联想变阵：2010年奔100亿美元(图)

　　坦率承认过去三年规划未能达标

　　新快报记者　黄乐欣

　　昨天，联想在坦言旧三年规划未达标的同时，发布了其新的三年规划。

　　联想集团董事局主席柳传志对这次战略收缩满怀信心，他表示，新的三年规划将引领联想在2010年跻身世界IT企业前列，实现销售额100亿美元的目标。

　　尽管业内此前对联想架构调整猜测颇多，甚至悲观认为联想这家中国PC市场的领头羊“迷了路”，但柳传志认为，“杨元庆领导的联想在向预定目标迈进时受到挫折，但对制定新的三年目标提供了有益的经验教训，而付出的代价并不大。谁也不必为此而气馁。”

　　业绩尚可主动战略收缩

　　从财务数据来看，联想过去三年营业额增长26%，利润增长50%。在IT行业不景气的情况下，这个增长速度高于行业内绝大多数企业。“虽然业绩尚可，但是如果用联想自己给自己定的标准来衡量，我们不否认未能达成2000年规划制定的目标。”联想集团总裁杨元庆坦言。

　　柳传志解释，联想对战略的实施情况会友“复盘”，并在“复盘”当中发现了问题，产生了现在战略上的主动收缩，架构上的调整。

　　领导人精力不足应付多元化

　　柳称，在杨元庆主持的半年左右的时间里，曾经对业务上有一次“复盘”，在“复盘”当中如果主营业务能够一直大于市场份额的增长，利润始终保持可观，这样的话联想就认为目标定得不高，“我们可以不用像今天这样收兵”。

　　但在“最近这次复盘来看，我们如果能够跟国内的国际厂商强有力竞争的话，我们确实需要对主体业务进行专注，这时候我们才能有更大的利润、更扎实的基础支援我们的多元化业务，在做多元化业务的同时，我们发现实际上没有把二元化的业务做好，对进行多元化业务，实际上领导人的精力是不够的。”

　　确实，目前竞争对手的实力正在增强，根据最新调查，戴尔在中国市场的销售额排名逐年攀升，目前仅次于联想。业内更风传去年戴尔在中国市场的销售额达到了173亿元。
　　图：联想集团总裁杨元庆把旧三年规划未达标的一个原因归结为“对市场预期偏于乐观，目标过高”。

　　杨元庆总结三个教训

　　柳传志说：“这时候杨元庆他们已经非常清楚地明白我们应该怎么做了，按这种基础，我们调整了计划。”

　　杨元庆把2000年三年规划未达标原因总结为三个方面：“首先是对市场的预期偏于乐观，致使目标定得过高。”“其次，对于加入WTO后中国市场竞争局面变化的估计也有不足；联想过去的成功在一定程度上得益于我们本土化运作的优势。”“另外，对多元化业务的拓展和管理的能力还很稚嫩。”

　　逐步落实三方面变革

　　基于中国IT市场将有机会保持15－20％的增长，而且中国IT产业不可避免地将进行新一轮的洗牌和业务模式的变革，杨元庆认为，联想将在今后的一段时间里逐步落实三个方面的变革———重新规划业务群专注核心业务，建立更具客户导向的业务模式，提高整体运营效率降运营成本。

　　跟随战略调整，联想也随之把原来的7大区细分为18个大区，并且让实战经验丰富的吕岩负责为联想带来主要利润来源的核心业务。

　　柳传志表示，联想集团董事会对2010年实现100亿美元销售收入的决心，建立在制定好新的三年发展规划上，他认为，新三年规划对“工作上的调整非常符合实际”。

　　（晓健／编制）