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2月23日，在一汽丰田高档家庭轿车产品ＣＯＲＯＬＬＡ花冠的上市发布仪式上，来自一汽集团、丰田汽车公司以及一汽丰田汽车销售公司的高层人士就这款车的市场定位及销售目标等相关问题共同接受了记者的采访。
记者：一汽丰田为什么选择引入花冠这个车型？
古谷俊男（一汽丰田销售公司总经理）：ＣＯＲＯＬＬＡ花冠是丰田车系中的代表车型。自从1966年成功推出以来，ＣＯＲＯＬＬＡ花冠在38年间历经了八代产品，行销世界140个国家和地区，累计销量超过2800万辆。2000年，在单一品牌累计销售量上，ＣＯＲＯＬＬＡ花冠以世界“最畅销汽车”的称号载入吉尼斯世界纪录。一个品牌的产品能够长期在世界范围内畅销，而且达到单一品牌累计销量2800万辆的销售业绩，它的品质自然不言而喻。
家用轿车发展到今天，已经超越了代步工具的范畴，而成为住房之外人们追求的又一个居住空间，一个“流动的家”。在我们看来，这个“家”的排量应该在1．8至2．0升左右，在注重燃油经济性的同时应该兼顾动力上的要求；安全装备要全，最好是自动挡；内饰要精致，驾乘要舒适，操控要灵活，使用要便捷……一句话，就是要全方位满足拥有者的期待。
中国正在疾步迈入汽车普及时代，目前意欲购买15万到25万元这一档次车型的潜在消费者和即将换车族中所占的比重越来越大。如果说2003年可以定义为“经济型轿车年”的话，那么随着国内汽车消费市场的日趋成熟，2004年的汽车市场在保持经济型轿车持续火爆的同时，以花冠为代表的高档家用轿车和白领商务轿车也将大放光彩。
记者：2002年下半年丰田的第一个合资轿车品牌威驰上市，在15万元左右的家庭轿车市场占据了一席之地，那么此次花冠的上市会对威驰产生什么影响？
古谷俊男：在花冠上市之前，威驰作为丰田在中国的唯一一款轿车产品，定价从12万元到20万元之间，涵盖了一个比较大的范畴，但从市场的表现来看，14万元左右的威驰是最为畅销的；而花冠的定价是在18万元左右，因此它和威驰是两个不同的市场，互不影响。另外，从车子本身的大小、配置、性能上说，这两款车也不是同一个档次。
2003年中国汽车市场可以说小型化的家庭轿车大行其道，其中中低端的家轿市场约有80万辆规模，高端的家轿市场约有40万辆的规模，因此我们希望用威驰去满足80万辆的中低端家轿市场，而用花冠去争取40万辆的高端市场。
记者：国产的花冠进行了哪些改进？国产化率是多少？
奥平总一郎（丰田汽车公司执行首席工程师）：由天津一汽丰田汽车公司生产的ＣＯＲＯＬＬＡ花冠是根据其与全球同步的第九代车型演变而来，是一款全球化的标准轿车，在车辆的外观和行驶的稳定性上都是全球统一的；同时，我们也根据不同国家消费者的不同品味和爱好在舒适性、降噪性以及音响的配置和电子导航系统等方面进行不同的改进，增加消费者对产品的新鲜感。
花冠整车的国产化率是在40％，其中发动机的国产化率是50％左右，变速箱则完全是进口的。
记者：花冠今年预计销量是多少？丰田对花冠寄与了多大希望？
古谷俊男：花冠今年的销售目标在5万辆以上，在未来几年内，也可以说是在第十代花冠轿车本地化生产时，一汽丰田有志将这一品牌培育成年销量20万辆的规模，单一品牌销量第一的中国最畅销的轿车；同时我们也会根据这一目标适时扩大产能，不断改进生产线的生产效率。
记者：去年丰田汽车在中国的进口产品和本地化产品总量是在10万辆左右，这个数字似乎并不理想，那么今年丰田汽车希望达到什么样的目标，主要会采取哪些措施？
丰田章男（丰田汽车专务）：2004年丰田汽车公司将这款“世界最畅销”的轿车拿到中国生产，希望这一举措能使我们在中国跨出更大的一步，可以说2004年是丰田在中国正式启动的一年。今年丰田汽车公司预计在中国的合资产品产销能够达到10．5万辆，再加上一部分进口车份额，预计全年总共会达到15万辆以上。我们希望到2010年丰田的全系列车型在中国市场的占有率能够达到10％这个目标，为了达到这个目标，丰田汽车公司今后会将全系列车型逐步引入中国，比如即将在广州合资生产的中高档轿车系列。
记者：丰田目前在中国实行的是多品牌营销策略，也就是将地处天津、四川、长春等不同生产企业的产品整合在一起进行销售，这似乎和丰田在日本本国实行的单一品牌营销策略截然不同。随着丰田在中国市场品牌的增多，在品牌营销上是将延续目前的多品牌策略还是将采取品牌细分的方式？
古谷俊男：在日本国内，丰田公司旗下的产品占据了日本40％的市场份额，同时它是分为4个销售渠道单独销售的，也就是说每一个品牌都占据了10％的市场份额；在美国，丰田公司旗下分为丰田和凌志两个品牌分别进行营销，而在丰田这个营销渠道中销售的产品约占美国市场的10％左右。我们认为，10％的市场份额仅仅用一个营销渠道就完全可以保证客户利益和公司效益的最优组合，而我们在中国的目标是到2010年占据10％的市场份额，因此目前所有的产品被归为一个营销渠道是完全没有问题的。作者：王莉作者单位：经济参考报文章来源：经济参考报发布日期：2004-2-25星 级：
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