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保荐制严格的责任追究机制对于第一创业这样有着明确战略定位的特色券商来说是一个难得的历史机遇。
以高端客户为核心
第一创业于2002年下半年完成增资扩股成为综合类券商，一开始就明确了自己的战略
定位：致力于为成长型的大型民营企业、中外合资企业和大中型国有企业的行业整合战略提供多种融资和并购服务，瞄准中国500强企业及行业排名前5名企业，推动优势客户利用资本平台实现行业龙头地位。
经过一年多运作，第一创业已初步构建了自己的高端客户网络，并取得良好成绩。去年五月获得2条通道，六月份就报送了两家行业龙头企业的IPO项目，其中浙江航民股份有限公司作为第一创业承做的第一家IPO项目已于今年1月18日顺利通过发审会，成为中国证监会2004年通过发审会的第一家企业。
目前，第一创业为多家行业龙头企业的改制辅导、企业债券申请、B股增发及大型的创新型再融资项目正在运作、洽谈之中。
实现投行资源的高效配置
第一创业倡导国际化的投行文化，用国际化的投资银行技能为高端客户提供深层次、全方位的金融服务，实现投行资源的高效配置，与客户建立并保持长期稳定的战略合作关系。
高端客户的投行需求往往是多层次、多方面的，在有限的人力条件下，抓住高端客户，提供多种专业性的投行服务是第一创业开发高端客户业务的重要手段。
1、推动优势企业走向海外市场：第一创业借助首创集团多年的香港资本市场的运作经验与资源，通过顺畅的国际渠道，吸纳了多名具有国际视野的海外专业人士，形成了国际业务人才团队。团队根据高端客户的实际情况设计出最佳筹资方案，推动优势企业走向海外市场。
2、开发B股定向增发业务：在多年香港资本市场运作的经验与资源及良好的国际渠道优势的基础上，为含B股及纯B股企业的高端客户提供高效增值投行服务，为其寻找境外机构投资者进行B股的定向增发，目前已有数家大型龙头企业的B股定向增发主承销项目正在策划运作中。
3、开发企业债券主承销业务：对适合发债券的高端客户抓住目前利率较低的有利时机申报企业债券发行。
4、致力于购并顾问服务：第一创业借助自己多年的成功购并经验致力于国退民进政策背景下的政府财务顾问业务。在进入深圳的一年时间里，第一创业就与知名券商国泰君安、中银国际一起成为深圳市政府的财务顾问。
5、通过专项并购，进行行业整合：在首创集团收购深圳水务集团股权后，公司成功策划并购了几家地区水务公司。
在优势地区创建品牌
第一创业在北京及浙江、珠江三角洲地区拥有较强的影响力，已经培养出一批优质的高端客户，今后将在这些地区加大服务与开发力度，使我们成为这些地区中具有优势竞争力的品牌券商。
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