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于凌波
为什么中金的营业部能赚钱？
2003年悄然开始涉足经纪业务的中金公司当年就在这片处女地上实现3600多万元收入，由此可以推断中金在京沪深开设的三家高端营业部平均每家收入超过千万元。
中金公司内部设有一个在国内券商组织架构中没有的销售交易部，而其高端营业部正是一流金融销售交易人员的聚集地。不单纯从吸引资金的角度出发推广业务，正是中金的高明之处。当国内的大多数营业部一直处在拉客户的初级营销阶段时，对客户实施严格选择的中金高端营业部不仅没有失掉客户，反而激起了许多机构加盟的兴趣。
进入中金营业部的门槛很高，据说个人客户资金量需超过500万元，机构户需超过1000万元。而中金对客户不仅有资金量的要求，更重要的是对客户身份的严格界定。据说，为防止洗钱行为，中金营业部对机构客户和个人客户的账户有明确的规定，不允许机构资金在个人账户上炒股。另外，中金营业部并没有向外界想象的那样为内地客户开通港股交易，相反它明确告知客户不能在中金的内地营业部交易港股。据说，习惯于和营业部在佣金上讨价还价的机构户们却从来不会和中金在这一问题上纠缠。
从不打广告并对媒体拒之千里的中金为什么会在如此短的时间内形成自己的经纪业务优势？原因很简单，客户在中金的营业部里赚钱。记者亲见一位在中金炒股的机构大户谈及去年的业绩面露喜色。他说很多人感觉在中金炒股很轻松。据说，中金营业部并没有设置传统营业部中的大户室，甚至没有供客户看盘的地方。中金营业部的所有客户都算是场外客户，由专门的交易员为客户下单。这些超前的做法并没有影响机构户的增多，反而显示出独树一帜的新意。
中金营业部最具吸引力的部分在于，它可以将中金颇具市场影响力的研究报告在第一时间发给客户，让客户享受到超前领略市场动向的快乐。而严格限制人数的层次极高的研讨会也让中金营业部客户体会到少数派的尊贵。中金在国内首次将经纪业务进行了市场细分，瞄准金字塔顶端的客户群，并首战告捷。
金融企业实际上在比试两种能力，投资能力和销售能力。而中金在经纪业务领域的成功恰恰让我们看到了这两种能力转化为收益的潜力。
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