有一回，几辆从西安赶来要货的汽车，竟足足等了三天！

　　“不让洋油卡住脖子”

　　我国加入WTO以后，贸易壁垒对国外产品的阻击作用越来越弱。

　　我国企业的产品要想在市场立足，两方面的要素不可或缺，其一是大市场覆盖度下的品牌认知，其二是相同质量前提下的优势价格。陈品维能够成功击退来自东洋西洋的日本、法国等国产品，靠的正是这两方面的绝对把握。和一穷二白的物质紧缺时代“不让洋油卡住脖子”的大庆精神相比，这种全球一体化的市场经济时代的“大庆精神”更需要不同的眼界和智慧。

　　陈品维具备这样的眼界和智慧。一个产品改变全世界鞋底的例子很能说明这一点。大约在2000年，起步才一年多，陈品维偶然发现，橡胶制品中，高档运动鞋底成本显得特别高，所添加的进口中间填料是导致其价格高企的主要原因。他了解到纳米碳酸钙有可能成为这种填料的替代品，马上组织研发，两三个月就开发出鞋底胶专用的纳米碳酸钙，成本仅及原进口材料的三分之一，该专用产品很快在制鞋行业风行，包括耐克、阿迪达斯等世界知名品牌的鞋底很快就开始采用这种替代品。

　　成本大幅下降使我国制鞋行业整体竞争力大大提高，目前我国基本上垄断了世界高档运动鞋制造业。因优质低价的纳米碳酸钙而具备国际竞争力的下游产业还包括高档电线电缆、玻璃幕墙胶、高档涂料等等，这些产业均已成为我国的优势产业。反过来，这些应用领域的拓展也为维嘉的产品提供了更广阔的市场空间。

　　陈品维介绍说，在他进入这个行业的1999年，中高端市场基本被国外产品垄断，四年后的今天，国外产品已基本绝迹。到了这个时候，他们再想进来已经不太可能，因为嘉维构筑的门槛只会越来越高！

　　“不能让嘉维的龙头地位受威胁”

　　陈品维已经在酝酿异地扩张，这次，将使嘉维的产能整整提高一倍。

　　即将动工的罗定生产基地是嘉维大跨度战略扩张和战略转移的大手笔。尽管按目前的产量，恩平矿山至少还能维持30年的生产，但陈品维考虑得更长更远，他要把产量再扩大整整一倍！他需要更优质、更廉价、使用年限更长的矿山，只有罗定才有这样的矿山。

　　陈品维毫不掩饰他的担忧。他说，虽然目前嘉维已经占据了全国近六成的市场份额，是行业绝对的龙头老大，但由于这一行业利润空间还比较大，一旦有资金和技术势力雄厚的企业进入这个行业，将使嘉维的龙头地位受到威胁。

　　随着珠三角、长三角世界制造业中心地位的建立，对此类材料的成本和品质要求也一定会越来越高，只有提前在生产上做足准备，才能向制造业提供更廉价质优的材料。当然，嘉维的江湖地位也会因此而更加稳固。因为一旦罗定基地正式投产，嘉维的年产量将超过20万吨，中高端产品的市场份额将达到九成。

　　“只要陈品维开口几千万都敢垫”

　　融资难是民营企业家绕不开的话题，对扩张如此迅猛的陈品维而言，问题当然更加突出。但陈品维却每每能逢凶化吉，成功解决融资问题。他靠的是信誉和实力。

　　“银行对民营企业还是有偏见，我们几乎从银行拿不到一分钱”，陈品维对国有银行的市场化程度表示怀疑。

　　像嘉维这样的企业，利润和市场状况都非常好，可抵押的固定资产量也相当雄厚，照理应该是银行追逐的对象，但一听说是民营企业，往往事情就谈不成。经营状况远不如嘉维的国有企业却占用了银行大量的资金，有的勉强能支付利息，有的甚至连利息也掏不起。

　　陈品维只能以高于银行的利息向企业借款，另外通过向上游供货企业赊货，或通过价格优惠要求下游买家支付定金、预付款等方式来减缓资金压力。这样做靠的是企业的信誉和实力，一旦失信于人，到期不能还款，或者由于实力不济，市场出现问题，资金周转不灵，结果可想而知。但四年多来，几十倍高速增长的情况下，陈品维一直游刃有余，在业界建立了极高的信誉。

　　一个做化工生意的澳门大老板这样评价说：“只要陈品维开口，几千万都敢垫，因为他能保证资金的零风险”。

　　“管理无定法，适合的就是好办法”

　　作为一个靠实干起家的老板，陈品维对企业管理有自己独到的办法。他的核心团队依然是4年前和他一起艰苦创业的二十多个兄弟。

　　在嘉维，陈品维以下没有设置公司一级的管理层，核心人员分管市场、技术和财务，直接对陈品维负责，是一种简单而直接的垂直管理模式。到目前为止，这种中间环节最少的管理模式高效而且绝少纰漏，让陈品维甚感放心。由于管理层相互之间非常熟悉，沟通成本非常低，也给陈品维专心考虑发展大计腾出了时间和精力。

　　曾经有许多人对陈品维的管理方式置以微词，认为随着企业规模的扩大，应该引入现代管理模式。但陈品维自有其独到的见解，他对记者说：“管理无定法，适合企业特点的就是好办法。”

　　可能是为了保证这种垂直管理法实施到位，陈品维的做法有点极端，他干脆就住在厂里，只要不出差，员工24小时都可以随时找到老板。

　　[记者手记]

　　在采访像陈品维这样的老板时，记者往往会联想起吴敬琏先生经常重复的对民营经济的高度评价：民营经济在解决国家重大经济难题上起到越来越重要的作用，这些难题包括缓解就业压力、缩小城乡差别和区域经济不平衡、减少跨国企业对我国各行各业的压力等各个方面。

　　陈品维的典型意义正在于此。他的嘉维化工解决了恩平横陂镇十分之一就业人口的就业问题，在恩平市纳税排行榜上名列三甲，造就了一个国外产品难以进入的高新技术行业，为珠三角地区发展内源性经济提供了一个值得参考的范例，弥补了制造业发达地区上游材料工业发展不足的短缺……

　　陈品维发展的原动力我们无需探究、无从探究也无意探究，其客观效果是显而易见的。像陈品维这样的老板广东为数不少，他们正在解决国家重大经济难题，这是不争的事实。对此，广东省委有关领导早已给出过结论：如果说广东是全国改革开放的排头兵，那么民营企业家就是排头兵中的先锋队。

　　当年的大庆工人无疑也是我国建国初期的先锋队，他们同样解决了国家当时面临的重大经济难题。

　　时代的变迁难以磨灭精神的延续。一如陈品维所言，他们所做的一切，正是新时代大庆精神最好的诠释。（晓健／编制）（来源：金羊网）