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本报记者红敏
用友软件日前在京宣布其国际化战略。本报记者就此采访了用友软件董事长王文京、总经理何经华。
记者：作为上市公司，投资者回报是被特别关注的问题，以前用友的高分配也在市
场上引起很大争议。用友如何更好地回报投资者。
王文京：回报投资者是上市公司的最基本的要求，也是最基本的使命。回报投资者基础在业绩，作为经营班子来讲最重要的就是业绩，未来若干年内持续的业绩。为此我们今年提出国际化战略，打造核心竞争能力。
记者：用友从财务软件公司向管理软件公司转型非常成功。今天推出新三年计划——国际化，准备怎么实现这一目标？
何经华：用友国际化将分为两步：一是国内国际化，二是国际国际化。我们的一些国内客户有国外业务，我们也跟他们一起走到国际上去，这是国内国际化。新战略谈的国际化就难得多，对运营、营销、支持、销售、管理等各个体系都有很高的要求。
记者：用友国际化特别谈到了1万人和10亿美元的概念，为什么会有这两个数字目标？
王文京：中国软件行业现在已经具备了形成更大规模的基础。用友在推进规模化的建设，国外很多软件公司都是万人以上公司，我们更关心1万人后公司是不是仍能够健康持续发展。
何经华：美国软件行业共识：营业额跨上神奇的10亿之后，可以抗拒伤风感冒。
记者：并购在用友发展中，起到很大作用，2004年会否并购？王文京：2004年会有并购，但并购不是纯粹为了做大，做大只是结果。实施并购是因为垂直行业的业务及管理软件业务中确实有些产品需要以购并的方式去拓展，并购最重要的是围绕公司规划发展要求，有合适的并购对象，时机成熟再出手。
何经华：企业成长跟资金运作有绝对关系，如果市场中有合适的、可以马上拿过来就能用的产品，直接收购比自己从头去做风险和投入都要小得多。资金是我们的武器之一，加上品牌优势，我们会逐渐拉开跟竞争对手的距离。
记者：用友软件正在香港筹备设立亚太运营总部，人才从何而来？
何经华：香港和新加坡是跨国公司设立亚太总部的首选。随着中国经济快速发展，香港的位置越来越重要的。亚太运营总部设在香港，团队中会有最多的国际化运营人才，更多会就地取材。
记者：经过三个月的“会海”，春节前用友对内部做了“大手术”，把以前按产品划分的事业部制打破，改为职能制，并相应做了人事调整。这种调整是不是和用友的国际化战略有关？
王文京：我们在不同的发展阶段采取不同的发展模式，股份公司组织结构调整，与时俱进。
何经华：两年前，用友在组织结构上作了比较大的调整，当时产品事业部有一个很重要的宗旨，就是能够迅速把市场做起来，对市场的一线能够有最快的反应。所有的组织都没有绝对的完美，不同的阶段有不同的模式，所以在今年年初我们又做了组织的调整，希望让产品跟业务能够有更紧密地衔接，在某种程度上配合国际化的战略。
记者：当用友实现规模化和国际化建设之中，在这三年之内有没有什么融资计划和打算？
王文京：软件行业是一个高度资本运作的行业，一个有资金的软件公司跟没有资金的软件公司，发展会发生很大的变化。但三年中有没有融资的计划，这个不好确定，这需要股东大会按照程序去决定。还是根据发展需要来定。
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