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‘2001年的4—7月，我走过了人生中最失败的一次经商历程。正是那段刻骨铭心的日子，教会了我太多太多书本上所学不到的东西，明白了创业并不是一件易事！’A狂热的创业冲动
记得，那时《大河报》的一则报道说：河南驻马店有一下岗职工，因生活所迫，用丝瓜晒干后的筋络做成鞋垫卖，偶尔被一台湾客商看中，很感兴趣，当场向他订购数十万只，
可这工人不过是为了糊口的小生意，做一年恐也做不出这么多，此生意只能泡汤。报道还说，此工人已准备赚点钱之后兴建丝瓜种植基地，大力开发系列产品，为下岗工人谋一条生路，政府有扶持之意云云。
当时这则报道约是2000年10月份，此时的我正在双汇集团过着逍遥自在的日子，拿一份令人羡慕的薪水，干一份不轻不重的差事，提升得很快，得意之极不免忘形，只觉聪明才智有所浪费，只想白手起家做一番轰轰烈烈的事业，不枉世间走一回。这则不大的报道正好点燃了心中的那份狂热，既然有市场需求，又属市场空白点，基本谈不上竞争，只需解决产品问题，这样的生意何乐而不为？
有了这样的想法，就在工作之余搜集这方面信息。通过网络查找和E-mail联系，用了三个月的时间已有了基本的结果，喜忧参半。首先了解到丝瓜络确实是药用价值很高的一种药材。其次了解到丝瓜的种植集中在海南和山东一带，较易种植。一些简单的情况了解之后，更坚定了自己创业的思想。
转眼间春节到了，节日的那段时间，我不停的游说于家人和几个知心朋友间，大家几乎都被我煽动了，只是可惜我的那份工作，说再等等看。春节后上班的一个月，天天沉迷于丝瓜之中，看书上网电话联系，疯了一般。联系到了浙江新浦镇有专门种植丝瓜的大户，其丝瓜络用于药材和制作洗浴用品。联系到这个线索之后，迫不及待的想去看看，当时不顾家人的反对，毅然辞了职，真正开始我的经商历程。
在去浙江之前，对以后的生意已有了规划：
一、未来的运作是以公司+农户的方法操作，扶持种植并生产；
二、以批发渠道为主，靠小商品批发市场的批发商覆盖地市；
三、设计精美透明的包装袋，并在内附丝瓜络的详细药用说明；
四、价格定位在高端，突显其药用价值。
但到了浙江一番考察之后，感到自己的想法很不实际。这里基本都是家坊作业，并无很大规模的厂子，并且全部是为外贸加工，自身无品牌。
晚上躺在床上，理了理思路，有了新的想法：做这些小厂的代理商！先通过代理积累经验和资金，学习其种植生产方法，再图发展。
有了这样的想法，第二天就和一家小厂立了口头协议，做其代理商，以订单方式合作，第一批货物预付定金，十日内余款到发货。一切谈妥，交付定金，宾主皆欢。B“悲惨世界”从此开始
赶回家，没来得及休息，赶到省会郑州谈经销商。期间一直没有催厂方货物的事情，想的是等这边谈妥，货物发过来直接进代理商仓库，只需把包装加上即可。等到一星期过去，家里人着了急，钱都付了一部分，货也不见一点了？打电话过去催，那边说货已准备好，只等货款寄齐。人家说第一次还是现款的好，河南人我们怕？！没办法，只好又带着款去了一趟，看到货装在车上，才回到了郑州。
又过了四、五天，货才接收到，租了一间小房子，不足20平方米，连自己住带仓库，进出门都要侧着身子。不停的奔波与批发市场和包装设计处，带了几个自己较满意的包装与批发商谈，都认为现款风险大，只同意代销，如两个月后不见旺销势头就撤下。那时看到几个批发商的嘴脸正是想痛揍他们！
这个渠道看着谈不拢，想从商超那边打开缺口。郑州的商场超市本来就多，一家一家的谈，给他们谈产品的独特卖点，描述产品的实际用途，人们对绿色手工制品的喜爱，未来的市场空间，甚至于以后政府的扶持等等等等，几个大的综合超市都表现出了浓厚的兴趣，但一谈到实质，我退却了，进场费×万，上架费×万，店庆费××，节日商场促销费××，配备促销员×名………一轮又一轮的谈判下来，毫无结果。我真正的退却了，一时间，我感到了那么的无助。
已将进入6月，丝毫没有任何起色，不得已情况下，最终想到了退货，与小厂联系，被告知我们当初就没有说到退货之事，只谈到调换货，况且我们也是小本生意，不敢压那么多资金………
天气一天天在热，兜里的钱一天天在减少，身体一天天消瘦，家里人打电话说要来看看我，死活不让来，说什么都好生意已有起色，别惦记，最近忙有空就回去等等。每次接完电话都是满脸泪水，想到这么大了还让家人操心，自己怎么如此没本事，笨到这种地步，有何颜面回家见人……想归想，愁归愁，生活还得过，6月中旬吃饭都成问题了，每日一壶开水两根黄瓜四个烧饼，再也撑不下去时决定去练摊，不在能卖出多少，只期望能碰到一个慧眼的人，能与我合作，注入资金，将这件事做下去。
当时郑州正在评比全国文明城市，提出退路进店工程，一切商贩都不允许在市场以外摆摊，这样只有晚上在人流量大的地方摆一会。第一次出去，心里一直在安慰自己，不就是练摊嘛，很多成功人士都走过这一步，有什么呢？但真的开始时，自己像个做贼的一样，始终低着头不说话。许是产品的原因吧，第一晚上还卖出了不少。旁边的几个小贩都觉得我很奇怪，别人问这个多少钱，我就说多少多少钱，人家说便宜点，我就说随便你吧，还奇怪很多人反而按我说的就给了。
这样白天去骑着个自行车，前后都用我自己做的广告牌（纸箱做的，写上产品名，突出卖点）沿街转悠，向人发一些传单，晚上就像贼一样摆地摊。C在失败中悟出真谛
慢慢的，我觉得我有点变了，我好像那些小贩一样每天想着要卖出去多少东西，这是一个可怕的征兆，恰在此时，一位小女孩给了我当头棒喝，那是达芙妮女鞋专卖店的一位女孩，我几天来常在她们门前摆摊，那天他对我说“看你长得挺精神的，不会去做点有前途的事，怎么天天干这个呀！”我被深深的伤害了！就是啊，我怎么会沉迷与这个呢？一次失败又能怎样，不过是人生的一次经历而已，学到了更多的东西，不才是为成功奠定更牢固的基础吗？幡然悔悟后，我打点了回家的行装，作了简单的心理调整，重又回到了这个曾经跌倒的城市。
今天，走到许多城市的商超都能看到我那次生意的产品，价格很高，销售也还可以，证实了自已的眼光是对的，但不对的又太多了！
回首这次失败的创业经历，总结以下几点，供朋友们借签：
一、对自我的盲目自大，不清楚自己究竟擅长做什么，冒然进入不熟悉的行业；
二、对市场的浪漫估计，不做深入的市场调研，不清楚消费者究竟需要什么样的产品，什么价位的需求，臆想着市场的接受能力；
三、决策的随意性，同样是不做市场调研，随时调整策略，影响全局；
四、资金不能合理分配，在产品上占有大部分资金，造成市场开拓无法进行，最终全盘皆输；
五、基础商务程序不规范，没有签订合法的条约，仅靠诚信来感动人不行，不能受合法保护；
六、在资金不允许的情况下，茫然地去想主导市场。
北航创业（夏天/编制）（来源：金羊网）
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