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10亿元广东建水基地 欲以“天然水”新规则突围
一度被盛传将嫁外资的农夫山泉股份公司，终于以自己的姿态发话了。13日，浙江省农夫山泉股份有限公司宣布与广东河源市政府签订协议，决定投资10亿元在河源建设全国最大的饮用水生产基地。
这绝不是农夫山泉全国版图上，新添第4个水源地那么简单。陷入外资包围圈中的农夫山泉，正试图以“天然水”的新规则，突破法国达能与“两乐”、“纯净水”对其构成的并购威胁。
布局珠三角挑战怡宝
广东河源万绿湖生产基地将是农夫山泉全国战略最重要的组成部分。目前，农夫山泉已经在全国占据了长江三角洲的千岛湖、南水北调中线源头的湖北丹江水库、东北长白山地区的靖宇矿泉水保护区，但基本集中于中东部与东北部地区，而在人口密集、经济发达、消费力高、水饮料市场容量巨大的华南地区，却一直没有强有力的市场占领措施。
早在1999年，农夫山泉也就以种种方式促销活动进军广东市场，但由于运输成本等因素，市场表现一直没有达到预期状态。此次农夫山泉雄心勃勃，一掷10亿元进军万绿湖，农夫山泉董事长钟睒睒承认，设立新生产基地，其目的就是要覆盖华南市场，完善全国的生产战略布局，并伺机打通进入香港澳门这两大市场的渠道。
据介绍，万绿湖是杭州西湖的68倍，水质达到国家地表水一类水标准，有很好的生态环境优势、资源优势和交通区位优势。农夫山泉首期投资5亿元，引进6条国际最先进的天然水生产设备，计划在2005年春建成投产；二期计划再投资5亿元，增加4条天然水生产线和2条果汁饮料生产线。全面建成投产后，该项目年产值可达30亿元，年税收达2亿元。
对农夫山泉来势甚猛，广东水企并没有表现出太多的惊慌。广东强势品牌怡宝食品饮料有限公司总经理郭强反应平静，他认为怡宝在广东的市场占有率在50%以上，农夫山泉先前在广东没有打败怡宝，暂时还不能动摇和冲击广东人对其忠诚度。借力融资求上市
农夫山泉此举背后，其实还有一个更大的秘密：借此项目锦上添花，为上市实现更好包装，同时，上市融资也将成为此次10亿元投资中相当一部分资金来源。这一点，是记者向农夫山泉新闻发言人郑波追问10亿元投资从何而来时，他向记者透露的。
“农夫”的心中已有一个既定目标：争取年内国内上市，指望在股票市场进行资本运作。现在，内部工作已准备就绪，自身具有的“朝阳产业”的优势也有目共睹：资源性、高科技、优质资金、永远不会衰落的流行趋势。只是具体的时间表还未敲定，要看条件是否成熟，如果股价指数太低，不妨再待时日。
事实上，农夫山泉的上市冲动由来已久。2001年6月初，农夫山泉股份有限公司低调成立，养生堂持股六成控股，其余四家是实力平平的正宗本土股东。设立股份公司的目标是在国内主板上市，一旦成功，将打通新的融资渠道，但无法忽略排队等候的变数。目前，农夫山泉的东家———养生堂旗下，作为财政支柱龟鳖丸表现仍然令人满意，但也很难创出新高。朵而、清嘴含片等难挑大梁；而有可能成为主要利润源的成长快乐维生素片，目前还在推广期。郑波对上市成功表现得相当自信：优质资产即便在中国市场，也不愁找不到资金，注定会有发展空间。看来，被农夫山泉婉拒的资本“红线”，将成为缠在“农夫”脖子上的一个解不开的“情结”。
突围达能、“两乐”并购威胁
农夫山泉再找“山泉”，其实是意料之中的事。早在2000年，农夫山泉即以天然水优于纯净水的炒作，引起以娃哈哈为首的69家纯净水企业的屠“农”水战。
时至今日，农夫山泉较之四年前的挑战者形象，地位已变得微妙。到目前为止，当年“水淹七军”的领头者“两乐”（可口可乐、百事可乐）在中国市场表现越发强悍。法国达能集团则按照自己预定的全球化计划，在中国先后控股乐百氏、光明牛奶（参股）、上海梅林正广和，再加上深圳益力，在软饮料实力派领先品牌尽收麾下之后，已经“五指并成一拳”。
接下去，“两乐”、达能等国际饮料业巨头的目光将扫向谁，已是路人皆知。此前，有媒体发布“未经证实”的传闻说，百事可乐以3000万美元购得农夫山泉三成股权。事后农夫山泉否认此事。
农夫山泉能否抵得住外方橄榄枝的频频诱惑？又如何突破对手的重重包围圈，杀出一条血路？敏感问题最后还是资金。从长线说，农夫山泉目前还处于投入期，品牌、市场、生产线都大量需要资金，农夫山泉确实也面临资金压力。
在此次签订协议会上，农夫山泉董事长钟睒睒不讳言，农夫山泉之所以能在“洋资本”包围下很好地生存了下来，关键是一开始就把策略重点放到产品的本身，重视水源地。洋资本关注纯净水，天然水是其弱项，农夫山泉的策略就是占据国内最优质的水源，在竞争中处于不败之地。
本报记者 危剑侠（来源：新京报）
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