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本报讯全国建材市场目前正以高速的增长扩张，中国建材营销专家汪光武表示，在建材市场快速增长的同时，建材流通业发展的演变趋势也将向立体化、分散化、精细化以及专业化演变。
近几年的市场调查显示，建陶的流通渠道由2001年的专业陶瓷市场为主，占了45％，到2002年综合建材超市为主，占了64％，而2003年则是品牌专卖店占了较大优势，占了58％
。去年，广州一建材超市与陶瓷企业达成“专供承销”协议：陶瓷企业6款畅销产品当年的全部产量专供该建材超市销售，全国范围内由该建材超市销售，“买断”的产品随之价格下降了30％。
但这种模式并不是最终的产品。汪光武预期，未来在建材流通业中可能出现类似家电流通业中的“国美”、“苏宁”可能性很大。虽然如此，但专卖店、综合建材超市、大型建材超市的销售渠道并不会因此而消失。
另外，装修公司的销售通路也加速了整个建材流通的分散化、立体化。因为有75％的装修公司的建材进货渠道是批发商、代理商，所以未来装修公司的渠道也将成为主要的渠道之一。
汪光武认为，建材流通渠道中，传统平面分销、超市、工程直销、装修公司、工业消费（涂料、型材）等5种渠道将是今后的主流渠道，这些渠道中的市场份额相差不会太大，但对于专业化、精细化的要求更高，传统平面分销商应尽快转变观念务求适应新的转型，应通过全方位的修炼全面提升自身价值。
（小宁）
《市场报》 (2004年02月24日 第二十版)
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