|
编者按：对大多数普通阶层、工薪一族而言，“开源节流”似乎比起投资理财更有实际操作性，而买东西讨价还价，成了这一理念下最基本的具体执行方法。但是您知道吗，现在的讨价还价，远不止穿衣吃饭最后结账抹个零头这么简单。像买房、买车、买电器……一些大宗消费，现在也有一些侃价技巧。本版即日起将推出侃价系列，敬请留意。 春天到了，又该是大采购的时候了，这不，商场、服装店里一溜随风飘荡的降价标签，逛街有经验的同志们都清楚，这里面还是有水分可以挤的。傻眼了吧！但一些人就是有这样本领凭借一定的
专业知识和三寸不烂之舌，将侃价玩得像武功一样有秘籍。你是侃价高手吗？你又是如何跟商家过招的呢？
招数一：结伴购物才理性（马小姐/26岁/职员)
我从不一个人逛街，那样很容易被商家的“温柔一刀”击中。上周末，我刚跟两姐妹逛了一次街。下面就是我们精彩的“侃价组合”。在湖南路一服装店，我看中了一件标价300元的风衣，但故意不表现出特别的喜悦，她们二人见状，就开始一个唱红脸一个唱白脸：一个拿着衣服横挑鼻子竖挑眼，另一个对着店家猛投“糖衣炮弹”，既不能让她一怒就不谈了，又给出“我们是高手，不会上当”的信息，渐渐到了“火候”，我就说出了一个心理价位（150元）下调10%的价钱即140块，店家果然“中计”，表示要加一点，最后以145元成交，这时店家还心疼地请我们再来照顾生意，但我们带着无比的满足心说：“不是我们太狠，实在是你们太黑。”
招数二：逛大商场也别忘记侃价(王女士/30岁/职员)
虽然我是女的，但天生却不会侃价。所以一般不敢去逛小店，在那里，轮不到我说话，通常我会抱着一堆别人可能只要三分之一价格就能买下的衣物回家。接下来就是一个星期的懊恼和自责，和下一次的继续当“冲头”。无数次下决心苦练侃价绝技，终究发现自己“朽木不可雕”，只好放弃搜街的快乐，直奔大商场。在那里，折扣、送礼、积分都写得明明白白，各种红色标签漫天折扣，购物起来还是颇愉快的。可是这种快乐并未持续很久，很快我就目睹了还价高手在大商场里的精彩表演。上周五，我看中一件长大衣，在营业员主动给我打了对折以后满心欢喜地掏出500元买下，想着还有数百元的礼券送就开心。这时，来了两个女的，同样看中了我买的这件大衣，把营业员拉到一角，嘀咕了半天，两人喜笑颜开，她们的大衣也开始熨烫了，但迟迟不开票交钱，我心里一“咯噔”，营业员倒还老实，她如实告诉我，卖给她们只要400元，怕“伤害”我，所以准备等我走后，再付钱。气急败坏的我终于明白，原来大商场也是还价高手的天下。看来，我只能信任卖场式的大型超市了。
招数三：张口就问最低价（翟先生/34岁/策划人)
买东西，先向老板问个最低价，先了解店家的心理承受力，以及商品真正的价格。那次，我陪女朋友买衣服。店主看上去很爽气的样子。当朋友看中一件标价500元的外套后，老板表示最多可以打七折，即350元，这时我坦诚地看着他说：“诚心想买，给个最低价吧。”老板又掏出计算器在上面噼里啪啦地打了一通，说最低最低给300块，我一下就领会了，价格还有不少弹性空间。于是，我显出非常真诚的样子，告诉他今天我们肯定有买外套的打算，而且觉得他的东西也不错，价格公道的话，以后可以经常来照顾生意，果然他听后，态度明显有所松动。这时我趁机说：“爽快点，180元，我顶多就出这么多了！”在报价的那个瞬间，我借用了樱木花道以目光“杀人”的绝招，故作目光坚定状，从气势上给老板一种不容商榷的感觉。果然，最终顺利成交。当然，这里透露一招，如果遇到女老板，这招“开诚布公”就不管用。一次就从500元侃到180元，这样的跳楼下跌速度她们多半不能承受，“层层剥笋”则比较适用。我那个很酷的旅行包就是使用该战术。这个战术的关键就在于刚开始只要一个劲地喊价格太高，让老板再便宜一点，等老板一点一点地把价格降下来，降到她告诉你的最低价时，你再最后补侃一下。在这个过程中，得看着点老板的脸色，只要她一直笑脸盈盈，即便她说是最低价肯定还有伸缩的余地。本报记者 孔小平
| 
