五粮液亿元进军日化市场(图)

　　作者： 胡笑红来源：五粮液、五粮春……五粮液集团“子子孙孙”很多。　　经过两年的秣马厉兵，五粮液正式吹响进军日化市场的号角。记者昨天从五粮液集团了解到，集团日前在广州举行的新闻发布会上宣布：首期投资1亿元，集团打造的洗发产品于今年3月正式上市。今年的目标是，洗发水销售额过亿元，三五年后力争进入中国日化业前十强。

　　多元化再尝试

　　记者昨天从五粮液集团下属的化妆品生产部刘女士处了解到，集团与香港互通集团合资组建一家新公司———普什互美日化有限公司，公司由五粮液控股，大约占60%股份。去年5月在四川、湖南等7个省试销洗发品，而今年则一举推出“互美”、“丝姿”两个大众化品牌的洗护发产品。3月底，这两个品牌将在广东拓展市场，下半年，其洗护发产品将在国内市场全面推广。

　　其实，五粮液涉足日化领域，闻者应当不足为奇，从上世纪90年代多元化道路就开始了，除了与酒业密切相关的印刷公司、生产塑胶模具的普什公司和玻璃公司实现赢利外，其他的多元化投资都不尽如人意。号称亚洲一流的制药集团无疾而终；酒精生产线刚投产便告夭折；亚洲威士忌项目陷入停产；投资4亿元人民币的环球塑胶公司生产时断时续；投入100亿元的芯片项目、进军汽车制造业，遭到业内一片质疑。去年底，五粮液在“西部服装博览会”又亮相以“五粮液”命名的系列服装。以上种种产品刚开始时豪气万丈，接下来就无下文。但踌躇满志的酒业老大并没有放弃继续多元化投资的战略。据了解，此次五粮液进军日化领域，首批产品是洗发水，下半年将推出膏霜类的产品。

　　上市第一站锁定广州

　　国内的洗发水市场主要被宝洁、联合利华、花王、丝宝等企业旗下的众多品牌占据，在飘柔、潘婷、夏士莲、海飞丝等的夹缝中，五粮液的“互美”、“丝姿”在市场上能否找到自己的空间？

　　对此，五粮液的刘女士告诉记者，五粮液此次推出的洗发水将全力攻入中高档市场，而有意思的是，五粮液打造的洗发水首选上市第一站是在中国洗发水领域占有领先地位的宝洁的大本营———广州。对此，刘女士说，“五粮液”本身就有品牌优势，有庞大的资金支持。另外，五粮液在香港和广东都设有研发机构，同时，五粮液酒的优势之一在于当地的水质与众不同，而洗发水的加工过程中也需要一定比例的水，因此集团将洗发水生产基地设在宜宾。据了解，五粮液集团今年的目标是，洗发水销售额过亿元，三五年后进入中国日化业前十强。

　　业内反应不一

　　中国香精香料化妆品工业协会会长张殿义向记者透露，中国化妆品行业销售量在过去10年内以平均每年25%的速度递增。2002年中国化妆品市场总销量达到55亿美元；已成为全球第八大、亚洲第二大化妆品市场。

　　日化产品厂家利润率可高达30%到40%，如此丰厚的利润，引得欧莱雅、资生堂、宝洁、联合利华等洋品牌纷至沓来，国货、合资和洋名牌三分天下。但据市场调查，我国大中城市国产化妆品购销售量占40％，而其销售额却只有整个化妆品销售额的6％到7％，国产化妆品之价廉可见一斑。国内另一知名酒业的销售总经理告诉记者，或许正是这种高额利润的吸引，加上五粮液资本雄厚，所以才寻找到一个新的产业进行尝试。但是联合利华的有关负责人则告诉记者，做酒和做大众日化产品完全不一样，渠道、产品、价格三样重要的东西，五粮液优势并不明显，仅销售队伍五粮液就得重新组织，日化领域本身竞争已非常激烈，一个好品牌是需要很长时间才能建立起来的。

　　白酒专家钟冠华则分析，资金雄厚是五粮液进军日化市场的动因之一，另一个重要原因可能是，中国加入WTO，洋酒、调味酒都将纷纷进入中国，现在的年轻消费群体饮酒习惯也在改变，他们更倾向于喝啤酒、葡萄酒。据国家有关统计数字，现在白酒的产量每年以5%的速度递减，五粮液也是如此，当前向其他行业的投资，正是为了在目前正渐进萎缩的白酒市场外提前探索到更多的发展新路。