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猴年新春，建行湖北十堰市分行中间业务发展取得“开门红”，元月份实现中间业务收入76．5万元，比去年同期增长22％。此前，这家分行中间业务收入已连续多年保持两位数增长，去年中间业务收入为750万元，在湖北省建行各地市行中位居前列。
业务快速发展得益于该行对自身中间业务发展状况、产品结构及市场定位的良好把握。他们对全行各分支机构中间业务开展情况、各自的特色与优势产品进行了认真调查分析，
确立了“抓点带面、求特扶强”的工作思路，即激励重点行、引导一般行，扶持主办行、补偿协办行，巩固特色业务、主攻强势业务。将中间业务收入指标纳入对基层行处的核心目标考核体系，引导各行提高中间业务收入占比；建立主、协办行利益补偿机制，信用卡、IC卡、行业代收代付等中间业务均确立主办行，实行重点营销，同时给予各协办行一定利益补偿，充分调动全行积极性，发挥网点资源优势。
他们以收入贡献度为标准，对中间业务种类进行梳理，明确了本行特色业务、强势业务及其不同发展策略。建设工程造价咨询是建行传统业务，也是各商业银行中建行特有的中间业务品种，他们在优化外部环境、疏通政策瓶颈的基础上积极参与造价咨询市场竞争，去年完成审价工作量3783万元，收入增长率达29％。对于收入贡献度大的银行承兑和银行卡业务，该行实行重点发展策略，在为东风汽车公司发行12万张医保IC卡的基础上，通过科技开发，实现了IC卡由单纯的医保功能向电子存折、电子钱包等功能扩展，去年龙卡购物消费交易额达1．65亿元，位居全省建行各二级分支行首位。对收入增长较快的柜台代销保单、结售汇、代客证券买卖、委托贷款等业务，他们将其作为新增长点，加大营销推广力度。该行国际业务部抓住东风汽车公司国际合资机遇，大力开展国际结算、结售汇和外国政府转贷款业务，去年累计完成国际业务结算量2939万美元，较上年增长72％。（徐丹洪吴波）（18C8）
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