富士彩卷为何惨败柯达(图)

　　感光材料领域对富士仍是投资限制类项目 本版供图/photocome

　　柯达国内彩扩连锁店已达9000家，而富士店却萎缩至2000家

　　原来遍布街头的富士冲洗店如今已是踪迹难觅。今天的国内胶片冲洗市场早已是柯达的天下。据了解，柯达在全国的彩扩连锁店已有近9000家，而富士彩扩店已萎缩到2000家左右。

　　论胶卷质量，二者难分伯仲，只是特点不一，柯达色彩还原好，富士色彩艳丽。论冲印技术，富士开发的冲印设备全球领先，而柯达没有设备自主开发能力，用的大多是其他企业甚至包括富士的设备。既然如此，为什么柯达会在中国市场上一家独大，而富士却节节败退呢？

　　“98协议”使柯达抢得先机

　　7年前，国内有7家胶卷和相纸生产厂家。由于国外产品大举进入，市场大半落入他人之手，仅富士胶卷就占据了中国胶片市场的半壁江山，国内感光材料企业举步维艰。当时的舆论普遍认为这是外商低价倾销造成的结果。后经专家调查，情况并非如此。于是，国家转而支持国内感光材料行业对外开放合资。柯达抓住时机，在跟国家有关部门进行了多轮谈判后，最终达成了“98协议”，其主要内容是：柯达与7家感光企业中的6家进行合资合作（乐凯除外），共投资12亿美元。中方则承诺，在协议签订的3年时间内，不批准另外一家外资企业进入中国的感光材料行业。

　　国内感光材料领域由此对柯达开放。但对富士等其他外资企业而言，这一领域至今仍是投资限制类项目。我国对进口彩色胶卷，征收的是高额从量关税，今年4月1日起，每平方米征税120元，以前是170元。这意味着，本土化生产的柯达感光材料的市场竞争条件要大大优于其他纯进口的感光材料。“98协议”后，柯达在影像市场的业务以每年8％到10％的速度增长，至今已占有了市场份额的70％以上，而富士、柯尼卡等品牌的份额，合起来也不到25％。

　　回头看来，当柯达开始与中国政府谈判的时候，富士今天的命运就已经基本奠定了。

　　富士寄望借数码技术翻身

　　几个回合下来，2001年在上海成立的富士胶片（中国）投资有限公司在感光材料领域一筹莫展。其在中国投资建立的生产数码影像产品、医疗图像诊断产品、制版印刷产品的5家企业，也因产品耗材大多与感光材料有关而无法实现在中国市场大展拳脚的目标。

　　为打破僵局，已由绝对优势地位滑落至弱势地位的富士，一度想与一直置身事外但经营日衰的乐凯合作，以打破僵局。柯达见状，也赶紧向乐凯大抛“媚眼”。为争夺乐凯的“芳心”，富士、柯达无不使出浑身解数，斗法耗时数年。最终，由于柯达给出了更优厚的条件，赢得了乐凯的青睐。去年10月以更优越的条件与乐凯合作，双方合作期为20年。12

　　在争夺中国感光材料市场中，富士再一次败北。它现在最大的希望就是有朝一日中国能放开对感光材料领域的限制。柯达在传统胶片技术上领先，但在数码技术上落后于富士。如果限制取消，富士就有机会凭借技术优势，夺回在中国市场失去的份额。12

　　作者：段世文