十年磨一剑 潇洒地产路(图)

　　富力（北京）地产开发有限公司董事总经理吕劲访谈　　简历：吕劲，1960年1月出生，大学主修工业电器自动化专业，获工学学士学位，20世纪90年代初赴澳大利亚进修房地产专业并获高级证书。学成归国后，加入富力地产集团任副总经理，主管项目的前期开发和设计工作，现为广州市房地产协会、广州市房地产学会副会长。曾在广州操盘十余个，现任富力（北京）地产开发有限公司董事总经理。

　　进京第一年便以18个亿位居京城销售榜探花，第二年伊始便发出争当年销售状元的愿望这是来自广州的富力地产。此前大约用六年时间，富力集团做到了广州第一。吕劲是北京富力城的领军者，他是位务实而精明的南方商人，现在常挂在嘴边的一句话是“实现本土化”。

　　今年富力仍将进前三

　　记者：2002年2月，你们以32亿元的价格把“广渠门地王”收入囊中，被称为“中国住宅用地标王”，出击速度如此迅猛令业界惊叹。你们是什么时候开始决定把富力品牌推向北京的？

　　吕劲：应该说是2000年左右有了这个初步想法。富力是一个有抱负的典型民营企业。十年前，我们还是一个不到10个人的小公司，只是接一些小项目，那个时候，大家就坚定要把这个公司在广州做大，要做广州的前三名。做了广州第一后，我们又想进军全国，希望若干年后挤进全国的前三。其实这是一个水到渠成的过程，我们在广州打拼了那么多年，有了足够的江湖经验，到了2002年我们就正式决定要进入北京这个市场了。

　　记者：富力去年在北京地产市场排名第三，那么你觉得这和它的品牌有没有关系？

　　吕劲：我觉得这是一个综合的东西。在地产这个行业，不是某一方面很强就会卖得很好。品牌是很重要，但不是惟一的，它涉及到一个整体的操控。今年，除富力城以外，我们还有几个项目进入市场，我们估计今年富力的销售额仍然会排在前三名之内。

　　关键是加快资本流转速度

　　记者：作为一家迅速崛起的民营企业，富力的发展速度可谓超常。作为一位在富力十年的富力人，您认为富力的成功经验是什么？

　　吕劲：我觉得还是脚踏实地。我们是一个非常务实的公司，在效果推进方面以超常的速度全力以赴做到最好。我们同时会开很多项目，公司每年的销售运转都在高速进行。我认为地产很关键的是要规避风险，所以我们宁愿卖便宜一点，把升值空间留给客户，以加快资本流转速度。这样就算市场上有大的变化，可我们手里有现金，cash是最重要的。这也是我们的价值取向，就是说我们很看重资金的流转速度，不把货都留在手中，让利于消费者。

　　将来会做一些文化的东西

　　记者：你是如何看待目前北京房地产市场的？

　　吕劲：北京是全国几大市场之一，它的需求很明显强于其他城市，我认为中长期它都会有一个很灿烂的市场前景，是一个非常好的舞台。另外，它有一些特点是其他城市所不具备的。北京有很多名人，文化生活也很丰富。在这里，一些创新的东西能够被别人接受，比如说一些很特殊的建筑形态，只要你做得好，就肯定能够找到欣赏你的人，所以说在北京机会是很多的。

　　记者：你刚才说北京有很多名人，其实北京的地产商是很善于利用名人效应来作秀的，而你前面也提到富力是一个很务实的企业，那么针对这种情况，你们是否会有一些调整？

　　吕劲：我们在北京的宣传低调务实，不过也做了一些调整，稍微高调了一点点。北京有很多名人，很会作秀，其实这也是京城的特点。我觉得在坚持我们本身的特点外，北京一些好的东西我们也会吸收，比如说我们也会做一些文化的东西，这样企业就会越来越适应北京的特点了。每一个企业都有自己的圣经

　　记者：富力刚来北京的时候，是否出现过“水土不服”？

　　吕劲：我认为外地的开发商来参与北京市场，刚开始都要有一个适应阶段，但是如果这个公司够强，它就能在很短的时间内适应过来，这跟我们的江湖功夫有关系。外地发展商来北京碰到的最大困难，就是要适应水土问题。因为建筑是一个比较复杂的产品，你要去适应在南方没有的环境，比如总体气候对建筑物、园林景观的影响，还有一些本土政策。像北京对日照间距有很严格的规范，而南方就没有这种太严格的指标，这时候就需要站在北京的角度看问题。

　　记者：是不是也因为这样，你们在人才方面更倾向于本土化？

　　吕劲：营销本地化很关键，当地人在这里生活了这么多年，他们的市场感觉是很准确的，这也和我们的价值取向相吻合，就是尽快把产品卖出去。人才方面，广州那边我们只带来了一些骨干，但是一到北京马上就需要投入大工作量，那么新来的员工要在最短的时间内适应企业的价值观。每一个企业内部都有自己的圣经。在广州的时候我们都没有给员工做过培训，但是现在每一位新到公司的员工，我都给他上培训课，讲关于富力集团的历史、文化以及独特的价值观。

　　记者：是什么样的价值观？

　　吕劲：我们的价值观就是在处理一件事情的时候，企业的利益高于个人。此外，富力决不是一个墨守成规的企业，做任何一件事情，我们会考虑基本原则和灵活变通的做法。

　　两年前开始考虑上市

　　记者：富力已经经过了上市辅导期，即将成为新的房地产上市企业，请问富力上市的目的是什么？

　　吕劲：我们是从两年前开始考虑上市的。上市的目的并不复杂，我们就是要追求一个品牌的效应，同时扩充我们的实力，我们最终的目标是把富力做大和做强。

　　留洋帮助预期未来

　　记者：你在上世纪90年代初去澳大利亚进修房地产专业，你觉得这段留洋经历对你以后从事房地产行业有什么帮助？

　　吕劲：我觉得中国有些独特的东西是你从外国学不来的，但是你有留洋的经历，你接触过国外的市场，你就会对中国房地产的未来走向有一个预期，就不会很盲目，中国这十二三年的发展虽然还没有走到这一步，但你知道它要跟世界接轨，知道该怎么走，特别是在规则的一些制订上。

　　在北京大学读EMBA

　　记者：听说您正在北京大学读EMBA，请问这是出于什么原因？

　　吕劲：一方面在北京大学的EMBA里有许多各行各业的高管人员，他们是社会的精英，与他们交流交友受益匪浅；另一方面北京大学的EMBA是全国水平最高的，与国外一流大学也有交流，比如哈佛。而富力要上市，要成为一个成熟的现代大型房地产企业集团，非常需要具有MBA背景的高级管理团队。

　　闲时打打高尔夫球

　　记者：你在富力10年，你觉得你和富力之间是一种什么样的关系？

　　吕劲：其实我个人是跟富力一起成长的，我觉得非常值得，富力是我值得终生服务的企业，房地产是值得我终生服务的事业。当然了，除了工作，我也希望能多出一些休闲时间来打打高尔夫球，把球技再提高一些，和朋友多一些交流。

　　在北京大饱口福

　　记者：听说您喜欢小吃，是个美食家，您一定尝过许多北京美食？

　　吕劲：呵呵，是有这个爱好。西大望路那家山西面库还是很不错的。我还喜欢老北京的炸酱面。全国的小吃大致都能够在北京找到比较地道的店，所以我到北京来可以说大饱了口福。而且这里有个特点，各行各业的人士都会试着在北京开个餐馆。

　　记者：那您将来会在北京开餐馆吗？

　　吕劲：哈哈，我不会，太忙了。

　　越来越喜欢北京

　　记者：你从广州移民到澳大利亚，再回到广州，现在又来到北京，你是否想在北京长期发展事业呢？

　　吕劲：北京我是越来越喜欢，我也打算在这里长期谋生。我不会像一些外地的发展商到了北京就住酒店、住公寓，而我会住小区，因为只有这样你才会有北京老百姓的感觉。（来源：新京报）