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神码欢喜鼓舞士气，联想反思步入转型
昨天下午，神州数码公布了2003财年第三季度财报，营业额达到39.68亿港元，较去年同期的35.21亿港元增长12.7%，股东应占经营溢利为6600万港元，比上年同期的5800万港元增长了13.1%。而就在前一天，联想集团刚刚宣布，公司2003财年第三季度整体营业额为65.52亿港元，较去年同期上升17%，利润为3.25亿港元，较去年同期上升2.3%。尽管在绝对利
润和营业额方面，神州数码还无法同老大哥联想相比，然而仅就利润增长幅度而言，神州数码已经打了一次漂亮的翻身仗。
神码赢得翻身仗
神州数码总裁郭为表示：“无论是分销、集成还是网络，我们三个季度的累计增长率都在16％以上，这说明我们的业务都在朝着健康的轨道发展。在软件和服务上，我们比别人早走了一步。现在回过头来看，收获还是挺大的。我们软件及服务的收入规模目前是3年前的10倍，软件行业的范围从电信、税务、金融、制造、政府甚至软件外包，神州数码的业务面逐步扩大，整个公司的发展都在按照我们的战略规划顺利进行。”
分销业务是神州数码的根基，但却是联想高层自我检讨的失误之处：联想对于自身优势项目没有保持足够的危机意识，导致方正、戴尔等竞争对手在PC方面的增长幅度都超过了联想。相比之下，郭为显然更加聪明，对于增长势头好及有较高毛利率的高端产品业务给予了政策倾斜，因此存储设备、软件、应用网络设备包括网络视讯产品、网络安全等高端产品的销售继续保持强劲增长。
从业绩报表来看，神州数码分销、集成、网络第三季度营业额与去年同期相比分别增长了6.3%、69.2%、54%，证明其软件及相关IT服务已经取得了新的突破。而联想虽然PC业务仍然保持增长，但是在手机和数码产品等方面的投入产出比却是得不偿失。
联想多元化拖累业绩
也许是感觉到来自市场的压力，联想高层在公布财报当天进行了反思。杨元庆坦承，过去三年来，尽管与市场及业内企业比较联想业绩尚可，但是如果用“联想自己定的标准”来衡量，联想却未能达到2000年规划制定的目标。
杨元庆表示，原因有三：第一个方面，是对IT行业在2000年后发生的急剧变化欠考虑。
第二个方面，中国正式加入世贸组织以后，中国企业在完全没有环境屏障以后，对国外企业的竞争能力考虑不足。
第三个方面，联想对自己开展多元化业务后，企业所需要的全方位的资源，包括了物力、人力、领导人的精力等这些资源考虑不足，正是由于目标过高，致使在制定战略路线的时候将二三线的项目，也就是未来要发展的项目战线拉得过长，结果不仅影响了当前主营项目的发展，而且不能对二三线项目的发展提供足够的全方位的资源，致使目标不能够按照计划完成。
因此，联想此次决心下大力气改革，首先要对原有的组织结构进行大力重组，并对业务发展方向也做了务实的调整，修正原来“大小通吃”的战略，将专注于个人电脑及相关产品业务。本报记者焦集莹（来源：新京报）
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