点击科技融资1300万美元(图)

　　王志东　photocome 8亿身家王志东防备二度“伤心”：点击科技融资1300万美元

　　本报记者　邱伟

　　北京报道

　　王志东又将重新站在镁光灯下，这次是宣布点击科技成功融资1300万美元。

　　王志东彻底地重回资本的老路。原来的新浪过程可能再一次上演，而这次他能保证不再受伤吗？

　　时间作证，王志东是一个不甘寂寞的人。

　　2月18日，王又将重新闪亮于镁光灯下———如同一年半前一样，他要召开盛大的发布会，面对全国百家媒体侃侃而谈，只不过上一次是宣布点击科技发布产品，这一次是宣布点击科技成功融资1300万美元，投资方是富达远东风险投资公司（Fidelity　Ventures　FarEast）。

　　在上次出场时，他口口声声说要拒绝风险投资。但是，现在王志东不惜食言。

　　在他的办公室里接受本报专访时，他用淡淡的口气一抹前言：“我从来没说过要完全排斥风险投资，只不过当时的时点不合适而已。”

　　而如今，在王看来，融资恰好占据点击科技发展的“天时”，即规模扩张的关键时机。而紧随其后的计划是：点击科技将准备在2005年登陆纳斯达克市场。

　　王志东彻底地重回资本的老路。原来的新浪过程可能再一次上演，而这次他能保证不再受伤吗？

　　“现在的过程和我以前的创业不同，以前是茫然，现在是坦然，是按部就班。”王志东靠在了老板椅的椅背上，这样使自己看上去很自信，“新浪是我相当完美的毕业实习，离开新浪后，我就真正毕业了”。

　　融资

　　融资协议早在春节前的一月份就已经签署。

　　1月7日，记者身探点击科技。当时，在会议室里，每小时收费数百美金的律师正逐字逐句地对一份协议进行核对。

　　知道内情的少数员工，一边抱怨着律师的收费高昂与磨蹭时间，一边情不自禁地欣喜，因为他们知道，这是一份融资协议。对他们来说，更好的是，也许融资之后，大家的工资就可能涨一涨了。

　　他们之间常议论风险投资方Fidelity　Ventures。“Fidelity”这个意思为“忠诚”的英文单词很多国人可能并不熟悉，但是，在美国这可是代表了一个大名鼎鼎的基金集团，而且它开创了美国共同基金的先河。创办和管理Fidelity的Johnson家族有着和量子基金的索罗斯一样的名气，他们都代表了“财富、投机与眼力”。

　　Fidelity　Ventures是Fidelity基金集团下属的风险投资公司，多年来对中国市场看似游离却又倾注热情：它的投资不多，在内地连间办公室都没有，但却参与了亚信、阿里巴巴、英斯克这些项目。

　　由于签有保密协议，当时王志东对融资不愿多谈，但他表示，双方在半年多前就一直在接触，合作源于对理念的一些认同，“关键是除了钱以外，能给公司的发展带来附加值”，“我绝对不只是为了融资而融资”。

　　最终，在方案几经修改之后，1月16日，在点击科技大多数员工都已经请了年假提前回家过年的时候，王志东独自一人在融资协议上签下了那签过无数次的三个字。

　　从春节期间到节后的日子，王志东对于记者的融资详情追问仍旧三缄其口。连帮助点击进行筹办发布会的公关公司也要等到2月17日才能知道具体的数据。在发稿的前夕，记者最后一次拨通王志东的手机，他依然只是说：“我只能告诉你，控股权还在管理层手中”。王志东是想把秘密拖到18日的发布会，以追求新闻的“爆炸效应”。

　　而记者通过辗转求证，得知这次融资额度为1300万美元，约控制点击科技25％左右的股权。

　　野心

　　王志东不贪心，只取所需。在他的发展规划中，2004年点击科技需要钱，金额大约为1亿人民币左右。这恰好和融资金额相当。

　　但不贪心的背后却是野心。

　　王志东想拿1亿人民币来干三件事：一是把整个市场营销体系建立起来，这包括整个内部的销售团队，从售前到售后，还包括外包整个完整的渠道、销售网络，王志东甚至有想法做一个培训网络。

　　二是让产品线到位，现在点击科技的协同软件产品有着包括客户端、管理服务器等4个产品，王志东打算让产品线延长到业务管理和产品开发平台，基本上在今年底，开发出10个产品。

　　三是建立用户量。点击科技的协同软件的收费方法基本上是按人头收费，在发展到泸州老窖这样的明星客户后，今年上半年用户量即将突破10万，这使点击科技有着几千万元的年收入量。在王志东极力将点击科技改造成注册资本500万、累计投资2000万的公司后，他企盼着外力将企业迅速做大。

　　王志东企图“到今年底用户量突破百万”。这也意味着融资后将迅速扩大规模，点击科技因此可能会有着几亿元的年收入量。

　　如是，点击科技将进入或逼近中国软件业的第一方阵。在王志东的规划中，这不是故事的全部，“如果2004年能将这三大任务完成，2005年点击科技将进入海外市场，包括用户市场和资本市场”。

　　而无论是拓展海外用户市场，还是拓展海外资本市场，Fidelity　Ventures都有着这方面的经验。因为，当年投资同样是软件公司的亚信后，Fidelity　Ventures曾成功帮助亚信拓展海外用户市场，并使亚信2000年成功地在纳斯达克上市。

　　御人

　　点击科技的另一大变化，是在2004年初，多了一位管销售的副总裁冯沛然。在此之前，销售一直由王志东亲力亲为。

　　冯沛然，原方正电脑副总裁和裕兴电脑副总裁，在几经辗转之后，最终落户到王志东门下。他成了点击高层拓展计划的一个“急先锋”。

　　“我们需要最高层次的人才”，王志东把冯沛然看作一个开始，“2004年，我们还要陆续到一批高层，有（媒体）熟悉的，也有不熟悉的，还包括一些海归派。”

　　而相对于高层，王志东同时也表示，需要更多的是中层，尤其是能冲在销售前线的中层。2004年上半年，王志东也许将更多地扮演“猎头”的角色。

　　他指了指点击科技在北京263软件园的办公室，“半年前还空荡荡的”。目前，点击科技的100名员工，有50多名是半年内才来的。“今年，我们要将员工的人数翻两番，达到400人。”为此，点击科技在263软件园又租了一层办公楼。

　　而御人与融资本是一脉相承。试想，如果没有这次融资，冯沛然，还有一些海归派高层会来吗？从这个观点来看，尽管王志东自己有钱，但也不能再投入，而是必然要吸收国际资本，要把公司改造成国际性的规范公司，而不是一个私人公司。

　　御人之外御自身。王也给了自己一个定位，他称为“随需而变”。开始的时候，他作为程序策划和设计者的角色多一点；而2003年，王志东不停地出差，更像是一个销售总监；2004年，王表示要把CEO做好，更像一个职业经理人；而之后呢？王志东游戏般笑言，“再扎回去，像比尔·盖茨一样”，“首席架构师的职位我可谁都没给，给自己留着呢”。

　　而至于更长远的规划，王东志称“怎么变都有可能”。如果点击科技发展顺利，他“还可能回去读一个博士”。

　　对现在的王志东而言，财富固然很重要，但生活更重要。·记者手记·

　　问世间钱为何物？

　　不管怎么说，你得承认，王志东是个富豪，而且是个不小的富豪。

　　他拥有新浪3％多的股份，一直到新浪近期的高价，才卖掉了其中一部分。按照新浪目前的市值计算，他应该拥有5亿多人民币的财富。如今，Fidelity的投资更使他的身家又增加了近3亿的虚拟市值财富。

　　身边的8个亿财富，对王志东意味着什么？历经沧桑后的王志东对财富似乎有了新的体验。

　　“对生活没有任何意义，1000万就够花了，对未来的事业来说，这是个小数字。”王说。

　　王志东称追求的是不为金钱所约束。1980年代末，王志东下海中关村，寻觅是“赚钱的感觉”；而后，他回到北大方正，是放弃赚钱的机会潜力酝酿；随后，他创立新天地，那是一种创业来赚钱的冲动，但赚钱不成，却在创业者矛盾中无法抽身，最终，他放弃中文之星的源代码，换回自由身，全力去做四通利方。

　　新浪的成功上市让他品味着成功与财富；2001年夏天，资本的伤害却对他来说痛苦不堪。

　　最终，王志东对新浪“撕破了脸”，那是因为“我对新浪的管理层丧失了信心，我觉得没有什么让我可以留恋的了。”

　　第三次创业，王志东心态平和：“只要做得好，财富自然会来，但不能完全把目标放在金钱上，不能成为金钱的奴隶”。

　　对公司、对家庭，王志东现在抱着父亲般的感情。“2年多来，我的心情非常好，我亲眼看着4个小东西在成长”，这4个小东西就是他的2对龙凤胎，点击科技公司，还有他的软件产品从概念到开发。

　　如今的王志东更像一个小孩子，他穿着牛仔裤、脚踏儿童穿的滑轮鞋，他对每个员工都微笑，和高层们参加会议时他当驾驶员，他的心中充满幸福的甜蜜，这是金钱所完全买不到的。

　　点击科技，就如同他另外的孩子，他倾注父爱，他置身其间感觉从未有过的轻松。而以前因资本受到的伤害，好像真的远离了他。

　　“所谓被资本伤害，不是被钱伤害，而是被人伤害。对点击来说，现在有条件不再背上当年新浪的那种包袱了，所以，不会有伤害。”王志东如是说。

　　资本之痛真不会重来？只能等时间作答了。