服装库存的解决之道（各抒己见）

　　华鱼

　　据专家分析，服装企业年库存比例15％之内应该算是做得不错，超过部分应该算是不合理库存。但问题是真正做到这个库存水平的服装企业很少，不少服装企业老板几乎把一年辛辛苦苦赚来的钱都压在滞销库存里了。那么，库存问题产生了怎么办？

　　下策：降价抛售

　　这一方法有两方面的特征，首先是价格特征。大多数企业的做法是在原价格上打折，2折1折甚至零点几折，降到企业平时看不起的那些品牌价格以下。第二个特征是不讲品牌形象。很多品牌维持一个比较高的价格的目的并不是简单地攫取高额利润，在更多的时候，是为了维持一个企业的目标顾客群落，维持品牌形象。而这时，价格的这一功能让位于清仓的需求，什么样的顾客都进来了。

　　中策：适度特卖

　　在适当的时候做适当的特卖活动。比如，做VIP特卖，发优惠券特卖等等，都是在保持形象的同时消灭库存的方法。一般来说，这样的方法不大会损害企业的信誉，对清货，特别是清当年的存货是很有效的。而且由于回馈了VIP，对维护企业的固定客户也有一定的作用。

　　这样的清仓方法比较适合那些库存有限的企业，如果你一年的生产半年是库存，那千万不能这样做。这一方面是因为企业肯定赔不起这些钱，更重要的是，把消费者的心理价位卖下来之后，你的商品也就永远只能卖这个价格了。

　　上策：买手制

　　传统上，企业的产品由设计师完成设计、投产、销售，设计师的好坏在很大程度上决定了企业的库存，这是不合理的。因为，目前的设计师群体还没有真正意义上与市场紧密联系起来。这也就产生了目前很多企业的产品投不投产由老板说了算的局面。

　　买手制，就是要将企业产品的投产权交给那些对市场有充分了解的人，当然，库存的风险也就同时转移到了他们身上。这样的方法在化妆品企业其实早就在运用了，这就是他们的品牌经理制，由品牌经理大权独揽，产品做哪个市场，生产多少，都由买手说了算，在将买手培养好的前提下，产品的库存就不用那么担心了。

　　《市场报》 (2004年02月24日 第十七版)