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昨天下午，北京五星级的长城饭店大宴会厅。“2004年国美全球战略合作高峰会”在此举行。海尔、ＴＣＬ、美的、科龙等100多位国内家电制造企业的重量级老总，以及索尼、松下、飞利浦、伊莱克斯等国外家电中国区总裁，与家电产业专家们同聚一堂。
业内人士普遍认为，国美此次遍邀中外家电巨头、业界专家，共同研讨厂商新型合作关系，显然别有意图。它昭示出国美意欲挟诸侯，图谋新一轮中国家电市场资源整合大潮中
龙头的野心。
介入家电制造业方案未成熟？
记者留意到，向来低调并仅以鹏润投资集团董事长身份出现的国美掌门人黄光裕近日也开始走上前台，不仅亲自出任国美电器总经理，且频频出现在各地市场进行督战。
有知情人士透露，在国美上市计划搁浅，收购宁州老窖出现变数的背景下，黄光裕决意要在已经稳获竞争优势的家电市场加速跑马圈地，力争使之成为整个鹏润旗下产业的更大利润支撑点。
据国美电器内部的资料显示，在黄光裕提出的2004年国美新的圈地计划中，今年在全国各地新增100家门店，使国美直营店增至188家，计划今年实现销售额250亿－280亿元，未来2－4年内在全国家电市场的占有率达到20％以上。
还有消息称，随着近年来包销定制手法的日渐成熟，国美电器已经不满足仅仅在家电流通领域称王，而开始酝酿直接介入家电制造业。据知情人士透露，国美已经在小范围内推出一批贴有国美电器自有品牌的小家电产品。
困扰国美高层的是，此举面临着来自各制造企业的巨大压力。而一旦真正介入制造业后，将可能带来生产、经营、品牌方面的风险，因此此项方案并未正式推行。
渠道及产业竞合更为集中
目前，在产品远远供过于求的家电业，零售渠道的力量明显占据了主流，但也并非“渠道说了算”，这或许就是当前如日中天的国美电器此次打出“商者无域，相融共生”主题的原因。
在昨天峰会举行的主题研讨会上，知名营销专家、帕勒咨询资深董事罗青启将新形势下厂商合作的关系喻为“夫妻关系”，虽然并没有得到家电巨头们的完全赞同，但“厂商之间最终不存在谁更强势，谁能控制谁”的说法，成为与会者的共识。
海尔集团副总裁周云杰表示，现在厂商不应将矛头指向利润如何分成，而应集中关注厂商如何共同实现利润最大化，扩展市场空间。这其中有两条出路，其一是厂家利用国美等流通企业的信息平台，研发出高附加值的产品；其二是生产厂家利用新工艺，降低成本，商家推出增值服务，使赢利空间增大。
科龙副总裁严友松、ＴＣＬ集团副总裁袁信成等也表示，厂商之间必须要在围绕服务消费者的前提下整合各自资源，同时建立合作伙伴，实现优势互补。
黄光裕则称，厂商之间的关系是互相依存互助互信的关系，商家应通过自己的平台来推广厂家的品牌，帮助企业实现规模化经营；而厂家应在与商家的合作中把品牌做大的同时，使商家利润最大化。本报记者 戴远程 北京报道
记者手记
家电产业竞合时代来临
就在家电巨头们在国美峰会上彼此寒暄的同时，整个业界或许早已经收到一个再明确不过的信号：中国家电产业竞合已经走向了更高境界。
随着彩电、冰箱及今年度空调产业集中度的进一步提高，同时国美、苏宁、永乐等零售连锁巨鳄携巨量资本的崛起，有业内人士评论，今后家电市场的竞争将不再仅仅局限于品牌与品牌之间，渠道与渠道之间，而更多的在于整个家电产业链之间的各个环节。这种新型市场竞争格局将在2004年度演化为厂商的强强合作和竞争。
正如商务部商业改革发展司所言，按照ＷＴＯ协议，到今年底中国零售业将全面向外资开放。届时外资家电连锁无论以何种方式进入中国，都将加速家电连锁企业从区域性向全国性的转变，像国美、苏宁这种先行一步的零售巨鳄同时也将迎来更大的生存压力。另一方面，家电制造商和零售商在各自领域整合速度加快的同时，也肯定会带来家电制造商与渠道零售商之间出现更强更紧密合作的可能。换言之，家电制造商介入流通业，流通业介入制造业，不是没有可能。（来源：南方日报）
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