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保荐制的实施将对证券公司投行业务的发展产生重大而深远的影响：它一方面有利于业界提升投行业务的质量评估、风险研判、内部控制、持续督导等业务水平；另一方面它将大大地改变当前通道制下的竞争格局，为市场参与主体提供更多的竞争机会和更大的发展空间。我们认为，保荐制下的竞争，就是规范的竞争、实力的竞争、机制的竞争、人才的竞争。
东吴证券作为一家新兴的证券公司，增资扩股以来一直处于稳健、快速的发展中，投
行业务毫无疑问也是我们的重点。针对新形势下的市场竞争状况，结合自身特点，我们将主要从以下方面开展工作：
一、以苏州及周边地区为根据地
整个长三角地区的经济发展在全国位居首位。苏州地区近年来社会经济总量持续快速增长，许多重要经济指标均名列全国前列，外向型经济特征明显，固定资产投资数额较大，民营经济日趋活跃，这些都为我们提供了丰富的项目资源和业务机会。东吴证券作为地方性的证券公司，一直把这块区域作为业务拓展的根据地，坚持以优质服务为先导，以培育“核心客户群”为主要目的，打品牌，树形象，取得了良好的效果。面对来自其他机构的激烈竞争，我们将继续深深扎根于此，做熟做透这个市场，分享这一中国最具经济活力区域的经济增长成果，也为这一地区的发展贡献我们的力量，建造好我们的“财富家园”。
二、以创新求发展
创新是资本市场永恒的主题。国务院关于发展资本市场的九条意见和尚福林主席在今年证券工作会议上的重要讲话精神，为资本市场提供了新的发展契机。从近期TCL增发、武钢股份整体上市等典型案例可以看出，业务创新将是未来投行业务发展的重要手段和焦点。如果说在证券承销上面存在新老券商、大小券商之分，在业务创新方面则是“八仙过海，各显神通”，没有条条框框的限制，关键在于想得到、做得好。我们估计在不久的将来，诸如资产证券化、权证发行、与购并相关联的融资活动等金融新品种、新工具将会很快出现，不断丰富我们的证券市场，也将为我们带来更多的商机。我们将认真准备，积极创新，早出成效。
创新的另一层涵义，还与前面提到的公司机制紧密相关。证券公司许多业务的开展，归根结底最重要的就是人才，投行业务更是如此。新形势下，公司承销业务总量的大小，与麾下保荐代表人数量的多少直接相关。东吴证券作为一家新兴券商，在新形势下，将借鉴国外投行成熟的经营管理经验、人员激励与控制模式，通过机制创新来吸引人才，留住人才，以推动整体业务的快速增长。
“不求最大，但求最强”是我们的业务发展战略，我们将努力把握每一个市场机会，将服务的理念贯穿始终，做精品项目，使东吴证券的投行业务跃上一个新的台阶，进入一个新的发展阶段。
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